開飾品店進補貨必須先定位清楚

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開一飾品店進補貨部分,你必須先定位清楚會來店購買客人的年齡層與喜好,否則要賣的飾品與附近流動人潮的喜好不同時,定位沒做好,再棒的飾品在無法滿足該商圈區域型客人的喜愛需求下,生意要好還真是不可能的事。

如果你是在北部開店, 不就是到五分舖、台北火車站, 那就是台北圓環邊批貨,因為北部九成以上的飾品店家多多少少都會去那地方批貨。
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提醒服飾業開店商家經營業者特別是初開店擺攤創業者們,你可以批到貨,別人也都可以去那裡批到貨,所以到五分舖或是台北火車站這些批發集中地批進飾品時,你應盡量挑新鮮流行、樣多量少而且稀奇的貨進,不然就是找當紅偶像明星如楊丞林、蔡依琳、日韓劇女主角、女歌星他們穿著所用的飾品配件進貨,走時尚流行路線一般都會有不錯的銷路,如果你是想經營特殊風格商品, 那你可以找國外當地飾品工廠或者是工作室進貨(如韓國首爾的飾品工廠,時尚流行腳步就較台灣快)。

以下是 開店擺攤&   定位批貨相關經營實務經驗知識 --阿甘創業加盟網提供

擺攤開店賣衣服要就是要搶流行搶速度

第一次擺攤賣衣服,那時沒經驗以為能批到越便宜的衣服,賣起來也會越好賣,結果花5萬元去批便宜貨。

擺攤衣服售價在99元到299元間,但賣一個星期僅賣出去6件根本賣不出去。才從挑衣服的主婦口中知道,我賣的衣服早就過流行,原來批來的是批發商賣不出的退流行庫存貨,如果不以低於批發成本價敢緊出清,消費者根本不會想花錢購買,第一次擺攤去批貨,就被同業瞞騙,誰叫我自己沒經驗也不懂服裝,更不知現流行什麼。但讓我上了一課,不要貪小便宜,同時也教我服飾好不好賣的關鍵「賣衣服,就是要搶流行」。

 

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(此照片與內文無關)

切貨和批貨不同,切貨可能有下列缺點,要切貨前應先瞭解

切貨和批貨不同,阿甘創業加盟網提醒服飾業開店商家經營業者特別是初開店擺攤創業者們,切貨可能有下列缺點,要切貨前應先瞭解:
A. 切貨視同買斷這批貨的意思, 買了就不能退換貨
B. 切貨品質較不穩定瑕疵品店家要自行吸收
C. 切貨不能挑款,不能挑色
D. 切貨大部份為退流行品,賣相較差許多
E. 切貨一般數量都不少,會有庫存壓力
F. 市面上常見切貨形式有下列三種:
一.廠商會將一些銷售不好的商品隨意弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!
二.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將內容表列出來讓你挑,但要挑達一定的基本數量才可切貨,極為類似批發做法!
三.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將區分好的貨,再弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!

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擺攤要賣什麼才好賣?又要到那裡批貨?

平常我都是晚上在敦南誠品門口擺,我都是賣耳環跟飾品,
我批貨是到台北火車站肯德基後面那幾家批,但是成本很高利潤低,買氣差客人又嫌東嫌西,拼命砍價,這一陣子很不好賣。

景氣不佳,人客為節省開銷下會先挑平價貨,賣190以上看的人多買的人卻不多,耳環跟飾品建議一付賣80~150會較好賣。


所以
阿甘創業加盟網建議服飾業開店商家經營業者特別是初開店擺攤創業者們,進貨要以平價貨為主,靠衝量來賺取利潤。

 

新手初擺攤或開店經營不建議一開始就採切貨方式進貨,而是應採批貨方式進貨

新手初擺攤或開店經營阿甘創業加盟網不建議服飾業開店商家經營業者特別是初開店擺攤創業者們,一開始就採切貨方式進貨,而是應採批貨方式進貨,因為批貨是經過自己細心挑選的貨才進,批貨價格雖較切貨高很多,然而品質會較穩定,相對賣不出去(庫存風險)就會低很多。

而切貨方式進貨,不能挑選品質當然較不穩定外,一般你可以用很低的價格(成本)去切貨,如此你的利潤空間就可以多一點,可是一般的切貨和批貨不同,切貨會要求你須買斷,不能退換貨品,除非你的眼光很準,視貨眼光一流,客戶也都很喜歡你的搭配,那麼你可用切貨的方式來做為你進貨方式,不然你就要有壓庫存的準備。

 

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一般服飾批發價和賣價利差約在多少成左右

一般批發價和賣價利差約在3~5成左右,若是批那種熱銷到處有的款式低棚(閩南語發音)易撞杉的,如香港或大陸貨,雖批價低但利潤會差一點約在2-4成之間,若此走低單價路線,一定要壓低進價,要衝量才會賺到錢。

若是批到高棚(閩南語發音)樣式獨特不太會撞杉的如日韓國貨,雖批價會較高但利潤約可至5-7成之間,若走此高單價路線,定價和利潤可要定高一些,這是預留給客人的殺價空間。 
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