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頂讓店開店創業若有牽涉到Know-How技術轉移，通常都是頂店者與讓店業者協商，預留部分頂讓金當作尾款(一般行情約是在一成左右的頂讓金)，做為技術轉移的保證金，待技術Know-How轉移後，再交付尾款。

然若頂店創業者完全沒有開店經營經驗，頂店創業者已決定要頂店，讓店者也願意讓出成交，雙方也簽訂頂讓買賣合約，那麼建議頂店創業者可與讓店者洽談先至店裡實習，一來可技術轉移Know-How，二來可學習經營管理技巧和經驗傳承；同時藉機觀察店內員工的工作態度，做為未來接手經營後，是否要沿用既有員工做為工作班底的依據，如此做頂店創業者也才能迅速瞭解這家店的營業狀況，在接手經營後盡快進入狀況。

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店面租金居高不下，使得店家經營者須考慮採分租還是複合式店面經營，以充分利用每一空間去發揮出最大經濟效益出來。開店創業者在挑選分租店面或是採複合式店面經營時，要掌握下列三大要點 :

第一，是考量行業的差異性和互補性，挑選和本業有互補性或相關的行業店面分租經營，才能有效為店家帶來人潮與增加利潤，否則導至疊床架屋或是行業差異過大所產生不協調，不但無法增加收益，還影響店家的營業形象。

第二，是挑選人潮'往來密集，有效營業時間長之商圈店面，人潮越多店面可使用的營業時間愈長，店面收益當然就愈多，亦可增加坪效與降低經營風險。

第三，是選「面寬長」曝光點多的店面，坪數相同的兩個店面，面寬長的店面較能吸引到消費者的目光。另一般來說，面寬約為縱深的兩倍就是最佳比例，店內空間運用上最為靈活好利用。店內動線的流暢度關係著顧客進店的慾望及是否有挑起顧客購買慾，店內迴身空間和走道廣，依我們台灣人身裁體型至少要保留80公分廣才足夠兩人同時進出，顧客動線才會流暢和舒適。

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九十八年8月租賃專業及技術服務業動態調查提要分析(經濟部統計處98年10月22日發佈)

一、營業額 
(一)租賃業

98年8月份租賃業營業額56億元，較上年同月增加2.39%(表1)，為連續10個月下滑後首度呈現正成長，其中物品租賃業較上年同月增加3.32%最多，其次為機械設備租賃業增加2.48%，運輸工具設備租賃業增加2.03%再次之。累計1至8月租賃業營業額為438億元，較上年同期減少3.12%，其中以物品租賃業減少8.74%最多，其次為機械設備租賃業減少5.26%，而運輸工具設備租賃業則微幅增加0.14%。

(二) 專業及技術服務業 

98年8月份專業及技術服務業營業額為388億元，較上年同月成長6.64%(表2)，其中攝影業較上年同月增加9.61%居首位，專門設計服務業受室內設計業營收表現亮麗影響，較上年同月增加9.24%次之，管理顧問業增加8.53%再次之。累計1至8月專業及技術服務業營業額達2,891億元，較上年同期減少0.62%，其中以專門設計服務業減少8.18%最多，其次為廣告業及市場研究業減少6.98%，再次為攝影業減少6.64%。

          表 一 專業及技術業營業額變動

營業額指數 

(一)如以租賃業之普查年(95年)各月平均營業額為100，扣除物價變動因素後，98年8月份租賃業營業額指數為111.65(表3)，較上年同月增加3.22%，其中物品租賃業增加4.15%最多，而機械設備租賃業及運輸工具設備租賃業則分別增加3.32%及2.85%。累計1至8月租賃業營業額指數110.39，較上年同期減少2.43%。

(二)專業及技術服務業
98年8月份專業及技術服務業營業額指數為115.23(表4)，較上年同月增加6.85%；按各業觀察，以攝影業增加10.50%最多，專門設計服務業增加10.13%次之。累計1至8月營業額指數為109.65，較上年同期減少0.48%

表 二 專業及技術業營業額指數變動

資料來源:經濟部統計處

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一群人興采烈去KTV唱歌..
因為人多，
要等唱一首歌要等很久，
終於輪到我點的歌曲出現了，
興奮的往前要去高歌一曲..
腳不小心卻被線給絆住，
說出：「線啦！腳！腳啦！」。

解決絆腳的線後，往螢幕一看，已跳到下一首歌曲，
非常氣憤說出是誰這麼缺德，
亂卡別人的歌，
結果下面的人一口同聲說是你自己說「算啦！卡！卡啦」。

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一家咖啡店內有一男士想向一位小姐搭訕
男︰小姐可以借我五元嗎？
女︰妳要做啥？
男︰我要打電話給我親朋好友說我今天看到了一個絕世大美女。
女︰有大鈔借我嗎！
男︰妳要做啥？
女︰等一下再借給更多人！
男︰@!#!@%!

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開店做生意一開始的氣勢和人氣，非常重要，如果頂店接手營業後一開局就不利，店家應冷靜思考，在目前的市場上是不是還有競爭力可言，有無扳回或逆轉勝的希望。然若發現確實沒有機會可扭轉生意或是可扭轉但需付出經費或人力太大，是你所無法負荷，如開設地點選擇不當所導致的生意不佳，頂店創業者切忌一意孤行，應該訂下停損點，一遇停損點即認賠退出，將錯誤及損失控制在最小的狀態下，以免遭受更大的損失，拖累以後的發展。

生意的好壞不僅僅取決於店面所在位置，還與店面經營內容、經營方式、服務、行銷均有密切關係，頂店業者若能查找出前手經營店家生意不好的原因所在，再依所找到生意不好的原因去做改善和補強，那當然是最好。

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在成交一商品後，優秀的銷售人員往往會乘勝追擊，建議顧客”搭配銷售”(針對顧客所夠買的商品，提出專業性的建議搭配組合，或是搭配購買可享價格優勢，鼓勵顧客多消費。)，鼓勵顧客多買，雖然成果不一定百分之百都會有效成交，但是專業性的鼓勵顧客多買，多少對提高成交率，增加營業收入會有一些效果。

做生意要提高成交率和營業額，銷售人員要懂顧客心理，講話要專業，推銷要到位。已經是熟客或是你和顧客間互動溝通良好，且顧客對你有良好的信任感，那建議你可用專業性的推薦搭配銷售，若不是，那建議你在推搭配銷售，最好是採隱性推銷(不要表露地太直接，例如和顧客討論剛成交商品的特性，在藉機行事)。

總之，搭配銷售成交機率的高低，決定關鍵在於銷售人員對產品和不同產品間搭配的專業性，以及推銷話術適當與否，所以銷售人員平時就要多觀察為什麼人家可以賣得好，依據顧客的不同反映，多模擬學習，進行不同的引導搭配銷售技巧，練好本領，忙時跑單才不會少，還會多!

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顧客說 :聽說專業諮詢非常昂貴, 不知顧問你價格如何算法?
顧問回覆: 顧客只要詢問和自己有關的三個問題 ,就須支付顧問諮詢費一千元

顧客說 : 詢問三個問題 ,收費一千元 ,怎麼不貴
顧問回覆: 說貴不貴, 有用最重要 ,才不貴呢 ?

顧客說: 還說不貴簡直是暴利 !
是暴利 但我覺得值得, 你也覺得合理,不然你怎麼會一直問?

顧客說 : 我那有一直問?
顧問回覆:先生請到櫃檯先結帳一千元,我才可以正式回答你的問題.

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有些沒開店經驗的人一看見某某店面要頂讓，平日感覺三不五時有人進店消費，又覺得其門面裝潢也不差，讓店老闆所開價格又不貴，覺得有機一試，便貿然頂下接手，開店之後，才發現不是成本高利潤低外，就是目標市場太小，造成假日就小貓兩三隻無人上門的窘境這在學校旁的店面最易發生，但為時已晚。

會發生此種現象，問題就是出在頂店 創業者本身沒多少開店經驗，只觀看表徵，不知風險所在 ，更因沒細心評估其消費族群和觀察消費習性所導致。

也有一些要讓的店面裝潢看起來陳舊落伍，且幾年來一直都在營業不曾中斷營業，營業外觀多年也不變，這種店面可能意味該店有錢可賺，有生意可做，才可以續做下去如果。像這類型的店若有機會頂下接手，再根據其價位、產品、目標顧客群做空間規劃修正及裝修，那麼原前手經營營業額和利潤，就很有機會再你接手後擴增，頂這種已有店底的店，才是頂店最正確的決擇，而不是觀看其表徵好壞，就把店頂下。

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產品市面風評不錯，商品陳列也請專家來規劃，來店客戶也不少，但在最後一買賣成交關卡時，成交率卻是一直無法提昇，銷售員面銷效果很差，該怎麼辦 ?

也許你的原因是出在面銷業務員身上，導致來店顧客沒有很高的消費意願，有可能原因是：

1.面銷業務員切入和顧客交談的時機點不對外，也有可能面銷銷售員只會扮演“跟屁蟲”“報價員”或是“推銷員”的角色，反而讓客人覺得無法輕鬆購物。

2.面銷業務員推銷話術沒有根據，不合情不合理，讓人覺得虛偽，因此無法打消顧客疑慮，引起顧客購買意願。

3.面銷業務員本身生活習性不佳，譬如沒笑臉或是肢體與言或態度太過於強勢，讓客人覺得不輕鬆自在。

4.面銷業務員面對客戶的問題及抱怨，沒有即時的回應，無法讓顧客覺得您是專業的！您是重視他的！

5.面銷業務員專業度不夠，不會分辨顧客有無購買意願，以致無法臨門一腳提高營收。

6.面銷業務員經驗不夠，常犯不當的銷售技巧。

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2009年實際從事服飾業業者平均薪資行情

統計目的 :
1.阿甘創業加盟網盼藉由收集統計全省服飾業業者薪資資料,幫沒經驗想從事服飾業創業者及服飾業加盟總部有所判斷依據
2.服飾業 薪資資料至10/19/2009止共收集195筆資料，顯示前20筆資料。
3.創業先賢、專家學者、媒體記者們如有任何疑問或需引用，請留言阿甘。

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