少子化現開補習班經營補教業究竟還好不好賺?  

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進入補教業這一行門檻不高非常容易,但現在的補習班強者恆強,弱者恆弱,全國補習班又超過萬家,每個月都會有補習班倒閉,每個月也都會有補習班開幕加入,要想在補教業界闖出一番成就來就相當不容易!

開補習班頭兩三年是燒錢招生建口碑的時候,大部份是入不敷出,因為只要是補教業要建立口碑沒有個兩三年的時間是沒有辦法的,這兩三年要勤發傳單打廣告發獎學金,這時經營不善招生不足或是財力不足,在這一建立口碑階段倒下的補習班是最多。

譬如以補教業生存最重要的開班招生來講,要在大台北地都會區經營補習班,一新年度由於要競爭搶學生,招生的速度就要比中南部早,資金足夠的補習班幾乎在三月份就動起來了,通常小六生那一段畢業期間,當地知名度高的補習班幾乎都已經招生到二分之一的名額了,資金不足或沒能力招生的補習班業者,剩下的還是有一堆業者要分享搶食這塊骨頭,大台北都會區要開補習班招生業績競爭壓力之大,真拼還不好賺!想要進入補教業開補習班這一行,一定要對補教行業有相當多的了解,也千萬要事先想清楚自己是否對這行有高度熱忱,資金和開班招生能力是不是都已備足。

以下經營補教業應知經營知識及實務經驗 & 加盟補教業創業經驗談
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兒童補教業者如何招收更多學生

目前兒童補教業者為招收更多學生人數,提升教室使用率,進而增加收益營收,幾乎有致一同都是採用複合式經營,也就是在經營原本主科之外,另結合電腦、美語、作文、安親、課輔、心算.......等等教學。

另有不少兒童補教業者為招收更多學生人數,選擇加入補教加盟體系,盼藉由強勢的加盟品牌知名度和指名度,吸引有須求及有興趣學生家長上門洽詢的意願,但光是靠加盟品牌的光環,在這大小品牌林立的經營環境下,是很難有足夠說服力說服學生家長的。

兒童補教業實務經營上,補教業者若能靠本身或是加盟品牌展現出教學品質及好成績,對學生人數的成長,當然一定有很大的加分作用。若還能加上補教經營業者本身用心開拓業務及有耐心的表達溝通技巧,譬如兒童補教業者可讓學生身穿所屬的制服,多多在附近的社區公園進行戶外教學或是才藝優益成果展現等,對招收學生才會有其明顯加分作用。

 

幼教業招生送2萬元名牌包

幼教業和補教業介紹同學來班上課抽佣金,學生來班試聽,就有電影票或是車馬費(一、兩百元)可以拿,這種招生術已經沒看頭了!有間幼教業,面對少子化的衝擊,招生困難,為了討好學生家長,衝高招生率,將一年40萬元廣告預算,全部換購名牌包,打出送價格約在2萬元左右的名牌包,討好學生家長的招生噱頭。

送名牌包有兩條件,一是推薦親友完成新生註冊,就送推薦家長一只名牌包,二是2名新生一起報名就送一個,3人同行就送2個。

幼教業出現送名牌包,討好家長的招生噱頭,是不是也道出幼教業和補教業,面臨少子化衝擊,招生競爭激烈,經營不易的一面。

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(此照片與內文無關)


補習班開班授課前最好應先申請立案登記且向國稅局辦理扣繳才對外招生

補習班開班授課前應先向當地教育主管機關申請立案登記,且向國稅局辦理扣繳單位統編設立登記後才可對外招生。如未依法申請核准立案,以補習班或類似補習班名義擅自招生者,依補習及進修教育法 第二十四條規定,由直轄市、縣(市)主管教育行政機關命其立即停辦,並公告之;其所使用之器材、設備得沒入;其負責人處新臺幣五萬元以上二十五萬元以下罰鍰; 經處罰鍰後仍不遵令停辦者,得按日連續處罰。依前項規定所處之罰鍰,經限期繳納,屆期仍未繳納者,由直轄市、縣(市)主管教育行政機關移送強制執行。

臺北市短期補習班管理規則第三條規定
本規則所稱補習班,指以補充國民生活知識,傳授實用技藝或輔導升學為目 的,對外公開招生、收費、授課且有固定班址,預收學生人數並達五人以上之短期補習班。 
法人或人民團體經向中央或地方主管機關辦理登記或核准舉辦之活動課程, 應依有關法規辦理,不適用本規則之規定。

參考資料:臺北市短期補習班管理規則 及 補習及進修教育法
 


補教業DM招生實務經驗探討

補習班DM不論彩色或黑白,若你的DM文宣重點只是介紹你的補習班或者是專辦某科目這一類型的文宣主軸,跟別家文宣沒有什麼不同,當然大部份會直接被丟到垃圾桶內,成果應該會非常不好

補教業DM文宣重點如著眼在成效口碑上,宣傳辦學績效上的成果,應該會比介紹你的補習班或者是專辦某科目高,若再加上持單來班試聽試讀,即可獲贈當時小朋友所喜愛的流行當紅小禮物,成效會更佳
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同業抄襲招生DM內容

我從事文理補習班教育業多年,曾發現在同一學區內的另一間新成立xx補習班的新招生文宣內容有一大部份(共200字以上)完全抄襲本班招生文宣內容,相似度達99%,只有顏色和xx補習班名稱不一。
我曾經打電話和寄存證信函給xx補習班,得到的答覆是:稿是完全交給印刷廠設計的和代分發文宣,他們完全不知情。經我向印刷廠查證,證實是由該班的主管交付直接抄襲該段文案,為保護自身招生權益問律師後得知已經涉嫌侵害著作權可依著作權法第八十四條、八十五條、八十八條規定,請求他排除侵害及按情節輕重負損害賠償責任, 和依著作權法第九十一條規定除了須賠償權利人之外,可能還應負擔刑事責任。 (擅自以重製方法侵害他人之著作財產權者,處三年以下有期徒刑、拘役,或科或併科新台幣七十五萬元以下罰金。)

然而如提出訴訟費時又費力,又不是我所願,總覺做生意以合為貴,猶豫不決,所幸不到半年該補習班就自動關門。  

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補教業補習班招生技巧探討

補習班為宣揚其教學績效,常會在宣傳單上或補習班門口處招貼公佈金榜題名者姓名,上還寫有些當事人的聯絡電話供家長查證。但如業者並未取得補習學生同意或簽有同意書,就直接當做宣傳品宣傳,補習班就涉及侵權行為,當事人有權求償。

有些補習班會在你報名時,表單上會設計載明報名者若金榜題名,茲同意補習班刊登廣告宣傳事項,學生和家長往往不查或根本沒詳閱內容,就簽名填寫個人資料,等到金榜題名被公開個人資料,查證電話接到手軟,不勝其煩時以為時已晚。
 

補習班經營實務上除寄發塞廣告信宣傳招生外,還有....

補習班業者目前招生宣傳管道,向在校生或畢業生購買畢業紀念冊及同學通訊錄,再依名冊地址寄發廣告宣傳單,但在補習班納入個人資料保護法規範後將觸犯個資法,如業者改採亂槍打鳥塞信箱方式,其推廣行銷成本將大大增加,效果卻是大大降低。

補習班經營實務上除了寄發塞廣告信宣傳管道外,補習班業者招生宣傳,應會強化在學校上下學路程上或校門口外發送宣傳單和請學生互相推薦介紹來班試聽的份量和次數,及刊登教學績效良好形象或口碑廣告。

  

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