開店經營多年老手應該都有一體驗,店內若沒人生意就會越來越差,有人就會越聚越多的人,專業輔導顧問一般會以「沒人氣就無買氣」來說明此現象。為何同樣是當賣房子的他,年薪就上百萬為何我就賣不出去;同樣是當推銷員,為何他賣出去衣服的數量是我的好幾倍;這差別也許在於你有沒有辦法創造出讓客人有想買的購買慾望。


零售店內充分利用空間,把商品分門別類,排列的井然有序,這就是一不錯的展示陳列。然這種陳列方式雖整齊卻無法有效引起顧客興趣創造購買慾望。因此零售店家除分門別類外,還要規劃放置在「對」的地方。舉下例說明,如果服飾店內同時有在賣「夾克」和「泳裝」,如果把「泳裝」放在冷氣最強的區域,絕對會賣不好,但如果把「夾克」放在冷氣最強的區域,絕對會賣的較好,逛到那裡的顧客都會因為冷而「不自禁」的拿起來試試,這樣不就是因為放置在「對」的地方,創造出購買慾,而提高銷售量。

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