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看到地上有1元硬幣，會去撿的人可能不多，大部份的人都會抱根本不在乎的態度去看待這1元硬幣，但是如果你去購物，店家少找1元給你，多數人的心理會有被店家佔便宜很不舒服的感受，甚至有的顧客不肯善罷干休，針對少找(1元)錢大作文章。又經營實務上，一飾品售價訂為99元，和訂為100元，只少了區區的1元，但是99元的銷售數量絕對會比100元要多出許多，同樣1元硬幣為什麼在人們心理上會發生如此大的差異存在，這就是人們有「想佔便宜，不想被人佔便宜的心態」在做怪！

所以聰明的店家在做商品促銷或定價時，就會利用消費者的這種「想佔便宜，不想被人佔便宜的心態」心態，誘引消費者來店購買的慾望及提袋率。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，店家商品在促銷時，標示「特價」這二字，後面加上一個大 X 在整數的數字上，或是後面加上數字若是非偶數，易引起消費者的注意及認為售價是便宜的假象，商品會因此好賣許多，這就是為什麼店家業者喜歡採畸零尾數定價的原因。

(此照片與內文無關)

開店創業不妨聽聽老手的建議

我剛開服飾店之初因沒經驗為了業績也為讓顧客滿意 ，規定店員客人一進店後店員即需提供服務  ，結果店員緊跟在客戶旁不停解說， 然店員熱忱的服務業績卻不見好轉 ，。

有天店內新聘銷售老手給我一建議 ，說這樣做法會讓顧客無法隨心所慾地輕鬆參觀店內商品 ，為使顧客能在店內自由自在觀賞， 除顧客進門的時候店員會熱情客氣地說歡迎光臨外 ，其餘時間店員絕不要主動與顧客接觸 ，但要避免讓顧客有店員服務太冷淡的誤解， 在店內明顯處皆貼有一pop上寫 本店為使顧客能隨心所慾地輕鬆參觀店內商品， 不會主動和你打招呼 ，但如你有需要服務的地方， 請不要客氣 ，盡管吩咐店員替你服務， 起初我抱著懷疑態度是否有效，但想想實施看看反正業績已經不佳 ，結果實施後不到幾日提袋率確有明顯上昇， 如果你對開店沒經驗， 千萬不要有老板我最大， 我最行， 聽不進別人的善意建言 ，不妨聽聽老手的建議， 也許會讓你有所領悟。

以前客人一上門後，因為是自己開的店，唯一的想法，那就是趕緊利用機會將飾品賣給他或將高價飾品介紹給他，客人買什麼飾品對我來說都一樣，只要有錢賺就好，經營一陣子後，發現如此方式業績成長有限外，回頭再光臨消費的顧客人數比不上同業店(以往服務過的飾品店)。

只好改變經營策略，開始將店內飾品區分為當季流行、上季及長銷型等三大區後，客人一上門後，就優先推銷當季流行款式飾品，以提高成交提袋率和毛利率。上季流行款式飾品，用比市面行情稍低一些些的價碼放在特價區，增加銷售率後，發現如此方式確實有助於業績成長外，回頭再光臨消費的顧客人數也開始逐漸增加。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，千萬不要客人一上門，就趕緊利用機會要將商品賣給他或將高價商品介紹給他，以免嚇走顧客。