開放加盟籌備成立連鎖總部常導致經營無法上軌道之緣由－阿甘創業加盟網部落格

開放加盟籌備成立連鎖總部常導致經營無法上軌道之緣由

阿甘創業加盟網針對加盟連鎖企業營運管理，蒐集整理出常導致經營無法上軌道之緣由，供創業者、開店商家特別是連鎖加盟業者參考。

開放加盟成立連鎖總部後常見的經營無法上軌道緣由

一、總部因素
1. 連鎖加盟體系根基不穩，加盟模式尚在試驗期間便將未經全面測試或未定型、成熟就急於推出，以致於無法適應不同的商圈消費習性。
2. 連鎖加盟總部未訂出明確的篩選加盟主資格標準條件，或是來者不拒飢不擇食，以致加盟後問題爭議叢生。
3. 直營加盟店數未達一定規模。
4.連鎖加盟總部資金來源不穩定、不足、財務體質欠佳不健全。
5.連鎖加盟總部經營管理方式過時或行銷活動規畫能力不足，效益不佳，無法續提升加盟店的競爭力及業績。
6.連鎖加盟總部對加盟者教育訓練、後勤支援輔導及商品開發能力投入不足，以致失去優勢等問題。
7.連鎖加盟總部規畫行銷活動能力不足，效益不彰。

二、產品的因素
1. 產品單一市場規模不夠大，或只適合分眾市場。
2. 產品不屬於普及化、大眾化而是屬於流行性產品。
3. 產品在同業中未具備強勢競爭力。
4. 新產品或新技術的開發引進，不具備延續性吸引力。
5. 產品品質控管不易導致品質不一。

三、企業經營管理者的因素
1.延用過往或當初獲得成功的商業模式，沒有因地制宜因時做改變，不易聽進建議及抱怨的聲音。
2.常把個人意念帶入加盟總部經營管理體系內，導致權責不一，權責然分，故而經營管理運作無法上軌道。
3.只想謀取短期個人與公司利益，缺乏長期經營發展的眼界及策略。
4.把個人與加盟連鎖體系混為一談，故而個人與公司利益牽扯不清。
5.沒有引進專業經理人，缺乏危機應變處理能力，碰上具威脅挑戰性的議題或危機時，無力應對或應對無方，只好任憑事態擴大。

四、財務的因素

1.加盟連鎖企業其實財務並不足裕，資金是借貸而來，每天忙著周轉，根本沒有心思可放在提昇加盟體系的經營績效與問題改善上，最後使整個加盟體系缺乏競爭力而為之崩潰。
2.有些加盟連鎖企業財務制度不健全，整個加盟體系在景氣好的時候看不出有問題，一旦景氣轉壞或是遇到偶發事件衝擊市場時，就不支倒地。
3.有些加盟連鎖企業剛成立或者是規模實在太小，在缺乏長期穩定資金來源，經營效率又無法彰顯下，最後不得不因經濟效益考量而做罷。
4.有些加盟連鎖企業資金是很充裕，卻因為財務槓桿運用不當，過度擴張或是採多角化經營不當，而發生周轉不靈，導致加盟企業曇花一現。
5.有些加盟連鎖企業只供應加盟創業者原物料為維持加盟體系運作的主要獲利來源，如此做是既簡單，又可達快速擴佔市場規模的目的。然這種作法，加盟連鎖企業經營者可能忘記開放加盟不就是希望藉由加盟開店創業者的資金及人力資源，以達增加營業據點、擴展市佔營業規模發展加盟體系的目的。

阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖業者，加盟體系財務要順利運作及維持或續擴展營業規模，就要先取得穩定且長期的資金來源，加盟體系應將營運計畫、遠景及財務經營狀況清晰的揭露，讓加盟總部及加盟開店創業者間能形成共識、互信及凝聚向心力，收取合理的加盟金、權利金以供加盟體系運作之用，但要切記加盟體系不能只為收取加盟權利金，而隨意、浮濫招收自願加盟商或壓榨加盟分店的獲利，這種殺雞取卵經營模式，加盟雙方彼此將未能蒙其利，反而很可能會深受其害。其次加盟連鎖企業運用財務槓桿擴展連鎖規模時，切記不要企圖一步登天，而過度運用財務槓桿。

以下是 加盟連鎖企業& 開放加盟成立連鎖總部 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟體系開放加盟成立連鎖品牌 (1)

加盟連鎖事業經營失敗常見緣由

有些加盟總部經營未上軌道，或還沒有一套經營管理制度能充分有效掌控店務運作，就急於開放加盟。或者是加盟總部資金、人才人力皆有限下就急於想擴展加盟分店數，佔據好商圈據點、創造知名度。加盟總部若只是顧著開店吸收新加盟店，管理卻沒跟上腳步，那麼極可能因日後一點管理不良而產生惡性循環，使整個連鎖體系經營兵敗如山倒。這就是台灣許多加盟連鎖事業經營失敗最常見的緣由。

所以阿甘創業加盟網提醒開店商家特別是加盟連鎖業者，在對外開放加盟展店之前，有意想參與經營加盟連鎖事業的業者，應審慎評估連鎖總部本身的體質與市場發展契機；可透過直營店運作將經營管理及產品或服務制度化、標準化、簡單化以利於複製；且培養訓練許多店頭幹部，日後也可派駐輔導各加盟分店。

(此照片與外文無關)

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供

(此照片與外文無關)

加盟體系開放加盟成立連鎖品牌 (2)
篩選加盟主以下五種加盟創業易失敗人格特質

第一種創業易失敗人格特質：經常抱怨者
這類創業者無法看清事情的一體兩面，也不會衡量好處與壞處，而都是注意壞的一面，會藉著否定一件事來替自己失敗或挫折找藉口。

第二種創業易失敗人格特質：自以為是者
這類創業者無法看清自己，經常想像自己具有郭台銘、王永慶等能力。這種人通常懂得很多市場和專業，時事也可琅琅上口，但大部份沒一專精，或是無法深入持久去執行。

第三種創業易失敗人格特質：貪小便宜者
這類創業者沒有遠見只見近利，聽到有便宜可佔絕不錯過。這種人通常會去比價貨轉而進品質較差的次級貨取代之。擁有這種性格者，通常也會因此特性無法取得顧客喜愛，注定了未來成長有限或失敗的命運。

第四種創業易失敗人格特質：小題大做者
這類創業者無法看清時勢和趨勢，聽到小道消息就信為真。

第五種創業易失敗人格特質：急功好利者
急功好利的人通常格局不大，常常會為小事和顧客、廠商、員工爭辨事非。

阿甘創業加盟網提醒開店商家特別是加盟連鎖業者，以上五種創業易導致失敗人格特質，只要有一就應慎重考慮是否適合加入連鎖加盟團隊內。

加盟體系開放加盟成立連鎖品牌 (3)

加盟總部無法因應競爭環境

加盟連鎖總部為因應同業間之競爭，要與同業對手們做一市場區隔，強調產品特色與不可被取代性，朝成為該特定市場區隔中的領導品牌前進。經營管理加盟連鎖企業，除了續強調商品的差異化、注重服務品質外，還要不斷簡化、制度化、專業化，讓標準的流程，取代動作、人，以降低營業成本。再透過教育訓練制度，不斷將簡化、制度化、專業化後的技術，深化到每家分店，融入每個員工的工作習慣內。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，加盟連鎖體系為求規模經濟化，必然是朝向多店化，積極展店方向發展，但在擴展加盟連鎖營業版圖過程中，除按照所擬定加盟連鎖展店策略進行外，更要注重篩選加盟者的品質，不宜只考慮展店店數多寡。加盟連鎖總部應統一規劃加盟體系共同的營運方針、經營策略、形象宣傳、產品研發、促銷活動、聯合採購、倉儲物流、即時配送，企業識別系統(CIS)，包括商標、色系、店服‧‧‧並由各加盟連鎖店同步執行。