以往KTV業大都是以包廂每幾小時方式來計價,有一KTV業者分析統計消費族群後,發覺主要消費顧客是學生族群和消費時間以二個小時至三個小時居大多數,該業者為增加KTV整體營業額捨棄以往所採用的包廂計費方式,改採數人頭方式計價,定出每二小時為一消費時段的計費方式,每人新台幣一百八十八元起,不滿二小時以二小時計,另為吸引學生上門消費,採取學生憑學生證上門消費可享八折優惠價。

阿甘認為要增加營業收入,以20/80理論而言,應先找出主要消費族群再針對消費族群的消費習性去規劃設計店內消費方式,以增加來客數及營業額。上述業者做法,是不是頗值得創業者及經營管理者學習效法。

另外店家也應隨時思考店內定價方式是否合乎市場主要消費族群的消費習性,如何才能提升顧客進入店家的意願,在多變的經營環境下如何迅速掌握商機且滿足顧客需求。

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