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國外知名大型加盟體系所收取的加盟者支付的加盟費，實質上是換取總部授權所擁有的品牌價值，品牌價值知名度高和形象佳加盟費就收的比較高；總部收取加盟費，維持加盟總部的運轉及成長。

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加盟總部應建立一套完整的連鎖經營運作制度，且應建立其領先優勢，才能在競爭市場中脫穎而出。

銷售競爭力：
將主力商品或服務形成加盟總部的銷售強項。在服務方面，在專業性、便利性、親切性、舒適性、速度等方面建立競爭優勢；在商品方面，從製作過程、創意、研發、包裝、認證、陳列展售、價格、行銷推廣等方面建立競爭優勢。

採購能力：
加盟總部具採購品質優、價格低，的產品採購優勢。

營運管理能力：
加盟總部已定有標準操作手冊和經營管理制度規章具管理上百家店的能力，在營運管理系統上有其領先優勢。

物流配送：
商場競爭講求的是速度，加盟總部已能夠快速又準時縮短物流配送時間到各加盟分店。

加盟連鎖體系若建立以上領先優勢時，才不會發生埋沒在眾多品牌中，不易被消費者發現的遺珠之憾。

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加盟者可透過下面評估從同一行業中，幫你篩選出較優質的加盟總部。

評估銷售力：
有哪些商品或服務是加盟總部的銷售強項？在服務方面，可從專業性、便利性、親切性、舒適性、速度等方面予以評核。

評估採購能力：
加盟總部是否具採購品質優、價格低，的產品採購優勢。

評估營運管理能力：
加盟總部管理一家店或十幾家店沒有問題，但不代表同時管理上百家的店，依舊沒有問題，如果加盟分店已上百家，管理依舊沒問題就表示在營運管理系統上有其一套。

物流配送方面：
商場競爭，講求的是速度，能夠快速又準時縮短物流配送時間的加盟總部，當然就較能捷足先登。

透過以上的觀察分析比較，一方面可以幫你篩選出較優質的加盟總部，一方面可以提高創業的成功機率。

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這件事讓我學習到『用心經營』才是真正招生留生最有效的秘訣。在初剛開班的經營過程中，會遇到許多問題，例如招生困難、老師流動頻繁、教務不穩定、教材不確定…等，所以我還是建議如你沒經驗初期還是多花一些錢先加盟，在招生和處理老師流動頻繁、教務不穩定、教材不確定…等問題上，會比較容易克服。然而只要你經營幾年有經驗後，你已能獨單一面，那麼學生是會跟你走，而不是跟品牌走，但有一前提那就是你要『用心經營』才行。

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拿不同的台灣新品牌加盟成功個案(連續3年店數總數有超過50的加盟總部)，統計後發現不同的產業或事業，在連鎖成功經營致勝的方式上並不是完全相同的！每個成功個案也都有不盡相同背景與條件。

然而有一較相同的因素，加盟負責人本身在加盟展店發展階段都非常積極地投入，且十分專注於事業發展與管理規劃上，同階段並沒有投資其它的不同事業或是發展其它新品牌，因此創業族在選擇要投身加盟的對象時，應該多瞭解加盟負責人是否專注於本業上發展，如果發現負責人的事業重心並不是在你要加盟本業上，雖然現有加盟體系店數及規模還在持續擴展，是否值得你加盟就要很慎重地考慮了，因為有些加盟總部只想在市場上面賺一票就跑，根本無心在本業上經營。

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很多失業的上班族要走創業的路，因為不創業就沒工作，沒工作就沒錢，創業是不得已的路，如果你是為了此來創業來參加加盟展，九成以上你會走上「沒賺到還賠到脫褲子的下場」。

小投資賺大錢的加盟連鎖廣告層出不窮，讓失業人想找一份工作的人看着很心動。沒經開店驗者加盟，有個總部作靠山又可以從總部那裏獲得專業技術等方面的援助，這的確是一條通往成功的捷徑。然而這些看似錢途一片大好的背後，卻隱藏着諸多不知的風險和陷阱。

如果創業投資者沒有做好充分的前期準備，收集前人加盟被騙資料、瞭解加盟陷阱所在、瞭解行業的未來發展前景及開店經營管理知識，聽人說好賺就急著投入，這種盲目無知的投資，那勸你把投資開店的錢拿去隨便買股票，風險還小很多。

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現今消費者關心的不僅僅是商品的價格，還關心形象與服務。在絕大多數情況下，開放加盟的總部都已經是建立良好的消費形象和高品質的商品服務。另從消費者角度來說，一般也會把加盟分店看成是一集團屬下的相關企業，從而增加其消費信任感。若投資者加盟者只要付費就可立即分享這些無形資産，使新開店的知名度和信譽立即提高，對吸引顧客上門一定有其成效。

加盟連鎖絕對是一種非常具競爭力和發展潛力的商業模式，然而實務上，即使是加盟連鎖業先進發達的國家，展新分店也不敢說能夠開一家賺一家的，一些加盟商報喜不報憂的投資分析，以及一兩年內收回成本的不切實際的言談，讓許多沒開店經驗創業者，抱持加盟就可致富的不實幻想。所以奉勸想靠加盟方式創業的創業者，在參加加盟展時，切忌不可抱持太多的幻想，對於加盟合約更不能随随便便就當場簽字畫押，應充份瞭解加盟總部做為及親身多次觀察統計加盟分店的收益及做好自身及加盟總部適選評估後，再決定加盟與否以確保自身的權益。

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有些店家由於單店生意好，就匆匆的開放加盟，由於這些業者只熟悉於單店的管理的經驗，毫無管理多家加盟店的經驗，一開放加盟後迅速發展成加盟連鎖經營形態，因在管理上根本沒經驗也可能是處於摸索階段，加盟連鎖體系根本沒有一套完善有效的管理體制，因而使得整個加盟連鎖體系因管理不當導致成本增加許多。

這種管理發展不全的加盟連鎖總部有一明顯特徵，那就是總部內有一人身兼數職的狀況，有的甚至連管理組織架構都沒有，一家人東拼西湊的湊集在一起就成立加盟總部，這種完全沒專業管理能力的加盟總部，由於根本沒人專責加盟分店輔導或支援的工作，日後後援無法跟上，就易導致加盟者抱怨連連。或是在店數少時也許還可負荷，但店數一增多或遇到強有力的競爭時，無法拿出確實可行的應對策略，就會出現經營管理競爭力不足左支右拙的情況。

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有一業者在開燒烤餐廳之初就打算設計好借加盟之名來行斂財之實，也就是一騙局，首先該燒烤餐廳裝潢格調比同等級略高一等，再透過各項煤體宣傳吸引大量消費者前來消費，再以不賺錢的成本價來吸引客人回頭再消費，消費者持續消費後覺得俗又大碗，很快製造出門庭若市的消費景況。

然後業者再透過各項煤體刊登開放加盟廣告，吸引投資者前來加盟參與經營，加盟者不察下，只看到這家燒烤餐廳煤體報導不斷，網羅大量消費人氣，客人絡繹不絕下，根本不知這家燒烤餐廳因是以成本價經營，實際上是處於虧損累累的狀態，還以為這家餐廳策略是薄利多銷很賺錢，抱著錢請託要求加盟，等付錢加盟簽約實際經營後，才知其真相但已後悔不及。該燒烤餐廳在二年內發展到十幾家加盟店後，宣佈倒閉，留下不知所措的加盟者。

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要了解店家在市場上競爭力的強弱，可比較與同業之營業毛利，毛利率的高低往往代表著公司產品是否具有獲利能力，當一間店經營毛利不斷下降，通常代表創新能力不足，或成本太高了。所以同業間如享有高毛利率的店家，通常意謂具有技術領先、較有創新創意的經營能力或擁有獨特的商品。

另外毛利率是一家店舖獲利能力的基本指標，因此記錄觀察其毛利率變化將可找出店舖獲利變化的趨勢及原因。正常而言當公司的毛利率往上升時，常代表店舖體質好轉的跡象，如店家所提出的新產品獲利效益出現，或是經營管理能力增強營業成本降低，或者是規模經濟量顯現。

ps:毛利=營業收入淨額－營業成本；毛利率 ＝毛利／營業收入淨額，毛利率越高，表示公司獲利能力越高。

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目前市面上有加盟總部提供「最低毛利保證制」，以吸引加盟者的青睞，「最低毛利保證制」意謂加盟總部保證加盟主做到多少營業額，加盟主如果做不到營業額時，將會由總公司補足其營業差額，如此因可大大降低加盟者的經營風險，不致於開店開到血本無歸的下場。

 毛利扣成本後才是淨利，雖加盟總部保證每個月毛利金額，但必不保證加盟店家一定不虧損，如店家在管銷成本上諸如人事薪資、水電、租金、促銷、還有報廢商品等成本上開銷過度，還是會在「最低毛利保證制」下發生虧損累累的情勢。

 然而加盟總部若想要實施「最低毛利保證」制度，基本上加盟總部要有能力掌控及能夠精準了解各分店的營收及銷貨情形，且對其整加盟體系營業分店數量及總營業額都要達一定規模以上才行，如此才有可能做好保證最低毛利金額所在。

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