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開早餐店賺大錢黃金地點評估及分析

開早餐店賺大錢黃金地點評估及分析

目前早餐市場以西式速食早餐店為主流，因國人早餐的飲食習性是講究快速方便，西式速食早餐店剛好就是強調快速方便，再加上國人早餐外食人數有增無減下，早餐店進入門檻低回收又快，故西式速食早餐店數這幾年來也是一直有增無減，未來幾年早餐市場消費趨勢，應該也是以西式速食早餐店為主流。

除非你開的早餐店價格硬是比人便宜，要不就是你做的早餐特別好吃，不然大部份人買早餐的習慣都會就近購買解決，很少會有人會為一頓早餐願意多繞遠路去買，再說早餐店生意要好主要是靠熟客而不是過路客，故現今要開早餐店地點是不是適合，選址應以周周遭同業競爭強弱為一大重要考量。附近早餐競爭同業中，若有同質性很高的店，你的優勢(出餐速度、老闆會不會做人、店面整體感、價格、地點便利性、接待禮節、服務態度上)是否可讓你的顧客明顯感受到凌駕於競爭同業之上，若無法做到勸你還是改變店址所在，因為早餐家數多競爭激烈，且西式早餐店在所賣產品和價位上皆大同小異下，若沒有特色能烙印在顧客心中，要打破顧客購買習性將是一件非常不易的事。

新北輔大旁 早餐店(頂讓)	台中市南區早午餐複合店((頂讓)	五股工業區 早餐店(頂讓)	新竹明星學區旁西式早餐店(頂讓)	老松國小旁西式早餐店(頂讓)	北市國賓戲院對面輕食早餐(頂讓)
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開早餐店商圈店點評估應知知識:開在學校附近的早餐店還是飲料店要這樣經營

享受優雅的早餐，早餐店經營上應該以講究方便又快速為第一要素。因此初步推斷婆婆媽媽或是學生族與老師的取向會以外帶為主，內用為輔，故裝潢方面的建議是店內座位如不是在校門口旁 ，店內座位應該不用多，店或攤餐車內外裝潢色系盡量使用暖色系，會較適合於學生族群且會讓人有好吃的感覺 。

學校附近賣早餐還是飲料也不一定要以店面方式來經營，也可以採取攤餐車模式來經營，最好攤餐車外型要乾淨清爽且要有固定地點擺放，才會易於聚客。店攤名稱及招牌可以想一些較活潑的招牌標語，讓婆婆媽媽或是學生可以朗朗上口， 這樣他們會比較有印象，也比較有機會跟其他家長們推薦 。

針對婆婆媽媽或是學生族，有促銷就會有效果，集點卡促銷，不用花什麼成本又簡單就可以增加他們回籠購買的誘因。菜單上及店內外製做銷售暢銷排行榜，讓婆婆媽媽或是學生可直接點他們，這樣可加速縮短客戶點菜的時間，若這些銷售暢銷早餐套餐或飲料，又能擁有自己獨有的特色，此店家或攤位就易從滿街都是的同質的店攤中， 突出重圍。

(此照片與內文無關)

開早餐店商圈店點評估應知知識:最適合開早餐店的地點 開早餐店其實真的不難！難在找到適合的地點。個人送貨到早餐店多年經驗來看，鄰近學校公車站且是住宅區內會是一很好的點，因為6~8做的早餐生意一般都是學生和帶學生上課的家長， 一般做學生生意到了８點後學生客群就沒什麼客人了，但這時會因在住宅區內， 上班族還有附近的住宅住戶可以接棒，再說假日寒暑假生意也比較穩定，比較不會發生假日一到生意就冷冷清清的情形。 早餐店現好地點應該都有人在經營，且其旁沒有三家也有二家早餐店在經營，所以如看到好地點(如上面所指)有早餐店要頂讓，是可以考慮頂下承做，然前提是你要有做早餐的經驗且懂得早餐店如何運作。

開早餐店商圈店點評估應知知識:早餐業開店地點選擇建言

買早餐的顧客往往都很趕時間，不會願意多花時間在找停車位，所以開設早餐店店面地點相當重要。以顧客消費習慣而言，早餐店一定要有騎樓，因為騎機車來店的顧客比率不低，如此才能方便機車停放購買早餐。

另外大多數人消費習慣是在出捷運站或公車站後才會買早餐，然後在店內消費或再帶去辦公室，比較不會買早餐帶到捷運或公車車上，然後再帶去辦公室。還有要選擇上班族上班的人潮流動動線上，不是下班的人潮流動動線上。

開早餐店商圈店點評估應知知識:在科學園區內開早餐店找點應知實務  在科學園區或或工業園區內或出入口處開設一家早餐店，要將早餐店開在進入園區的上班路線上，千萬不要將早餐店開在於下班的路線上。 每天上班下班開車騎車進入科學園區或工業園區的人潮流量不低，但因上班族習性會考慮順向而行和停車方便性，所以早餐店應開在上班路線那一邊上，不然就是馬路寬度不能太寬且進出車流量不大才能考慮設在逆方向。

(此照片與內文無關)

開早餐店商圈店點評估應知知識:開社區型早餐店如何做好立地評估

開社區型早餐店地點評估時，如何做好立地評估：

開社區型早餐店為避免承租到社區消費型態較保守或不適當的點，必須先考慮該點是不是有足夠競爭力(社區內該商品市場飽和度及現有同業業者的市場佔有率)。再來評估該社區內主要居住人口，年齡、性別、消費習慣、消費能力是不是符合你要販賣的商品？ 三來評估該社區是老社區還是新興社區，如是老社區，一般來講消費能力會較有限，就應考量社區住戶人口數有無明顯下降的可能性，若是新興社區，就應考量社區住戶人口數現在跟未來有無上昇的可能性。

如果你所開社區型早餐店經營的行業是需要大眾消費群市場，那麼開設的點可考慮交通方便，社區人潮出入最頻繁，曝光率高的點(三角窗店面)，以增加來客率和增加營業收入為主，當然這種地點租金一定不低，所以可要事先估算好所準備的創業含週轉金，是不是足夠支付該地點的租金負擔。如果你所開社區型早餐店經營的行業是需要強調忠誠度小眾消費群市場，那麼可考慮在社區內找較次級地段(租金較低的點來經營即可，以減少租金成本負擔，然應注意該地點店面坪數，是不是足夠未來擴充營業設備或商品所需。

找到商圈特性符合營業內容且是可能適合的店點後，開店創業者最後還要做好運用 地點評估檢核表  和商圈立地評估從中挑選出最適的開店店點所在。

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開放加盟連鎖經營管理-加盟連鎖企業頂讓店面附帶店面租約實務經驗談-開店創業加盟知識庫

頂讓附租約要小心設備所有權人是不是頂讓人所有

連鎖經營之一分店，因房東租金調整幅度過大，所以轉移店點營業，因此拆走冷氣帶去新店用，誰知房東在交接店面時，要求要將拆走的冷氣裝回回復原狀。

這位店主拿出租約，才發現租約上面有寫附帶冷氣5台，店主當初是用頂店方式接下這店面，簽頂讓合約時並沒有注意到並沒有附帶冷氣5台這條款，只是直覺就是頂讓附租約和全部裝潢設備，因此一直以為5台冷氣是跟前一手頂店時就理應已包含在頂讓合約內的，但實際計上卻不是如此，而是歸屬房東所有，無權利拆走。

附帶租約頂讓店面簽約前應知

一般頂讓店面，大多是「附帶租約」的店面買賣，涉及頂店方與讓店方、店面房東三方權益，因此店面頂讓於產權移轉時，買賣雙方應和房東先完成換租約，也就是讓店方與店面房東現行租約作廢，頂店承租方與店面房東簽訂新租約。

頂讓店面創業者在簽頂讓合約前，務必要先確認轉讓店家的確是擁有此店全權經營權及確認店面所有權人房東的真實身份外，還要留意原店面租賃契約對於自身所可能產生的權益影響(租賃合約到期日、原裝潢復原、租金調整幅度、不得轉租…)，才能放心地簽頂讓合約付款，不然到時若是房東不租或是租金調整幅度過大，都會是一大麻煩事。 當然頂讓店面創業者還要把店頂讓合約及店面租賃契約內容全部弄清楚再簽，逐一了解內容，若有任何不明瞭或不明確的地方，都應該向轉讓店家和房東詢問清楚。因為唯有在簽頂讓合約及店面租賃契約前，仔仔細細瞭解店面狀況與頂讓合約及店面租賃契約合約內容，才能有效防止日後不必要的麻煩產生。

除此之外，阿甘創業加盟網提醒頂讓店開店創業者，頂讓店面應留意店面未來租金調整的幅度，確認房東的真實身份，如果發現讓店者本身就是二房東，須留意是否經產權房東同意轉租。 若店面有增建範圍，須就增建物遭拆除，造成損失賠償和租金等事項達成一共識，且將共識部份以書面條款詳細載明於租賃契約中。若店面使用範圍內含公共使用面積，譬如騎樓與地下室等附屬建物，頂店承租方應請店面房東確認所有住戶均同意已約定使用面積由店面房東所使用後再簽約。且為求確保租屋期限及日後經營權益，最好把租屋和頂讓契約拿去公證，未來若有爭議糾紛，公證所產生的法律效力將可提供確實的保障。

以下 加盟連鎖企業頂讓店面附帶店面租約實務經驗談
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頂讓店面創業實務經驗談(店面使用權轉移)

月底的時候上網看見中正區有一間美容spa店要頂讓，
對方強調店內所有裝潢都是自己找設計師做的花上百萬，
生意也不錯但女老闆4月中詢要嫁到外國，
所以店面不得不頂讓，
聽起來合理看起來感覺也是真的不錯
賣方表示希望我先付10萬訂金，好讓她能心安，
於是我在3月初先開即期支票付給了她10萬訂金，
原本預定3月14日要簽頂讓合約換租約且點交店面，
結果3月14日有簽頂讓合約和點交，
但是因為她們沒有與房東說清楚，房東有意見只好順延二週到3月29才要換約。

3月29買賣房東三方一起協商，
當時房東表示雙方租賃契約明訂「不得私下分租、頂讓」，
要不是就是要賣方多付出3個月的租金違約金，
才肯換約。
但是頂讓金額和點交日早已完成且談定，
合約中的確也沒談到這方面的問題應由誰來負擔，
但有一條款點交後發生的任何費用應由買方自行負責和賣方無關，
賣家因此認為這筆錢應該由我方支付，
不然就是我違約他有權要沒收10萬訂金其餘款項退還，
原本應該是賣方不得私下分租、頂讓所造成的違約行為，
卻變成是我要去負擔他的違約金，
從這經驗，
勸導要頂店的人要簽頂讓合約，
一定要買賣雙方和房東三方一起換租約和簽頂讓合約才行。

加盟連鎖企業頂讓店面附帶店面租約實務經驗談: 

頂讓開店做生意，若擔心日後生意不好又不得頂讓或部份轉租這問題，得留意在與房東所簽租屋合約中，是否有加註不得頂讓或轉租條款，若有則建議刪除；租屋合約若未提及可頂讓轉租條款，承租方又擅自頂讓轉租給他人，還是屬違約。因此頂讓轉租前一定要取得房東同意，才可頂讓換約轉租。然若能向房東爭取到在租屋合約中，註明允許房客可頂讓轉租條款，那當然是最好，那麼房客在合約期間內進行頂讓轉租是絕對是合法的。

依民法第443條規定，承租人非經出租人承諾，不得將租賃物轉租於他人。但租賃物為房屋者，除有反對之約定外，承租人得將其一部分轉租於他人。承租人違反前項規定，將租賃物轉租於他人者，出租人得終止契約。再依民法第444條規定，承租人依前條之規定，將租賃物轉租於他人者，其與出租人間之租賃關係，仍為繼續。因次承租人應負責之事由所生之損害，承租人負賠償責任。所以店面轉讓承接頂讓的承租人在租屋期間，有將店面毀損、破壞，讓店承租人還是要負賠償責任以及相關修繕費用。

阿甘創業加盟網提醒頂讓店開店創業者，頂讓店若要進行轉租，務必要先經得房東出租人同意，頂讓店轉租辦理程序建議是先終止之前的店面租約，承接頂讓之後的租客再和房東出租人重簽定新合約，這樣對頂店者和讓店者都會較有保障。

加盟連鎖企業頂讓店面附帶店面租約實務經驗談:
當時承租店面做生意，租賃契約書是為一般文具店制式合約，一簽三年約，內有不得轉租條款，雙方並未去法院公證，現因我個人問題欲頂讓店面出去，口頭上已向房東報備過，也徵得房東其同意， 故我以原店面租賃合約內容價金期限為頂讓條件之一，日昨我帶想頂讓承作的新承租人要來換約，但房東說他同意頂讓，但並未同意依照原合約內容頂讓，也就是說房東不願再延用原合約之租金與頂讓新承租人簽約，致使三方都有點不悅。

在房東堅持不願再延用原合約之租金與頂讓新承租人簽約下，我又答應對方要頂讓的前提下，只好續以我名義繼續承租店面至合約到期為止，但在這段期間，頂讓新承租人是以股東身份來經營這家店面。

頂讓店面最怕在店面使用權上出問題

頂讓店面最怕在店面使用權上出問題，一旦在店面使用權上出問題，前面花時間所談和所完成的事項，皆都輪為一場空， 因此在和讓店業主商談且有可能達成協議前，就應將日後店面使用權弄清楚。

若原店面使用權是讓店方所擁有的話，那店面使用權就簡單多了，只要和讓店方協議好租押金與租期長短就好了。然若讓店的店面使用權是向他人租用，你要請讓店方提供原租賃契約書，因為一般租賃契約上都會有註明「非經出租人書面同意，承租人不得將租賃權轉移給第三人」，也就是說必須事先告知房東且取得 房東書面同意，讓店業者才得將租賃 店面使用權轉移給你。

阿甘創業加盟網提供一些頂讓店應注意事項，給頂店開店創業者參考，頂店業者 為確保日後使權益及避免日後租賃所產生的爭議，最好請讓店業者安排一起和店面所有權人房東見面協商，一來瞭解房東承租房屋的態度及為人，二來，未來若有因換約所造成之租金調整 及解約賠償，也可當場三方都清楚。

頂店創業者如何預估移交店面使用權所產生的爭議糾紛

頂讓店實務上，時有所聞因移交店面使用權所產生的爭議糾紛，因此頂店買家為保護自身的權益，保險的做法還是先小人後君子，讓店賣方保證頂店買方可以使用店面，頂讓合約中也有條文約定，若到時無法順利移交店面使用權，讓店賣方違反此約定頂店買方可要求退還全額頂讓金。

阿甘創業加盟網建議在與讓店業者簽頂讓合約時， 可先付部分頂讓金，給讓店賣方，當做訂金且在頂讓合約約定跟房東順利打完租賃契約後，才依約給付餘款。除此之外， 還要約定店面承租期間內讓店賣方及房東不得藉任何理由，要求頂店買方搬離，若房東或原讓店賣方於承租期間有任何趨趕頂店買方行為，頂店買方可向讓店業者要求頂讓金額退還及賠償所因此所造成的損失。 

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  開店創業如何節省裝潢費用-開店創業加盟知識庫

市面上的店面裝潢業者品質參差不齊，若不幸碰到一惡劣業者，開店商家只能繳一堆學費來學經驗，因此阿甘創業加盟網建議找幾家廠商到現場勘驗丈量，並做預算控制的評估報價，開店商家再從比價中比質感中找出最適委託裝潢廠商，依店面裝潢實務經驗來講，有同行業裝修經驗佳口碑好的室內裝潢廠商，如又有熟識當然是最佳， 因為經驗佳口碑好的室內裝修師傅施工上較有經驗，可避免和降低不必要的返工更改裝潢；當已確定裝潢的經費上限時，可告知委託的裝潢廠商幫您控制在預算經費上限內，裝潢廠商就可在材質、規格與氛圍營造及施工方式做調整，以符合您的經費需求；若真的沒辦法控制在預算經費內的話，也可以試著再與裝潢廠商溝通，看是那個部份可慢點做，依店面裝潢實務經驗來講，不妨先將硬體空間規劃好，日後再依預算逐一添購補足其他所需。

設定店面裝潢主題適當的利用燈光明暗亮度搭配各式各樣店面裝潢主題風格藝術圖照，就可在店面裝潢預算有限的情形下，輕易把店面裝潢得精緻又有特殊主題風格。

店面裝潢所需材料應儘量一次性購足，避免多次重複購買可防止費用增加；店面裝潢支付工人工錢的方式，阿甘創業加盟網不建議採取按工時計價方式，因按工時計價的話，裝修工人可能會有故意拖延，以便增加工資收入的現象發生；施工過程中若有所變動修改，應參考原專案設計並需取得價格且做好記錄，如此日後追加經費也有憑據，更可預防裝潢費用暴漲。

開店商家&節省裝潢費用 相關裝潢經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

店面陳舊得整修裝潢如何節省經費 裝潢整修所需的費用，設計的複雜性、水泥木工人次、施工期長短有密切關係，如果要節省裝潢費，就要減少水泥木工人次、縮短施工期，盡量避免動到原有空間設計且整修要採局部就好，不要把設計搞的太大太複雜，在裝潢材質的挑選上。 為降低材料費，可選用外觀看似質感好的平價產品取代，整體外觀看起來效果雖然差不多，但所需材料價格可是差很大。在口袋裡現金預算有限情況下，自然在接手頂讓店面的整修裝潢上，要有所取捨，開店商家可以依需求必要性和重要性抓出整修裝潢排序重點。 再來，在進行整修裝潢前，若有請工頭或是設計師設計承包裝潢整修，最重要的還是要和設計師或是工頭充分溝通清楚你的經費多寡、裝潢排序重點和需求，才不會到時的成品和你真實的需求有很大的落差，產生爭議糾紛，那就得延後開幕不償失了。

(此照片與內文無關)

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如何有效運用經費營造店面牆面氛圍 店面裝潢實務上，有些開店商家為節省裝潢開銷，會選擇使用油漆粉刷牆面，油漆每坪約需400元，最為便宜。 若牆面要增添質感經費又不多下，開店商家不妨可考慮選擇使用壁紙來營造牆面氛圍，以價格來看，貼壁紙的話每坪約需1200元，整個店內氛圍就會隨著壁紙的樣式給人一然不同的感受。 若牆面要增添質感經費又充裕下，開店商家不妨可考慮選擇使用人造石，來營造牆面氛圍，以價格來看，一才(30公分X30公分)價格約在350元。人造石俱有耐熱耐衝擊具可修復性，且最重要是易清潔可以用肥皂或清潔劑清洗。 若牆面要增添質感經費又多下，開店商家不妨可考慮學學85度c，櫃檯牆面用富現代感及大器大理石的做法營造牆面氛圍，以價格來看，大理石一才(30公分X30公分)價格約在500~1000元左右。

小店想整修店面增加營收但不知如何著手 一坪小店，店(門口)面小就容易被顧客所忽視，因此店家要充分發揮店面外露的效果，多利用行銷手法吸引路人目光，製造顧客上門，以贏取消費口碑的機會。 一坪小店位置如是在邊間店面，店家業者就可妥善利用外牆裝潢出一明顯外露效果或是運用透明玻璃製造商品陳列展示效果，但如不是邊間店面，店家業者就應視其兩邊店面所用色系，利用較搶眼色彩在店(門口)面上以突顯出來，或是製造一些醒目的活動看板，還有在店(門口)面裝飾上或文字標語上應多加用點創意心思，以凸顯一坪店的經營特色。  店家應將最容易被市場接受和吸引路人眼光的商品陳列在外，如流行商品或是店家最為得意的商品展示出來，才不會被顧客所忽略。另外一坪小店店內燈光照明，宜選用柔和的黃色燈光照明會較適宜。

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 開美容Spa店影響成敗的主因創業經驗談-創業加盟營運知識庫

開美容Spa店成敗，很大主因是在於營運周轉資金上準備足不足所致。

開美容Spa店經營實務上，是無法像一般餐飲業還是零售業一樣，靠著開幕造勢促銷及一連貫的促銷活動，就可達成讓客戶改變消費習性的目的，美容Spa店的老主顧(熟客)是靠時間和服務口碑來養成的，造訪的習慣有賴店家長期的照護培養，然一旦養成主顧造訪消費習慣，就不易流失。

開美容Spa店，一定要把市場定位清楚，方向做對，不要以為擁有美容Spa專業技能、硬軟體設備及店面裝潢都有一定水準以上了，就想憑藉這些生財器具及技術，快速賺錢。因此有意開美容Spa店的創業者要有一觀念，開美容Spa店營業當然就是為賺錢，但請先要有虧錢打底的心理準備，虧一年就打平或轉虧為盈，那你就是此美容Spa行業中的厲害角色了。因此至少準備一年以上的週轉金，絕對是有其必要性的。

雖然說開美容Spa店不要想急著獲利、回本，但開幕一年內，每月來客數和營業額若雙雙沒有持續成長，就是一很不好的經營指標，要檢討是不是專業技術不如人、設備器具跟不上、服務態度不佳或是促銷推廣不足或...所導致，若一直無法找出因由或是改善後業績仍停滯，勸你還是早早將美容Spa店面頂讓給人，停損退場為佳。

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美容店業者如何開發及擴張客戶經驗談

牢牢地“抓”住每一位來店做美容的客戶，並且通過他們開發擴展出更多的客戶，這是做美容業者操作手法。

美容店很講求服務口碑，生意要好，當然要有好的服務信譽和技術當基礎，客人得到第一次盡善盡美的服務，以後的服務才有可能陸續被接受。另外，美容待客這方面工作是要做的相當細緻，也是有一定技巧的。譬如客戶來店消費後，美容店家業者應及時打電話詢問服務是否滿意。如談話間覺得客戶方有意閒聊，不妨先聊聊其對美容的看法，再來也可談談家常，當她逐漸對你熟悉後，就很容易再度來店接受你的服務了。

一旦一個穩定的客戶群形成以後，基本上打底的工作完成後，後續擴展客戶，開發新客戶，有效引導客戶消費，美容店就會好做多了。

美容服務業常用且最有效的行銷宣傳方式 現在各行各業同業之間競爭非常激烈，然又碰到大環境不佳（物價上漲、薪資縮水、股票下跌、金融大海嘯等影響），所以和以往客戶的消費能力與消費意願已有所明顯不同，消費者如不是必須用品能省則省，能不買就不買，美容服務業營收受到衝擊。 在消費保守下，美容服務業更應強化促銷宣傳力道，以吸引顧客上門消費，然美容店實務經營上，一般美容服務業促銷的效用，遠不及顧客口碑的推薦。 因此阿甘創業加盟網建議美容Spa店開店創業者， 特別是加盟連鎖經營業者，應擅用「口碑行銷」，讓顧客互相推薦介紹，是美容服務業常用且最有效的行銷宣傳方式。建議美容服務業者可仿效百貨公司美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品或是免費試做新技術，但要有一前提，你所提供美容服務品質及效果要皆佳，才行。

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從事瘦身美容經營業者應知行銷推廣技巧

美容院spa能不能吸引顧客，並留住顧客，最大關鍵就在於效果。據統計來店消費者資料顯示來店消費者最為重視美體瘦身的效果，其次是價格，再來是售後服務。

瘦身美容業務推廣可透過一兩個特色項目帶動其他消費，業者可依客戶的需求訂出不同價格及服務內容，讓客戶有更多選擇的機會。瘦身美容乃屬私密型接觸服務，若無信賴感或有人推薦介紹，新客是不可能自行登門的。

阿甘創業加盟網建議美容Spa店開店創業者， 特別是加盟連鎖經營業者，要擴大客源可考慮利用教育課程來推廣，待教育課程推廣順利，與大家建立信賴關係，形成口碑後，自然能水到渠成。未來幾年後，針對中年女性，以美容美體、健康顧問為特色的市場，將在美容美體市場佔有一席重要之地。有意從事美容美體、健康顧問為特色市場的經營業者要注意，有些美容美體、健康療程若遷涉到醫療行為，就必須要有醫師執照才可以進行，不然會有觸法之慮。

(此照片與內文無關)

美容美甲這行業如何解決客人不足的問題 美容這行業，有人來做覺得不錯，就會推薦給別人來做，若沒人來做，就沒戲唱了! 所以，要多想一些方法行銷自己，特別是剛開的店一定要讓客人知道有你這家新開店的!一開始做好推廣行銷是很重要的啦! 阿甘創業加盟網建議美容Spa店開店創業者， 特別是加盟連鎖經營業者，搞些什麼開幕優惠特價活動的促銷，這樣才易吸引人上門試用，也可以發些傳單到各個公司或者是靠網路來打廣告，例如用討論區bbs, blog,網站上放一些實做的照片，我看過有一家美甲業者blog做得不錯，只要做完指甲，就幫客人的指甲拍幾張藝術照片，貼上blog做個比較，這樣可讓客人也能知道你的技術如何，行銷自己，也讓自己的店曝光率多增加些，這樣客源就有機會慢慢地建立起來，等累積到足夠口卑和客戶人數後，就易發揮倍乘的效果。

經營美容spa業者經營心態

經營美容spa業者經營心態，不能過分追求利潤，因為這行業口碑最為重要

經營美容spa業者的經營心態，不能過分追求利潤，初期至少有半年的過度期，心中一定要有把服務做到最好的決心，因為這行業口碑最為重要，消費過的顧客感受是決定你生意好壞的重要關鍵；做美容這行，必要的儀器一定要有且要注意業界中有無高科技先進儀器，小設備可考慮自己購買，大設備可找廠家聯營或採租用以降低初期營業成本；選購美容儀器的品牌，一定要先探察市場風評，了解各主流儀器的市場佔有率，選擇口碑好的知名廠家的儀器；也要瞭解儀器廠家所提供儀器使用及技術支援程度。

美容業應根據自身所在商圈的競爭情形擬定適合促銷手法   愛美是女人的天性，造就出一間間打著美白、芳香療法、經絡美容、全身保養、全方位服務等等美容保養沙龍前仆後繼開設。然美容市場真的那麼有大嗎？美容市場真的有那麼好賺嗎？ 阿甘創業加盟網建議美容保養工作室或美容保養個體戶應根據自身所在商圈的競爭情形，擬定其最適合自身所需的促銷服務，以取得市場佔有率。美容保養工作室或美容保養個體戶常使用促銷手法如下: 1.設定來店消費顧客，累積做到第幾次護理服務時，就可以享受一次免費的服務。此種促銷手法針對回饋老顧客留住老顧客會有明顯的作用。 2.積分促銷是美容院先設定一定的積分，達到一定額度的顧客即取得一定的積分，積分可換取商品、禮物、療程。此種促銷手法針對回饋老顧客留住老顧客會有較明顯的作用。 3.免費試用做促銷，在既定時間內店家做免費試用，讓客人先體驗感受和成效。此種促銷手法針對招攬新顧客會有較明顯的作用。

(此照片與內文無關)

美容業促銷應避免那些做法

一家美容保養個體戶或工作室會員人數的多寡，往往決定這家店生意的好壞，所以美容業者無不積極開出優惠促銷方案，想贏取消費者的認同以加入會員。

然而有些美容業者為和同業競爭及吸引非會員加入成為美容會員，開出非常優惠的條件，比已加入多年的會員，繳費續當會員還優渥許多，這種促銷做法可是逆向操舟，危災危災。你可以想想，這樣的經營策略，讓加入多年的忠誠會員情何以堪，老會員難到就一定要跟著你，到時集體一走到別家去，這可是會動搖你經營的根基。因此美容業者在擬定促銷方案時要注意會員與非會員優惠要有明顯差別，讓已加入會員可感受到其特別的禮遇及尊重，如此非會員也才會想要加入做會員。

另外美容保養個體戶或工作室應避免在利潤較高的產品上和服務上優惠打折，因爲在利潤高的産品和服務做打折優惠，這樣的做法無疑是在減少美容本業的營收利潤。美容保養個體戶或工作室促銷內容應盡量找自身的特定服務且立即可見明顯效果的服務項目上做促銷，如護手或燙睫毛...等等 ; 或是具有周期性的服務項目來做優惠打折促銷，如做臉、瘦身...等等，促銷成果較易呈現出來，其促銷所需的成本負擔也對店家的影響較低。

更多更詳細 開美容店應知經營知識及實務經驗
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開放加盟創建總部創業籌資及運用-加盟連鎖企業創業從財務觀點給創業者的資金運用建議及實務經驗談-開店創業加盟知識庫


從財務觀點給初連鎖加盟企業創業者的資金運用建議及實務經驗談 

有些人創業態度是用跑百米的精神，籌到一筆創業資金後，有錢好辦事下就拼命沒有計畫的往前衝，等到真正需要資金時，才警覺資金所剩不多。也有不少人將所有資金投入籌備和開辦中，以為一開放加盟後陸陸續續有人加盟後就會有現金週轉，等正式經營後，才發覺並不如想像中或預期的樂觀。

實務上，絕大多數在一新事業發展初期，是無法馬上賺到錢的，反而還要投入資金去支付各項固定成本，若不懂有效控管及調配運用所籌措的創業資金，很容易陷入資金不足的泥淖中。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，加盟連鎖創業是要比耐力和毅力，像跑馬拉松一樣才對，一定要做好各項資金配置，也就是懂得去運用資金的控管及調配，才能將籌到創業資金發揮到最大效用。因此創業開店專家顧問建議初加盟連鎖 創業者可採簡易的「631比例原則」來調配運用所籌措的創業資金，也就是說將創業所籌募到的資金分成10等分，其中有6等分是要運用在開幕前是屬於籌備開辦經費、3等分是屬於日後開幕經營後的營運周轉金，還有1等分則是做為後備準備金。
 

開放加盟成立總部發展過程中常面臨下列兩項財務重要議題：
 
開放加盟成立總部，初期 不少總部會面臨資金缺乏有限 且籌資不易 之難題，初期大都由創業團隊內部成員自行出資，且因公司規模太小及知名度不足，較難吸引外部資金投資挹注，資金缺乏下難以行銷推廣擴展業務，進而影響加盟連鎖版圖之發展，嚴重者將導致資金週轉不靈。

隨著加盟店數的增加，為因應加盟連鎖企業經營規模擴充而需資金挹注，連鎖加盟業者常會因是要對外籌資還是穩固經營權比重佔比多少陷入舉棋不定，行動裹足不前，這時若連鎖企業又未能建立適當會計制度或是較不健全，導致相關財務分析資訊未能編製或失真，以及與成本計算不夠精確，無法提供正確且適當財務管理報表及財務分析資訊給經營管理者作為決策參考，常常會因此使得連鎖企業面臨資金用途配置不當及管理決策錯誤，錯失公司搶佔市場之契機。
 


以下 加盟連鎖企業創業從財務觀點給創業者的資金運用建議及實務經驗談
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沒錢創業成功實例 

有一沒錢創業成功實例，有一網路商沒錢請不起員工，於是他想出了免費雇用的創意，登報找想免費工作的員工，洽談時便表明公司創業剛起步起初沒錢支付薪水，但他願意將合作的人視為公司的創辦人之一，竟然因此找到員工。

同樣的這位網路商沒錢買商品進貨工，於是他想出了以物易物的方式採購對方貨品的創意，但他要以他的行銷服務來抵做購物費用，也有供應商願意嘗試。

阿甘創業加盟網建議開店創業者經營業者特別是加盟連鎖業者，從上例可知沒錢的人想創業，可善用本身的創意及有限資源，讓對方感受到誠意及未來發展可行性，往往會有意想不到的結果，但要爭取到別人的贊助或免費資源，有幾個前提必須注意： 一.創意要合理，對方所立即付出的成本不會太大， 二.是強調未來法展的潛利及利益共享的可行性， 三.採取低姿態且要表現出合作雙贏的誠意。
 
加盟連鎖企業創業從財務觀點給創業者的資金運用建議及實務經驗談:  
從財務觀點給初創業者的資金運用建議 

有些人創業態度是用跑百米的精神，籌到一筆不少創業資金後，有錢好辦事下就拼命沒有計畫的往前衝，等到真正需要資金時，才警覺資金所剩不多。也有不少人將所有資金投入籌備和開辦中，以為一開放加盟後陸陸續續有人加盟後就會有現金週轉，等正式經營後，才發覺並不如想像中或預期的樂觀。

實務上，絕大多數在一新事業發展初期，是無法馬上賺到錢的，反而還要投入資金去支付各項固定成本，若不懂有效控管及調配運用所籌措的創業資金，很容易陷入資金不足的泥淖中。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者， 創業是要比耐力和毅力，像跑馬拉松一樣才對，一定要做好各項資金配置，也就是懂得去運用資金的控管及調配，才能將籌到創業資金發揮到最大效用。因此創業開店專家顧問建議初創業者可採簡易的「631比例原則」來調配運用所籌措的創業資金，也就是說將創業所籌募到的資金分成10等分，其中有6等分是要運用在開幕前是屬於籌備開辦經費、3等分是屬於日後開幕經營後的營運周轉金，還有1等分則是做為後備準備金。

加盟連鎖企業創業從財務觀點給創業者的資金運用建議及實務經驗談:
最常發生因資金運用不當所導致連鎖企業倒閉事件

開放加盟的企業經營者都知籌措資金是必備的，然除籌措資金外，加盟連鎖企業者在資金的控管跟拿捏上要能提供財務分析資訊以及與成本計算夠精確，提供正確且適當財務管理報表及財務分析資訊給經營管理者作為決策參考，妥當地計畫，才不會發生下面二種最常發生因資金運用不當所導致的連鎖企業倒閉倒店事件。

許多人都知剛開店一定會賠一段期間(打底期或過渡期)，也大都知道要準備一筆周轉金，以免營業收入不如預期時，可動用周轉金救急。然實務上不少加盟連鎖企業所準備的周轉金慢慢地在日常支付各項生活開銷中被挪用，等要用時，才發覺和原來所預期的周轉金額有明顯出入，就易發生財務不良所導致的倒閉。

另外一種連鎖企業倒閉倒店關門的原因是因為生意越做越好，導致業者極度看好未來市場，企圖心擴大，開始急速擴張生意版圖，然突遇偶發事件如口蹄疫或者景氣反轉往下，整個收入不如預期，所需資金比不上擴張營收的速度，財務周轉不靈所導致的經營危機因此就產生。


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開早餐店所需人力需求及僱人時薪行情-開店創業加盟知識庫

一般早餐店為減少所需人力需求及節省客人等待的時間，以便在消費尖峰時段可快速足夠的時間去做餐點，每天開店前可先準備好下列食材(研煮豆漿、飲料,製做三明治、飯糰..等)。一般早餐店最基本的所需人員數必須要有兩個孰手(有早餐經驗)相互搭配，然一般早餐店最常見的是三個人(夫妻檔、情侶檔，及雇用一名助手最為常見)。　

阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，早餐店所提供餐點種類越多的店家，所需人力就越多，目前聘僱時薪人員的行情無經驗者約在基本薪資或以下起跳，有經驗的熟手約在120元/時起跳，時薪人員的行情還是要視各地競爭及經營管理而定。

以下是 開店商家&開早餐店創業 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

開西式早餐店獲利的關鍵

西式早餐店我們家是從營業時間(非假日)從5點半開店到11點半關店，一大早有要上學早起的高中生，接著就是接送中小學生的家長和學生，再來一波消費顧客群就是上班族，最後是業務及家庭主婦，這以後就沒一波一波的消費人潮了，雨天生意比較不好，差別約在差2成至3成，也有淡旺季之分，冬天是淡季，夏天是旺季，差別約在1成至2成，人力調配運用是利潤多寡的關鍵所在，也是經營早餐店的一大學問。

西式早餐店工作內容:我們家開的西式早餐店每天供應的三明治必須一大早開店就要現做好，熱飲也是當天一大早開店就要煮好，才會新鮮和賣相佳，營業結束前後，打掃店內約要一個小時以上，下午要記帳和準備明天食材約要二個小時以上 。

阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，早餐店(非假日)用餐時間集中，若沒3個人以上服務品質就很難有競爭力，人少供餐慢，客人自然就流失。 開西式早餐店人事成本佔很高的比率，利潤不多，業績好壞人是佔最大關鍵因素基本上西式早餐店(非假日)若以營業額估6000~7000/天(2名正職+1名計時)， 7000~10000/天 4名(3名正職+1名計時或是2名正職+3名計時) ，10000~13000/天 5名(3名正職+3名計時或是3名正職+2名計時) ，若正職每個人員都是熟手(都會煎台，烤台，櫃台，後勤等工作)，就有可能省略一名計時人員。

(此照片與內文無關)

開早餐店創業經驗談 早餐店業，因要滿足各式各樣不同需求的客人，店內商品種類十分多樣，如果你是剛投入早餐業的新手且團隊中都沒有一熟手在旁幫忙，技巧不熟練，原本客人多原本是好事，但會因不是熟手，熟練度當然不夠，趕不上來店客人的量和點餐速度，再加上商品的種類多，往往就會發生手忙腳亂，記錯東西或是忘東忘西的情形，這就會導致早餐業最忌諱的事情，讓客人久等，只為買一份早餐。   阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，如此種情形發生，大多數客人等一次，下次就不敢也不想再來店消費了，所以給新開早餐店入門的新手一建議，初開早餐店，店內團隊中最少要有一位熟手幫忙，除可控制全場，還可應付各種突發狀況，另外店內商品種類不要太多樣化(只要有一兩項主打)，等上手後再逐步增加，以免自找麻煩。

基本工資調漲加盟連鎖品牌的應變之道 知名加盟連鎖品牌開店服務業時薪大多數原本就高於基本工資， 基本工資調漲，例如王品頂泰豐的薪資待遇，他們所增加成本 非常有限，且有空間容忍基本工資再調漲；但中小型競逐微利的開店服務業，將因基本工資調漲衝擊較大。  微利時代沒有知名度的開店服務業，老闆自已吃就不夠了，怎麼還有能力分給員工呢?參考王品 與頂泰豐的薪資待遇，頂泰豐洗碗起薪三萬，主管五萬起跳，這就是品牌利潤，在比校看看那一些壓低薪資在拼利潤的店家，你就知道差在那，要往拿裡發展了！ 阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，勞力密集的開店服務業， 特別是加盟連鎖體系短期內可調整人事策略，以增聘計時人員、派遣人力等降低固定的人事成本 支出 ，中長期開店商家老闆要有決心走向知名品牌之路。 政府方面應對台灣品牌給予更大的支持和協助，這樣也會給很多有心想走品牌之路的加盟連鎖品牌信心和力量。

(此照片與內文無關)

基本工資調漲開店服務業可能受的衝擊

基本工資調漲，阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不僅基本底薪時薪要調漲，勞健保費負擔也會跟著增加，勞力密集的開店服務業將因基本工資調漲衝擊受到一定的衝擊。

此次基本工資調漲，舉八十五度C計時人員跟正職人員比例約在是六比四為例估算，單店每月比未調漲前，需多支出一萬元的人事成本；大型加盟連鎖店店 數和工讀生都多的便利超商，基本薪資調整時薪跟著調漲的影響，相對就會更大。

再說開店經營實務上，經濟成長率明顯上升，但失業率仍長期攀高，加上物價不斷上揚，生意難做，市面上店家聘僱低於最低時薪的工讀生(時薪七十五元)還是很普遍 ；且工作機會還是相當有限下，不少開店商家老闆就擺明說「你不接受，有別人等著要」，就算基本底薪從時薪調高到規定最低時薪，會不會調薪，還是得看老闆的決定。

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申請創業貸款實務知識及經驗-創業貸款利率怎麼選？選錯沒省到利息還讓你壓力倍增--加盟連鎖開店經營知識庫


 

創業貸款利率怎麼選？選錯沒省到利息還讓你壓力倍增

創業貸款前不能只考慮利率高低，最好還要考慮未來利率走向及日後還款能力；另亦須確認與銀行契約書中是否有違約條款。

大環境正當低利時，「浮動式利率」相對會較輕鬆；採一段式貸款利率方案利率變動較有彈性優點是還款較穩定比較沒有未來升息風險，缺點是未來貸款期間若遇上央行大幅度或不斷降息，那付出的利息會比分段式貸款多；採分段式貸款利率方案優點是利率變動較有彈性，短期貸款支出相較輕鬆，缺點是未來貸款期間若遇上央行大幅度或不斷降升息，貸款利率愈繳愈高，那付出的利息會比一段式貸款多。另外，特別是採分段式貸款利率方案者，還得注意提前繳清貸款，有無綁約期，有些銀行會規定，幾年內不可還款超過貸款幾成，若提前解約則須繳納違約金。

在各有優缺點下，建議創業或加盟開店者充分了解自身資金週轉需求與貸款屬性，格外重要，應先評估自己預計幾年內要繳清貸款，如果有能力在前幾年內即可償還，可選擇利率前低後高型的分段式貸款方案，若是償還須10、20年或更長長期繳納，建議可採浮動利率一段式的貸款方案，否則後期貸款利率愈繳愈高，未必會比較划算。

以下 申請創業貸款應知實務知識及經驗案例
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雖然有多家銀行參與這股開店創業熱潮，在官方網站上也都掛有連鎖加盟創業貸款，但實務上很多家銀行對加盟創業貸款，為了風險考量考量，能不貸就不貸，都採冷處理，特別是一些老行庫，除非加盟創業者經營的店面是自有的，銀行就會因有較足額擔保貸款核貸貸款給加盟創業者。

加盟創業貸款其實算是一種無擔保信用貸款，且連鎖加盟業良莠不齊，風險高過房貸車貸等有擔保貸款，萬一貸款人跑了，至少房子還可拍賣，雖手續麻煩些但事後確實可補償其大多數損失回來，所以站在銀行立場寧願做房貸，不願承做加盟創業貸款。目前金融業界中對加盟創業貸款承做數量較多，核貸貸款較多的金融機構是土地銀行、台灣中小企業銀行的青創貸款、微型創業貸款。


申請創業貸款應知實務知識及經驗案例: 
銀行核貸連鎖加盟創業貸款時，通常會依加盟店行業特性為評分標準，除非加盟開店創業者經營的店面是自己的，銀行就會考慮貸款。大型行庫如三商銀對便利商店和超商加盟店核貸意願較高；民營銀行則對各類型加盟店都會核貸，但會視加盟店行業別的風險決定貸款利率高低。因此加盟開店創業者透過合作加盟總部業者向銀行申請辦理加盟創業貸款專案，核貸通過機率比較高外，借款利率也會比較低。
加盟創業貸款是一種無擔保信用貸款，因此銀行立場是寧願做房貸，萬一貸款人繳不出利息，至少還有房子可以拍賣，可補回損失部份。 銀行的連鎖加盟創業貸款若不能核貸，那缺創業資金的加盟主該如何申貸創業貸款？加盟開店創業者可找勞委會委託銀行的微型創業貸款來承做，目前承做微型創業貸款屬土銀、台企銀數量最多，就相當適用於連鎖加盟創業運用，一來利率比其他無擔保信用貸款 來的低很多外，還有最重要的是連鎖加盟創業核貸比率也比較高。不過也不是來申請連鎖加盟創業貸款都可以貸款，銀行會以開店地點、加盟開店創業者人格特質、學經歷、經營行業特性，進行風險評估，一般銀行還會要求申請連鎖加盟創業貸款貸款人提出創業企畫書內有還款計劃，以降低貸款風險。

申請創業貸款應知實務知識及經驗案例:
有貸款創業打算的加盟開店創業者，創業前務必要先具有基本理財的概念，至少要能夠依照財務計劃謹慎做好創業資金配置，才不會因過度相信自己的能力，或是過度樂觀預估未來營收，而一下借貸過多負擔過重，進而影響日後店務的營運及發展。
創業貸款金額比例過高會讓你擔心被借貸利息追著跑，產生時間壓力，長期成為房東和銀行的奴隸，背借貸付租金壓力。一身沉重債務，會讓你無法集中心力於經營管理店務上，導致服務品質降低，因此加盟創業前一定要評要量力而為，在能力範圍內從「理債」角度思考，估好本身的財務能力與開辦費用及開幕後每月的成本支出，再決定要貸款金額多少。

　
申請創業貸款應知實務知識及經驗案例:
做生意要有資本，如果沒有資本，就必須向他人借貸，在此提醒欠缺資本的加盟開店創業者小心銀行低利創業貸款陷阱，千萬不要只想快速籌資來加盟創業，而忽略風險及後果。
政府的創業貸款是政府鼓勵創業的政策，但實務申請上規定繁複、資格限制多、還需要提交經營計畫書…等，使得欠缺創業資本者申請的意願不高，轉而向銀行低利創業貸款借貸資金，雖說銀行本來就是辦理借貸的機構，然銀行有風險考量，也有種種資格條件審核，欠缺創業資本者往往不是欠缺保人保證，不然就是缺乏信用，而無法順利取得銀行低利創業貸款，此時部份銀行業者就藉機介紹利率較高的借貸管道給創業者，欠缺創業資本者如在此急於創業籌資用錢的心理，又不知從何管道籌錢下，就很容易忽略到貸款管道的陷阱，選擇較高的借貸管道籌資。因此，欠缺創業資本的加盟開店創業者千萬不要只想快速籌資，而不考慮風險及後果。

申請創業貸款應知實務知識及經驗案例:
有貸款創業打算的加盟開店創業者，創業前務必要先具有基本理財的概念，至少要能夠依照財務計劃謹慎做好創業資金配置，才不會因過度相信自己的能力，或是過度樂觀預估未來營收，而一下借貸過多負擔過重，進而影響日後店務的營運及發展。
創業貸款金額比例過高會讓你擔心被借貸利息追著跑，產生時間壓力，長期成為房東和銀行的奴隸，背借貸付租金壓力。一身沉重債務，會讓你無法集中心力於經營管理店務上，導致服務品質降低，因此加盟創業前一定要評要量力而為，在能力範圍內從「理債」角度思考，估好本身的財務能力與開辦費用及開幕後每月的成本支出，再決定要貸款金額多少。
　

　
申請創業貸款應知實務知識及經驗案例:
開補習班容易但如何維持獲利生存下去才是一大難題
現今社會子女數目少，父母對於子女教育品質非常重視，所以學校附近都可見各種才藝及語文短期補習班到處林立，再加上打著高知名度連鎖分店大量增設，學童減少補習班卻又不斷新增下，僧多粥少的情況下，當然會造成競爭搶學生的情狀，據內政部統計未來就學兒童數在2007年起將在逐年遞減，同業競爭搶學生情形將會越來越嚴重，未來要開補習班容易，但如何維持獲利生存下去才是一大難題。
有業者因應未來招生兒童數可能減少的應變措施，採取降低營業成本的節流方式，老師須得身兼教學、招生、文宣製做，行政人員身兼數職當保姆、當娃娃車司機接送學童，以降低營業成本維持利潤空間。
然而個人認為補教業者除節流外，還應該將重心放在教學口碑和溝通上，因為現在社會有一現象，學生月考成績考好考壞，家長都不認為是學校老師教的好或不好，而是找安親才藝補習班負責，所以補教業者除強化教學成果，注重學生成績，以專業教學來招生取勝外，還要跟學生家長們保持良好互動關係，這就是你能否續留下或招到學生的重要關鍵。
　

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雖然有多家銀行參與這股開店創業熱潮，在官方網站上也都掛有連鎖加盟創業貸款，但實務上很多家銀行對加盟創業貸款，為了風險考量考量，能不貸就不貸，都採冷處理，特別是一些老行庫，除非加盟創業者經營的店面是自有的，銀行就會因有較足額擔保貸款核貸貸款給加盟創業者。
加盟創業貸款其實算是一種無擔保信用貸款，且連鎖加盟業良莠不齊，風險高過房貸車貸等有擔保貸款，萬一貸款人跑了，至少房子還可拍賣，雖手續麻煩些但事後確實可補償其大多數損失回來，所以站在銀行立場寧願做房貸，不願承做加盟創業貸款。目前金融業界中對加盟創業貸款承做數量較多，核貸貸款較多的金融機構是土地銀行、台灣中小企業銀行的青創貸款、微型創業貸款。
　　
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簽長約多付租押金攀關係達成裝潢期免租金-開店創業加盟知識庫

店面裝潢關係到一家店的經營風格，難免需要一些時間，短則一星期，長者須一個月，一般而言店面房東都會給新房客免租裝潢期，然免租裝潢期長短就要看你跟房東怎麼談了。

若是要花長點時間裝潢，阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家特別是量連鎖加盟業者，可展現自己誠意，向房東爭取較長裝潢期免租金，省下一筆不小的費用。下列有三樣籌碼可助你展現誠意，跟房東建立起互信關係，達成較長裝潢期免租金的目的:

第一樣籌碼:.若行業及店點許可，可考慮和房東簽長期三年以上租約，
第二樣籌碼:.一次即預付半年以上租金，
第三樣籌碼:一般店面行情是押金是二三個月，可以試著多給一個月押金 。

以下是 開店商家& 省錢裝潢術相關法律經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

省錢店面裝潢把握“輕裝修重裝飾”原理就可輕易做到  創業開店裝潢費用要省，降低店面裝潢費用，把握“輕裝修重裝飾”原理就可做到。 阿甘創業加盟網建議創業者特別是加盟連鎖經營業者，儘量避免泥作或採用名牌建材，因為一牽涉到泥作，後續牆面、油漆修補就無法避免，花費也就跟著一起高漲；在建材上儘量避免使用名牌建材，使用非名牌的同等級材料，如此價格可省下一大截。 「裝潢花千萬，關店也搬不走。」因此地板、門窗、結帳櫃檯等基本硬體委請師傅製作，桌椅則可採購買現成，再搭配裝飾品點出風格來，這亦可省下不少錢。店內地板省錢建議是採用適合營業使用地木紋圖案塑膠地板，取代高價木造地板，約可省一倍以上的費用。 阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家特別是加盟連鎖經營業者裝潢費用要省，但是有些部分是不能省的，如店門口很重要，一定要刻意地精心設計及擺設，才有助於吸引人氣上門。 如有價目表，千萬要讓過路路人能夠一目了然，店門口沒列出價位表的店面，容易使路人怯步疑惑擔心、不敢嚐試入內，是一大忌。店內裝潢要特別注意，店內裝飾如有用到鏡子，鏡子千萬不要直接照射門外，因為裝飾用的鏡子直接照射門外在風水上有「易漏財、口舌多」之說。

(此照片與內文無關)

(此照片與內文無關)

預算不夠也可營造燈光美氣氛佳的用餐氛圍 想要營造燈光美氣氛佳的用餐氛圍，美妙溫馨舒適的燈光和音樂的助興絕絕對對是少不得的！ 開店業者若是預算夠的話，燈光照明你可以選擇可折射出璀璨燿目的繽紛七彩的水晶吊燈，水晶的橘黃色燈光映入眼簾，令人賞心悅目，再加上環繞相隨的音樂旋律伴奏，柔和了用餐者的心情，讓整個餐廳氛圍看起來奢華又浪漫；若是預算沒那麼多的話，也可改用一盞漂亮的桌燈，營造溫馨又柔和用餐氣氛，或是直接點用創意造型蠟燭，營造浪漫優雅的用餐氛圍。 最後阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家特別是加盟連鎖經營業者一點，想要營造燈光美氣氛佳的餐廳，日光燈雖然較為省電且明亮，但千萬別用日光燈，因其日光燈光線會使美味料理的色澤變得暗淡，會降低顧客的食慾，還容易把來店用餐的客人臉色搞得青荀荀，再怎麼好吃的料理也會因此走味打折扣，變得不易入口。

開店創業如何節省裝潢費用 市面上的店面裝潢業者品質參差不齊，若不幸碰到一惡劣業者，開店商家只能繳一堆學費來學經驗，因此阿甘創業加盟網建議找幾家廠商到現場勘驗丈量，並做預算控制的評估報價，開店商家再從比價中比質感中找出最適委託裝潢廠商，依店面裝潢實務經驗來講，有同行業裝修經驗佳口碑好的室內裝潢廠商，如又有熟識當然是最佳， 因為經驗佳口碑好的室內裝修師傅施工上較有經驗，可避免和降低不必要的返工更改裝潢；當已確定裝潢的經費上限時，可告知委託的裝潢廠商幫您控制在預算經費上限內，裝潢廠商就可在材質、規格與氛圍營造及施工方式做調整，以符合您的經費需求；若真的沒辦法控制在預算經費內的話，也可以試著再與裝潢廠商溝通，看是那個部份可慢點做，依店面裝潢實務經驗來講，不妨先將硬體空間規劃好，日後再依預算逐一添購補足其他所需。 設定店面裝潢主題適當的利用燈光明暗亮度搭配各式各樣店面裝潢主題風格藝術圖照，就可在店面裝潢預算有限的情形下，輕易把店面裝潢得精緻又有特殊主題風格。 店面裝潢所需材料應儘量一次性購足，避免多次重複購買可防止費用增加；店面裝潢支付工人工錢的方式，阿甘創業加盟網不建議採取按工時計價方式，因按工時計價的話，裝修工人可能會有故意拖延，以便增加工資收入的現象發生；施工過程中若有所變動修改，應參考原專案設計並需取得價格且做好記錄，如此日後追加經費也有憑據，更可預防裝潢費用暴漲。

(此照片與內文無關)

店面裝潢店面裝修是件大事，店家自行找工人發包是較能節省經費，但如你自行發包或者不幸遇到經驗不足的設計師，導致叫不動工人，無法統籌指揮工程施工的進度，或者是遇到木工、水電工溝通協調不良的情況，整個工程的進度延宕因而開幕日期一拖再拖，費用增加就很得不償失。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，除非你本身具有這方案的能力或者是能找到有這方面人能力的人來負責，不然交給專業且有經驗設計師整個工程統包出去，店家老闆(業主)就不必自己面對木工、水電工、工程進度，所有事項皆有專業人士負責聯繫，免除可能會發生溝通不良的風險。

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 加盟總(部)公司營運S.O.P-加盟連鎖企業新開幕店面如何迅速打開知名度實務經驗談-開店創業加盟知識庫

加盟連鎖企業 新開幕店面如何迅速打開知名度 

開幕造勢成功與否，以及如何激發消費者的購買慾，對將來來客量和業績至關重要，一個成功的開幕造勢活動，可幫新開幕店面迅速打開知名度，加深顧客對新開店的良好印象，吸引大量的人潮，帶動錢潮；開幕造勢要能成功，除要在開幕前兩星期左右即開始宣傳造勢工作外，還要靠活動內容是否具有主題及創意，並非取決於當日的排場多大，或贈品的多寡好壞。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者，開店經營實務上，若開店商家有舉辦開幕促銷造勢，且有搭配開幕前宣傳，開幕當日業績會比未舉辦至少多出3倍以上的來店客戶；一般開店商家開幕宣傳時間約在開幕前兩星期左右，經濟效益和宣傳效果會最為理想。

以下 加盟連鎖企業 新開幕店面如何迅速打開知名度實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

籌備開幕及宣傳期間

1、裝潢期間即可掛橫式紅色布條或旗幟張貼顯眼標語，內容告知開幕日期時間、開幕優惠促銷活動等資訊。
2、距開幕前2周，開始發送文宣或面紙﹙印有店舖、產品等相關資訊給左鄰右舍；
3、距開幕前一周，即可透過宣傳車在經營商圈宣傳內宣傳；和派報社事先約定好發放時間範圍和數量所在，請派報社按約定發放。
4、開幕前二天起至開幕當日，再強化文宣面紙和宣傳車及之數量及廣播次數。

阿甘創業加盟網建議開店創業者，特別是連鎖加盟業者，在開幕造勢之前， 務必要先安排一段試賣期，不然就算開幕造勢很成功，也會因店面經營運作和管理人員不熟練，無法提供上門顧客最佳的服務，還很有可能因服務不週 ，造成客抱怨甚至得罪顧客而被列入永久拒絕往來戶 ，得不償失。

加盟連鎖企業 新開幕店面如何迅速打開知名度實務經驗談: 
 

新店開幕剪綵活動流程計畫表

日期：
時間：
地點：

新店開幕剪綵活動流程:

第一階段 (開場白)約3~5分鐘主持人簡單介紹流程及歡迎貴賓來臨。
第二階段 (開場秀)請大鼓陣、舞龍舞獅或是直接省略
第三階段 (開幕致詞)約1~3分鐘老闆開幕致詞。
第四階段(貴賓致詞)主持人介紹各級長官致詞一人約1~3分鐘(老闆請來的貴賓)。
第五階段 (剪綵儀式)看好開幕時辰，準點剪綵，簡單點可用剪紅繩子中間綁兩個彩球的那招。
第六階段 (開幕活動開始)開幕造勢活動「撒紅包」、「限時搶購」、「一元競標」及「排隊價」等活動開始，通常這時候也是安排貴賓拍照的時間。
第七階段 (結束) 主持人結語。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，因為剪綵時間點最為重要也是固定，所以時間安排上，要從剪綵時間點往上逐推，再依據各店的需求去做調整規畫。

加盟連鎖企業 新開幕店面如何迅速打開知名度實務經驗談:
開店創業虧錢要虧多久？

開店創業當然就是要賺錢，但開店前請先做好虧錢的心理準備。至於虧錢要虧多久？那就要視你多久才能抓住顧客的心，把產品定位弄清楚、經營策略方向做對和而定。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者，特別是連鎖加盟業者 ，開店經營實務上，初創業者開店一年內如果營業額能持續成長，那就非常非常不易了。新手上路多多少少會因為各種主、客觀條件或者突發事件，導致營收狀況不穩起起伏伏，因此開店創業前幾年，一定要有「虧錢是理所當然的，做苦工又虧錢的心理準備」。除心態上要有「做苦工又虧錢」如此自我建設外，財務面更要有周轉金的規劃，開店經營實務上，許多人創業失敗的原因，不是敗在不會做生意，而是敗在財務規劃不善周轉金不足。

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行動餐車過來人經驗勸你找店面經營會較實在-開店創業加盟知識庫

擺攤或攤餐車會受到一些不確定性因素影響業績

阿甘創業加盟網提醒有意從事行動餐車經營業者要注意，無店面經營的擺攤或攤餐車，具有本小利多風險低等特性，但投入經營前仍要事先瞭解有些經營上的不確定性因素將會影響你的業績，必非你去擺就有錢賺。

 1.消費顧客若遇到下雨天多不願出門，如果你是做固定攤生意那麼你仍然要出門顧攤，但如是流動攤生意會相當冷清 ，就可考慮不出門做生意。

 2. 警察三不五時會來驅離或開罰單，騎樓擺攤要以不影響路人通行為原則，不然會招惹路人報警；做好敦親睦鄰的工作不然有些店家會擔心自己生意受損而報警來抓，如此做會有效降低被警察開罰單的機率大多會是驅離而已。

 3.攤餐車不用時記得要小心鎖好，不然會有有被偷的情況發生。

以下是 開店商家& 行動餐車相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

創業族若需要改裝成行動餐車應知知識 一般行動中古餐車價格約是在15-20萬元之間，若創業族有特別需求需要改裝成行動餐車，可以要求專門在做改裝餐車合法的車體廠改裝，你要要求專門改裝餐車廠家先將改裝餐車後的草圖設計出來，彼此再根據設計草圖來商量其設計，是否能滿足你餐車的特別需求，若能修正，餐車當然是最好，若不能滿足你餐車的特別需求，就應提出意見及想法要求改裝餐車店家立即重新修正，以免日後完工點交時才發現改裝後的餐車無法滿足你餐車的特別需求。 阿甘創業加盟網提醒有意從事行動餐車經營業者要注意，行動餐車是屬改裝車輛也要到理單位辦車體變更(車廠可以幫你辦好，一般來說讓車廠辦一定會過)，改裝車輛還是在路邊違反交通規則在營業，這都屬於違法的行為，因此想要從事此營業模式的人，還是要三思而後行。

(此照片與內文無關)

行動餐車配備不同購置至少也要發幾十萬元上百萬也有。 我一直弄不懂，幾十萬開家二十坪內的小店應足足有餘，為何要讓自己像遊牧民族到處遊動，被警察趕取締，讓收入變得不穩定呢?

有業者說行動餐車業可省店租，但每天油錢及車子及發電機設備保養維護費用不用錢嗎?

又有業者說行動餐車機動性強可開到人多地方經營，但人多地點好位置現今已不好尋，警察隨時會來找麻煩，累積客人不益。

 除非你是一無拘無束喜愛自由且沒有家累的人，否則以過來人經驗勸你找店面經營會較實在。　

(此照片與內文無關)

街頭超迷你早餐攤 在不景氣的年代，即使開店做小本生意也要懂得求新求變主動出擊，才會有商機。 近來出現許多以打游擊方式經營的街頭超迷你早餐攤，其設備比早餐車還要機動還要簡單，簡單當只有一張小摺疊桌，2個保溫用的保麗龍箱，保麗龍箱內裝炒麵、炒米粉、蘿蔔糕、土司，就可做起早餐生意。 阿甘創業加盟網提醒有意從事行動餐車經營業者要注意，街頭超迷你早餐攤，應以打游擊方式經營，哪裡消費群眾多就前去，只要該地點來往人潮開始消散，馬上換據點繼續賣早餐。例如，有業者在中小學上學時間先在學校附近賣早餐，然隨著遲到鈴響就移轉據點到商業辦公大樓附近銷售早餐給上班族。

咖啡行動車早餐車停留在沒有紅黃線上，是沒有違規停車但還是違法 阿甘創業加盟網提醒有意從事行動餐車經營業者要注意，咖啡行動車、早餐車還是攤車如停留在沒有紅黃線上，是沒有違規停車，但是道路是不能佔用來營業的，不管是騎樓、廣場、巷弄、收費停車格停放都是屬於道路的一部份，如有妨礙道路通行，警方可依道路處罰條例第８２條第一項第三款利用道路為工作場所者處1200-2400元罰款，且依規定每隔兩小時可連續開單，另外你的垃圾如沒收好或弄髒週遭環境，環保人員也可開1500-4500元罰款。

(此照片與內文無關)

行動早餐車經營經驗談

幾年前我弄一台二手小貨車去改裝成的早餐車連所有設備進貨弄到好花不到20萬元，可是因為太辛苦就把它賣了，每天早上四點左右就要起床做早點，五點天色漸漸亮時，就要準備好一切出發去擺早餐攤，這樣做下來一年多身體就撐不住啦，在隔年冬天就得到重感冒足足休息一周。

現在鋼鐵和一些設備物料都漲價了，固定餐車所需費用可能會貴一點點，連所有設備進貨弄到好大概要到10萬元吧。 如果不是有固定地方擺攤或是擺攤地點就在附近，阿甘創業加盟網建議有意從事行動餐車經營業者，用二手小貨車去改裝成的早餐車會比較輕鬆，用二手小貨車去改裝成的早餐車，一開始資金大概要花到20萬元以上，然而行動餐車機動性高，哪裡生意好做就可往哪裡跑，也沒有店租壓力，收入會比固定稍多一些，但有停車上的困擾，你自己考慮想想看

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開一家排隊的店or新開店家如何在競爭市場中脫穎而出  or開幕促銷及注意事項探討
接待顧客探討 > 顧客來店消費調查表or 顧客抱怨or 安撫久候顧客
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開放加盟創建總(部)經營策略-加盟連鎖企業爭取進駐百貨公司大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談-開店創業加盟知識庫

可從臨時櫃開始試試水溫

一般百貨公司有正式專櫃外，會在手扶梯周圍或畸零地設置一些臨時櫃，對沒知名度的新品牌或小品牌而言，想在百貨公司臨時櫃擺擺看，又不想馬上簽長約的業主，就可從臨時櫃開始試試水溫，(根據百貨業者的統計，新進進駐百貨公司的淘汰率很高，存活率僅有一成左右)絕對會是一務實的明智選擇。

如你的商品是飾品要進駐百貨公司臨時櫃，產品風格應要盡力多樣化，如此吸引的客群才會廣，且品質一定要在水準之上，才會抓得住消費者的眼光。說真的百貨公司的高抽佣，再加上專櫃小姐薪資及展示櫃等費用，絕對會讓你大喊吃不消；然若你的目的是在打開知名度與塑造品牌形象為主要，賺錢是其次，那進駐百貨公司對你商品的價值，會產生增值作用，因為百貨公司畢竟是消費者的血拼天堂，也是廠商的朝聖之地。

如何進駐百貨公司內設攤櫃

要在百貨公司內設攤櫃
如果不是百貨公司業者找上門〈你要相當有知名度才夠格〉，
你要自己去找該樓層的樓館詢問，確認是否還有位置可設攤櫃，
一般而言對沒知名度的業者，要進駐百貨公司專櫃可能性很低(臨時櫃或二級百貨公司除外) ，百貨公司的樓管會要你提出企劃案讓他審核， 企劃要簡潔有力即可。 須準備內容應包含公司簡介發展、附照片的產品目錄、售價，因大多數百貨公司只願和法人簽約，所以要具公司執照及營利事業登記證。 另

外在和百貨公司簽約前，務必要確定下列因素:
1.除包底金額、裝潢費用及租金抽成外，有無其他名目費用〈補助費、管理費、廣告費、清潔費、水電費等〉
2.同樓面有無限制同類商品進駐規定
3.確認設櫃位置及使用範圍
4.確認營業稅和開發票合作方式
5.有無須配合百貨公司優惠折扣活動
6.營業額未達基本營業額時，百貨公司會不會自動終止合約
7.多久換約一次

以下 加盟連鎖企業爭取進駐百貨大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

進駐百貨公司對品牌形象有加分作用

進駐百貨公司對品牌形象有很明顯加分作用， 自創品牌者可嘗試看看。

如何進駐百貨公司，百貨公司會和你簽約租借一個場地給你，租金費用看是採租金制或抽成制，每家行情規定都有些不同，一般情形來說生意好的像SOGO或新光，不是大廠牌根本進不去，就算你進駐也只會被安排在偏遠地帶.新成立或一些生意比較淡的百貨公司，因為缺乏有力廠牌進駐故其條件就會訂的較寬鬆，進駐希望就較大，如你是自創品牌可嘗試看看進駐這類型百貨公司。

當然這類型百貨公司也有自己的堅持，因為百貨對小品牌較沒安全感，所以想要在百貨公司進駐展櫃，你的東西一定已具有知名度和指名度能吸引顧客前往消費，百貨公司才會租借一個場地讓你賣;不然就是你有人事背景或財團或有雄厚的資本當靠山 ，或是有商業人帶領你進門才行。
 

加盟連鎖企業爭取進駐百貨大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談: 
進駐百貨公司前瞭解百貨公司與設櫃相關法律
 
非常討厭百貨公司的文化，但又不得不屈服於其架構下，畢竟要有養家的營收來源，百貨公司對專櫃廠商予取予求，百貨公司引進廠商設櫃，大多數百貨公司採取包底抽成收費方式，也就是除了收取設專櫃租金，再抽取該專櫃每月營收的固定比例20-35%，(視每家百貨公司規定和你品牌知名度大小而定，越沒名氣當然抽的比例越高)，但很不服氣的是除收取專櫃租金和抽成以外，還巧立各種名目就是要收錢，要求也越來越多，促銷要配合、提袋要收錢、裝潢整修要收錢、廣告宣傳要收錢、管理要錢、清潔打掃也要錢，反正看準設櫃廠商(房客)是弱勢者，根本沒本錢也沒能力和大財團百貨公司對抗談條件，要就隨他規定走，要不就拉倒(不要設櫃)。

 
廠商要進駐百貨公司前，最好先瞭解百貨公司與設櫃相關法律且詳細看清楚合約條款內容，特別是限定有關條款和處罰條款，問清楚且載明各項收費項目在合約上，且考慮好有無利潤空間，才不會日後發覺沒賺錢，還發生賣越多虧越多的奇特現象。

加盟連鎖企業爭取進駐百貨大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談:
進駐百貨公司設櫃前應有的基本認知

不少餐廳業者和精品服飾業者拓點，基於地點和人潮就是錢潮，還可提升知名度、證明商品有一定品質等優勢，總希望有機會能進駐百貨公司。

不過阿甘創業加盟網提醒進駐百貨公司設櫃前應有的基本認知:

初次跨入百貨公司通路的業者而言，可打電話到各百貨公司去問該層的樓管，就可找到負責的人， 建議，不要一開始即簽長約，最好先在百貨公司試試水溫再說，亦可從百貨公司手扶梯周圍或其他畸零空地所設置臨時櫃或花車開始。

多去百貨公司繞幾圈實地考察，多與樓管、百貨公司人員互動，不僅可瞭解顧客逛百貨公司的動線與櫃位的選擇及消費習性，在櫃位調整時才知努力爭取到設櫃好點外，而且可確定商圈調性是不是和市場定位及經營方向相符合。

瞭解百貨公司在進駐廠商達不到每月營業額多少標準時，就有要求撤櫃或調整櫃位的權益。進駐百貨公司淘汰率比一般陸邊店面店家還高，據百貨業者的統計資料，一般新進櫃位僅僅只有一成左右的存活率，每年的三月到九月是為百貨業的淡季。

百貨業常見的收租方式大致分兩種：「抽成」與「包底抽成取高」，「抽成」與「包底抽成」幅度視百貨公司的知名度而定，知名度越高「抽成」與「包底抽成」幅度越高。另租金收取方式、抽成比例、其他費用支出，以及是否要配合百貨公司促銷檔期繳納多少贊助費用，在正式簽約前都要先徹底瞭解清楚。

阿甘創業加盟網建議開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者，找不到有把握的店點，寧可不開店，千萬不要因急於開店， 輕忽聽信一人之言或簡略去做商圈調查與立地評估，以免造成日後生意上的困擾。

加盟連鎖企業爭取進駐百貨大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談:

進駐百貨公司設裝櫃經驗談  (一) 

想進駐百貨公司專櫃，給你一經驗建議，百貨公司專櫃抽成高，較適合中高價位商品販售，如果你的商品是走中低平價位為主是以量取勝，絕對會給你帶來極大的營業壓力，也就是不適合進駐百貨公司專櫃。如果你還是堅持要進駐百貨公司專櫃，為了能在百貨公司高抽成下生存，你得開發或引進一些單價較高的商品，經營策略要從以量取勝薄利多銷轉變成厚利少銷在百貨公司設櫃才會有商機。

進駐百貨公司設裝櫃經驗談 (二)
  
對沒知名度的新品牌或小品牌而言，一級百貨公司設櫃成本高不易進駐( 不含臨時櫃) ，百貨公司的樓面管理人員，會要你提出企劃案讓他審核，如有同類型品牌會發生新品牌或小品牌遭抵制等情型發生；二級百貨公司在租金上雖較便宜也較易進駐，但聚客力較弱，我當初就是無法一級百貨公司設櫃退而求其次選擇進駐進駐二級百貨公司，但因為是二級百貨公司控管上就較鬆懈，不利於廠商的整體經營，如同樓面盡然可引進同類商品銷售，有些百貨公司人員會有打秋風的行為，經營一年半的時間後仍是處在嚴重虧損狀態，只好毅然決然的下「撤櫃」的決定。

藉由我親身的經驗，讓有意進駐百貨公司專櫃者知道，進駐百貨公司專櫃真的是要承擔相當大的風險，畢竟百貨公司絕對不會是輸家。

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開店創業如何爭取經銷代理權及代理商經銷商之差別-開店創業加盟知識庫

開店創業如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別

商場上所謂簽經銷合約是指就特定商品在一定區域之銷售加以約定之契約。經銷商之利益來自於賺取買入賣出的價差，需要自負盈虧，因此約定供貨價格之計算與收付款條件，以及提供穩定供貨的承諾；而代理合約往往會約定代理商以銷售額來計算佣金，如根據已支付的貨款百分之幾收取佣金或者報酬之計算方式，且大多會強調代理商沒有直接與客戶簽訂契約的權限。

代理商和經銷商最大分別就是一個可退貨一個不能退貨，進多少貨由雙方確認後，如果銷不掉可退回去，是代理。如果是，進多少貨由雙方確認後，經銷商要全權負責賣掉，賣不掉要自行自己吸收，是經銷。

一般來講要爭取經銷權較容易，代理權較不易，因為國外原廠也不知道你銷售能力和通路行不行，另外進貨資金也會是一大問題，原廠會擔心你的應付貨款能力，有些會設下需吃貨、第一筆庫存量的門檻，所以沒錢或者沒通路其中缺一要爭取代理權，比較沒辦法拿到。

如果你有錢或和通路要爭取經銷或代理權，你就可準備好資料:營運策略、行銷通路、專業行銷團隊、以往銷售實績、預估所能銷售達成目標。寄開發信或是直接電洽，找市場總監或是業務總監聯繫洽談經銷代理區域、經銷代理期間、經銷代理商品項目，經銷約定進銷貨數量。

台南南區近全聯 女裝服飾店(頂讓)	新莊幸福路精品服飾店(頂讓)	復興路和文心路服飾精品店(頂讓)	天津服飾批發商圈飾品店(頂讓)	靠西門捷運站 年輕飾品店(頂讓)	至聖路商圈 精品服飾店(頂讓)
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以下開服飾精品店攤應知經營知識及實務經驗
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以下 如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別
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如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別 (1): 有意從事代理經銷商業者應知

對銷售業者來說取得品牌授權代理經銷後除了販賣商品外，發展空間會比較寬廣，營業發展型態也會比較多樣化，可找的銷貨鋪貨通路有區域經銷商、批發商、精品店、委託行、自有通路(專櫃或專賣店)及機關團體等等下游通路。

有一現象在爭取品牌代理經銷權時，有意從事代理經銷商業者應事先列入考量。以往一好產品上市再加上品牌效應，往往都可叫好又叫座。然而現今社會資源過剩，供過於求下成為買方市場，產品要能賣的好，產品的設計規劃相當重要外，讓消費者有感覺也是非常重要的事，像現在很多代理經銷業者會用「說故事」讓產品與消費者建立感情，行銷產品，也有業者推贈品、試用品，也是要讓產品與消費者建立感情之故。因此代理經銷商的角色要幫產品、區分屬性找好市場定位，加上下游鋪貨通路規劃工作外，並且還要花錢花心思替產品包裝行銷宣傳，這都須需耗資耗時耗力。
 

如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別(2):商品代理經銷實務經驗探討 經銷代理一般來說，如果要增取到較有知名品牌廠商代理權，會有許多條件束縛，諸如必須吃一定的量，要負擔多少業績目標，甚至還須避開不能賣同類型商品的限制條款，這些限制有時會妨礙到你銷售空間的發展。 向我所代理合作多年的xx品牌，徵求經銷代理的條件和所提供的支援，個人覺得還滿合理的，供有意成經銷代理商做為參考。 徵求經銷代理的條件：  1、必須是合法的公司。  2、具良好的商業信譽。  3、具成熟的營銷經驗及能力。  4、具市場開拓能力。  5、資金充足。 品牌廠商對代理商的支援有：  1、完整的產品銷售專業訓練。  2、完整的技術維護保證。  3、最新的及詳盡的產品資料。  4、贊助代理商進行廣告宣傳。  5、確保在某區域市場上擁有獨家的代理權利。

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如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別(3):經銷代理商在徵選代理商家實務經驗談
經銷代理商在徵選代理商家時，一定要將廠家的“信用”放在第一首位。不能只憑紙上作業或是憑感覺來選擇代理廠家，而是要經多方詢問，一般都可以從相關廠家中得知一些訊息。

經銷代理商若對準代理商家有疑慮或不是很放心下，可以先將部份商品授權代理，然後根據代理商實際銷售業績情況以及廠家兌現原有承諾的信用及執行力去評估，逐步調整加減代理商品份量，如此經銷代理商也可以找出最恰當的代理商。

從事代理商的困難點和無奈

常可聽到代理商抱怨：「好賣的不給賣，不好賣的一直推來；或是權利金說加就加。」這種話語，這也說明從事代理商的困難點和無奈。

個人代理體驗是認為如果想做長期生意，同時也想因此習得國際知名品牌的經營管理經驗，應選擇一國際知名品牌來代理；如果想賺快錢，可代理一個剛上市的品牌，會比較有機會。代理難在談定代理權，以及在未知能賣出多少商品下，就得給付代理權利金。提醒你，如你有意要爭取經銷代理國外品牌，你就要瞭解且能掌握國內消費模式與喜好趨勢，建立自身營運的銷售通路及競爭力，日後所爭得代理權，才有機會發光發熱。
 

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如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別(4):沒創業經驗不要一開始就從事經銷代理這行業 阿甘創業加盟網提醒有意要爭取經銷代理品牌創業者，要做經銷代理商，至少要有一兩年從事相關或類似行業的經驗；因此勸你沒經驗下要創業不要一開始就走代理或經銷這工作，原因很簡單以你現在這樣完全不懂的情況下，要去取得略有知名度品牌的經銷代理權是非常不容易的，畢竟他們也會擔心你可能砸掉他們招牌；再說就算你順利取得經銷代理權，也會因沒經驗不懂市場變化，沒人脈沒支援要讓人信服你取得通路很難，很容易被設局坑殺，或者在經營管理上出問題的。 經銷代理知名品牌廠商和投資理財一樣，都需要一大筆資金，且要充分瞭解該行業的市場動態變化，若沒做足功課就下手，真的會很容易以虧錢收場。

如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別 (5): 經銷代理商的經營危機

現今每個領域都有大量的供應商、製造商，導致整體消費市場供給過剩，有關經營業者為求獲利，只能採取規模化的價格競爭，店家的毛利就會開始隨著價格戰的激烈與否成反比，如此經銷代理商的毛利也就開始受到壓縮，必然導致經銷代理商的經營危機。

經銷代理商為避免遭取代或利潤微薄獲利不易的危機，要著重強化自身高效率的服務，增加銷售通路的寬度及深度服務，積極對營運體系進行現代化管理的改造，如建立現代化的物流系統倉儲、配送等，以增加銷售通路的服務內涵，使自己在廠商的價值鏈上扮演一無法取代的地位。

如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別(6):代理知名品牌就可大賣這是過時的觀念 有些人認為只要褂上知名品牌售價就可以翻上好幾倍賣出，其實這已是過時的觀念。現由於已是一供過於求的時代，沒有人敢說掛上名牌商標是銷售保證，主要還是要看品牌商品品項的競爭力而論。 如果你要掙取代理(經銷)權，根據你的產業別，找到你所想找的特定品牌廠商寄開發信或是直接電洽，或可參加該產業類別的展覽(類似台北世貿)一般都會有不少國內外品牌廠商徵求代理經銷的訊息。 當然你要準備好公司簡介、開發信和簡報內容(目前所擁有行銷通路、過去銷售實績、預估代理後可能達成的營業目標及行銷手法)才可以談成。 現今是一供過於求，買方市場的時代，代理名牌商標產品要獲利，和以往賣方市場只要掛上名牌商標就是銷售的保證，已經不可同日而語，掛上名牌商標，已不是全部產品品項皆能熱賣，而是其主要的代表產品的品項，才有機會延續其品牌銷售的效力。然而品牌還是有它的代表性，至少可讓業者省去很多宣傳的力氣，和增加消費者願意購買的信任感。所以阿甘創業加盟網建議有意要爭取經銷代理品牌者，值得爭取經銷代理銷售產品，產品應該具有獨特的創意設計規劃，且品牌行銷上要能打動消費者的心讓消費者有所感觸，如此品牌才能與消費者建立感情，較能長久持續征服由消費者決定的買方市場。

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如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別 (7): 我大哥有一經銷代理替人打江山的創業經驗  

之前我大哥有一經銷代理被人利用完當垃圾的例子，供有意營從事經銷代理者做為借鏡參考。
事情是這樣的:
大陸廠商方沒管道銷售到台灣，找上我大哥，想利用我大哥人脈和職務來推廣他的產品，
台灣主要通路廠商是我大哥從大學至今幾十年的好友，
當初台灣廠商對我大哥簽約承諾不管代理進多少貨，都得要透過我大哥來和大陸方代理商接洽，大陸先報價給我們，然後我們再將佣金加上後，報給台灣這方的廠商作為進貨價格，誰知剛開始一切按約行事，但下次到期要再談代理簽約時，盡然發生臺灣這方進貨方直接和大陸那方的廠商連繫簽約代理，也就是說從此不再透過我大哥直接向代理商報價，造成我大哥和台灣廠商(多年好友)撕破臉從此不再聯絡。
不管多好的好友只要利字當頭，還是要靠條約約定好雙方權益，保護好自己，不然你只不過是替人打江山。

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