開店商家推新商品何種促銷方式效果最佳

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開店商家推出新開發商品時,應採何種促銷方式效果最佳?

為達到促銷新產品的目的,因此開店商家應以增加誘因,達到刺激目標消費者購買新產品需求的促銷方式效果會最佳。
一般可增加誘因且常採用的促銷方式有: (1)贈品促銷/贈送試用包 (2)試吃/試用活動 (3)現金折扣特價 (4)關聯性商品搭配加價購新商品。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者 開店經營實務上,以上四種促銷方式皆會增加顧客購買意願,但其中以現金折扣效果最為顯著。

 

以下是 開店商家&開店創業促銷方式 相關經營實務經驗知識 --阿甘創業加盟網提供

 

創業開店促銷推廣實例  

朋馳汽車發表新車,除在台北、台中高雄三地的時尚音樂餐廳,設立從新車發表當日起為期一個月的發表新車,以各項裝置藝術形式,讓消費者體驗全新感受外。

在新車正式發表前,北、中、南三家時尚餐廳,是以彈性白色布幔覆蓋新車,待新車於正式發表後,三地將同步褪去覆蓋在新車外的白色外衣,正式露面。在此同時朋馳另於發表當日包下台北的明日博物館,請來藝術團體打造空間,在博物館內,設計一間以不同燈具照明,營造變化多端的光影裝置藝術展,呈現濃厚的藝術風味。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者,以上是車商另類行銷新花樣,那如果是一家新店的開幕,類似藝術行銷活動會不會也造成當地消費者的轟動!

 

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(此照片與內文無關)

開店商家辦促銷活動最常犯的錯誤

新開幕店家
想要打開在當地打開知名度進入市場的最重要關鍵,新開幕的商店應如何利用開幕促銷來打開市場和知名度?已經開業一段時期的開店商家,又該以怎樣的宣傳促銷活動來持續吸引顧客上門?

開幕促銷活動和廣告宣傳曝光兩者是新開幕開店商家快速打開知名度的方式。不論是學術統計上還是實務運作上,開幕促銷活動和廣告宣傳曝光,確實可達到讓媒體和當地民眾眼光聚焦的目的,然而開店商家在規劃開幕促銷活動和廣告宣傳時,要注意在創造話題和宣傳促銷活動的過程中,不能為了創造話題,而讓店內主打商品淪為配角,要導引群眾的焦點集中在店內主角商品,而不是活動過程上。例如藝人正妹和帥哥辣妹,是最能吸人氣和創造話題面的亮點,因此有些新店開幕和促銷活動會邀請他們帶動熱鬧氣氛,若因亮點曝光過度,宣傳商品的主要目的,難免就會因此相形失色,促銷活動成效相對就會因此大打折扣,那不就非常可惜;阿甘創業加盟網提醒開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者這是一些開店商家辦促銷活動最常犯的錯誤

 

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了解消費者心理的開店業者會採取帶路雞促銷法

大家都心知肚明,消費行為無法在短時間內完全復甦,各行各業的價格戰也會越演越烈。所以誰能最快地適應市場的變化發展,誰就能賺到錢。

了解消費者心理的開店業者會採取「帶路雞促銷法」,選擇利潤較低銷路不錯的幾樣商品或服務,定出遠低於市場的價格,以吸引顧客上門,一旦消費者上門就可能購買其他周邊的商品或服務。

便利商店曾舉辦一項購物滿77元送Hello Kitty磁鐵的全民運動,其實Hello Kitty磁鐵也就是扮演『帶路雞』的角色,吸引消費者到店消費,賺取其他產品利潤的角色,便利商店業者是組合許多不同商品,如飲料買4送1或買便當送飲料等組合銷售方式,鼓勵顧客消費到可以拿到贈品的金額,成功包裝在促銷活動裡。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者「帶路雞」可挑起消費者「非買不可,不買可惜」的消費慾望,可增加來客率。但要提高整體營業獲利,還是要有週邊配套銷售措施,才能有效提升營業額,如只是單純採取「帶路雞促銷法」,所提升營業額效果可能有限。

 

 

開店業者運用聯合促銷方式達到以小搏大的效果

聯合促銷要先深入研究消費者的需求導向,所擬定的聯合促銷方案力度要夠強,讓消費者感受到很明顯的價值實惠性,才能有效吸引大量的消費者,達到單店獨促銷無法達到的促銷效果。

店家尋找聯合促銷合作店家非常重要,店家之間必須具有關聯性存在,可能是消費顧客群的關聯性,也可能是商品的關聯性或是消費需求的關聯性。且店家找聯合促銷合作店家亦必須考慮消費者的便利性,最好是在同一消費商圈內找很多不同行業的合作店家,否則消費者很容易會因不是不想去,而是不方便去而放棄消費的機會,最終導致聯合促銷的效果不佳。 

最後,阿甘創業加盟網建議開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者,聯合促銷推出後必須追蹤各合作店家促銷成果必加以改進,成功的聯合促銷必定是一個多贏的結果,合作店家才能穩定續維持聯合促銷關係。

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開店商家簡訊這樣發送促銷效益才會高

發送簡訊促銷,比起不知何時會看見的宣傳單或DM更有成本低,且能進行精準傳播促銷訊息的優勢。因此在重大節假日來臨前,使用簡訊發送促銷訊息,已經是開店商家熱門的一種促銷方式。但實務上,開店商家若錯誤的運用簡訊促銷,反而會使顧客心生反感,或是達不到預期效果的例子也不少。

開店商家節日前若要發送簡訊促銷,根據實施過簡訊廣告促銷的多家開店商家綜合經驗分析,如果這家店經營形態是社區型店面,這種方式是非常可行的;但如果你的定位不是社區型店面且是高消費額,那麼只是單一的簡訊促銷並不見得會有很好的效果,還應該搭配電話問候並告知有促銷的資訊,促銷的成效就會比較好。

開店商家進行節日促銷,還應根據開店商家自身的營收條件和實力擬定出確實可行的簡訊促銷,一成功成效高的簡訊促銷絕對是有其針對性,最為關鍵的是簡訊內容和促銷手法是否能打動顧客的心。 譬如「只有專門傳給你喔」這種會使消費者感到這是「限定」的簡訊對成效佳的秘訣之一;內文的詞句表達應簡單易懂,盡量避免艱澀的用字,因為每個人的手機規格不同、文字呈現方式也不同;如果發送的促銷優惠簡訊,優惠連你自己都吸引不了,那就要重新思考優惠內容了。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者一般而言,發送的促銷優惠簡訊對象是上班族,公司行號都在月初5日左右號發薪水最多,此時大家荷包滿滿,消費能力最強,這期間最適合發送促銷優惠簡訊,相對月底發送促銷優惠簡訊效益就會比較差。 發送簡訊時間點,應盡量避開消費者的午覺晚上休息時間,以避免讓顧客心生反感。發送的促銷優惠簡訊對象是粉領族,因為粉領族要有緩衝時間去邀約朋友,所以要在中午前就傳送,不是在傍晚,發送促銷優惠簡訊成效會比較好。

開店營業促銷推廣實例
開幕促銷成功術or 話題行銷 
or  社區店面行銷手法新產品 促銷
網路行銷話題行銷開幕促銷限量促銷 聯合促銷節日行銷口碑行銷,感動行銷、淡季促銷、專案行銷和體驗行銷
網路開店怎麼宣傳or  部落格行銷or Facebook(臉書)行銷 or 大眾煤體行銷
DM廣告宣傳單設計探討or   pop海報吸引顧客目光製做技巧

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