決定店面頂讓價格的高低,最大的影響因素,是讓頂讓買家覺得是否有利可圖,生意的好壞,不是設備裝潢有多高級多有品味,也不是地點好壞。

一般開店經營業者大都沒有損益平衡表,如果只是一味 用嘴在說他的店生意有多麼好,強調店底基礎打的有多好,顧客有多少,該地段有多好..等等,就要讓頂讓店的買家相信該店就是一家有利可圖會賺錢的店,是非常不易達成的,除非是你開的店生意好到常有排隊等候人潮,但若頂讓店賣家能提出實際的營業數據當取信證明, 譬如提出最近銷售一整年內的營收數據當取信證明,且也在當地建立不錯的商譽和口碑名聲,如此店面頂讓價格就算拉高,也有說服頂店接手者願意出高價來將店面盤頂下來的可能。

抬高頂讓店面價值感賣一好價錢

頂讓店面實務上,如果店面已經歇業,鐵門都拉下來了,有意願接手頂店者看到此情況,這時都會將頂讓價格往下調整,你要頂讓賣一好價錢就會 很不易,但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下,這時不僅頂店業者會比較有意願接手外,讓店業者頂讓時,也比較有籌碼能和有意願頂店業者談 出個好價錢。另外,頂讓店如還沒正式簽約點交前,頂讓店業主最好方式是暗地裡進行, 最好不要讓消費者和店員工知道,否則會導致消費者不想不再上門消費,員工失去信心和經營熱情,導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機,應該是在生意看來還不錯的營業 狀態下且要在暗地進行,最為恰當。

頂讓店面實務上,有些取巧的頂讓店業者在頂讓廣告曝光後到簽約這段期間,不僅不減少工作量,反而會規劃促銷活動衝刺業績,製造頂讓店面看起來人來人往,生意很旺的假象。且有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段,同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在,讓有意頂店買家互相競價搶購,藉此抬高頂讓店面的價值感
 

頂讓開店創業加盟電子市集--目標為華人開咖啡店者打造一加盟創業及租售頂讓店的專業開店網站(此照片與內文無關) 頂讓店面實務上,如果店面已經歇業,鐵門都拉下來了,有意願接手頂店者看到此情況,這時都會將頂讓價格往下調整,你要頂讓賣一好價錢就會 很不易,但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下,這時不僅頂店業者會比較有意願接手外,讓店業者頂讓時,也比較有籌碼能和有意願頂店業者談 出個好價錢。另外,頂讓店如還沒正式簽約點交前,頂讓店業主最好方式是暗地裡進行, 最好不要讓消費者和店員工知道,否則會導致消費者不想不再上門消費,員工失去信心和經營熱情,導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機,應該是在生意看來還不錯的營業 狀態下且要在暗地進行,最為恰當。

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如何得知頂讓店賣家最低意願讓店價

 頂讓 店買家若看上一家店,多多少少會跟讓店店主殺價要想得知頂讓 店賣家可能的最低讓店價頂讓 店買家可委請多位親朋好友先後至讓店賣家試探性議價,以瞭解開店商家有意願銷售讓 店價格底限、運用買與不買之 合唱雙簧法,往下探底議價或是合夥人扮黑臉白臉議價,直到得知大略 有意願銷售價格底限。
 

通常頂讓 店最適合的殺價時機點,就是要付訂金前那個時機點,頂讓 店買家可以用上述手法試了解讓店店主的降價意願,再決定開口要求降價的幅度。

此外,提醒想要殺價頂讓 店買家,千萬不要本人自己去直接數落頂讓 店面不理想之處,或謊稱已經找到更理想的店面,或是漫天砍頂讓價 格,這會讓原本可能會以合理價成交的生意,會因嫌東嫌西激怒頂讓 店賣家造成不愉快,反而無法順利將店面頂讓程序完成,這就得不償失了。

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如何以好價錢頂讓出店面技巧  

讓店盡可能挑在生意還不錯的時段
安排對方來店洽談
因為這樣才能讓對方有信心接你的店面
記得價格要有彈性且要有殺價的空間

如果對方說要考慮看看的話
你可以隔幾天打電話給對方
跟他們說有另一客戶在看你的店面了
因為你比較喜歡較實在的他
看看他們意願如何 還是在考慮什麼
是錢還是什麼考量
這樣才不會一直空等 

讓店最好是上網去刊登或在報紙上刊登
比較不建議在店門口貼頂讓
效果有限外還絕對會影響顧客進店意願衝擊到你的業績!

頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外,還要學習正確地觀看對方的肢體語言,從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。

以下2種常見肢體語言,可協助你判斷頂讓買賣業者有無頂讓店成交意願:
眼神所在會傳遞給出很多訊息, 例如頂讓買賣對方在聽話時雖面向於你,但是眼神卻游移不定,或是不自覺地看向遠處,那表示對於這筆生意的興趣不是很高,但若是眼神焦點集中於你,或是不自覺地在店內觀看生財設備,那表示他對你這家店的興趣很高。

有些頂讓店業者會一邊聽一邊記筆記,這麼做代表他有在認真聽,另一方面也表示他對你這家店很有興趣。不過,如果他一直埋頭做筆記,雙手停不下來,事後又沒有任何針對頂讓價格的提問,那意謂頂讓接手意願也不是很高,只是問問或收集資訊可能性會較高些。

 

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頂讓簽約內容和過程注意事項

1.商業登記及稅務登記變更轉移

2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移)

3.生財器具及營業設備轉移

4.店面使用權轉移

5.債權、債務轉移

如何以好價錢讓出店面

頂讓店,讓店業者估生財器具(生財器具不含裝潢),行情大約是全新的3~5成賣價(視新舊和大小品牌而定),假設整間店的生財器具全新的要買100萬元,但頂讓店家可估賣的器具價格約在30~50萬元之間。餐飲設備器具若賣給二手餐飲設備的話你會血本無歸,一台3萬元以上剛買不久的冰箱和一些餐飲設備器具,請二手餐飲設備他們來估價可能只剩下五千塊左右,他還會跟你說,其他的大型生財設備器具 ,他還得花錢請人來載走,聽二手餐飲設備他的話真的快要哭出來,所以要整間店面含設備一起頂讓是最為划算的。
 

至於店面頂讓到底好不好讓,仍以地段好壞為最主要取決因素,花多少費用買生財器具、花多少費用裝潢等導是其次。所以要有較高的詢問度,應該強調地點的優勢和目前的消費人數或營業額。但如有些需要手藝技術的,如美容美髮、美容SPA類的店面,要有較高的詢問度,除應該強調地點的優勢和目前的消費人數或營業額外,還要搭配技術移轉,才會易於讓出。
 

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