籌備成立總部開放加盟S.O.P-加盟連鎖營運資金估算-籌募資金實務經驗談

 
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開放加盟成立連鎖總部前後階段,在加盟連鎖體系經營管理實務上財務規劃重點各有所不同,簡略整理如下表:

階段 開放加盟成立連鎖總部財務規劃重點
開放加盟成前
(籌備)
1.估算成立連鎖總部所需總資金
2.估算損益平衡點
3.籌措成立連鎖總部所需資金
開放加盟成後 1. 維持現金收支平衡
2. 提升經營效率
3. 籌措擴大營業所需的資金
4. 必須支付的「應付帳款」愈晚支付愈好,以及預期收到的「應收帳款」愈快收到愈好,這兩者期間的長短,會大大影響連鎖體系營運的資金週轉狀況。

開放加盟成立連鎖總部,預估過高,籌措不易;預估過低,捉襟見肘,到底該如何預估成立連鎖總部所需準備資金,是常見且非常困擾有意從事加盟連鎖事業業者的問題?

剛開放加盟成立總部的連鎖品牌,都需要一段不算短的時間來培養市場知名度和指名度,才會漸受市場消費者的肯定,累積連鎖品牌的口碑,初期幾個月的入不敷出絕對是正常現象,甚至有些連鎖行業入不敷出虧損期間長達幾年,有意開放加盟成立總部的連鎖業者千萬不要忽略週轉預備金的準備,要不導致日後轉向高利息貸款應付支出費用以嘗試度過財務難關,利息貸款多,財務負擔越重,成功的機率就越更加不易。

因此阿甘創業加盟網建議有意開放加盟成立總部的連鎖業者所需籌措資金除了需要準備初期加盟體系所需運作的開辦費用外,還須準備週轉預備金(週轉金)。建議是六成資金作為成立連鎖總部的開辦費,四成作為週轉預備金;至於週轉預備金的多寡,則必須視連鎖加盟行業而定,視加盟店成長速度及營收現金進帳速度而有所差異,一般而言週轉預備金至少應準備半年以上,這週轉預備金需包括總部租金、人事費用、行銷和水電雜支等基本固定開銷費用;若大部份營收是接受票據,週轉預備金的計算最好是票據到期時間加上六個月的週轉預備金會較為保險。

開放加盟成立連鎖總部前,亦要先估算出加盟體系營運後的損益平衡點所在,也就是營業規模必須達到多少加盟分店數之後,整體收入與支出成本才能相等平衡,加盟體系總部財務營運亦才能打平不賺不賠?

對於加盟體系總部營運來說,加盟總部為擴張連鎖加盟規模及市佔率版圖,當然就須持續不斷的招募加盟店,連鎖加盟體系要建立品牌知名度,亦須持續的舉辦行銷宣傳活動,不斷的在報章雜誌及網站上曝光,才能提升品牌知名度,當加盟品牌成為有知名度的品牌甚至是金字招牌時,加盟店亦才會在加盟品牌優勢及有利可圖下,願長久依附在這個品牌之下發展,因此連鎖加盟總部為減輕營運上的財務壓力,當然愈快達到損益平衡點愈好。但要如何快點達到損益平衡點呢?最快的方式,就是連鎖加盟總部開源節流雙管齊下,努力(開源)衝營收衝加盟店數,努力(節流)降低開銷成本

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以下  成立加盟連鎖企業之財務估算及籌資規劃實務經驗談
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如何從營運周轉金中賺取較高利率

一般店家業者的營運周轉金,因為要保持流動性,通常都放在利息很低的活存帳戶,然如果你的營運週轉金金額不小,超過幾十萬元,短期間不急著用可考慮存一二個月定存,利率會比一般活存帳戶多很多。

阿甘創業加盟網提醒創業者開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,如果日後可能有急用你還想賺取利息,花旗銀行和匯豐銀行網路銀行帳戶有推出高利活存,花旗銀行高利活存利率比一般銀行活存帳戶高,匯豐銀行(HSBC Direct 存款帳戶)利率比一般銀行活存帳戶稍高,若臨時有筆錢,匯豐銀行(HSBC Direct 存款帳戶)可隨時存入享受高利可隨時提出,花旗銀行雖可享最高利活存但有須按照期限存入的限制,無法隨時想存就存。

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 成立加盟連鎖企業之財務估算及籌資規劃實務經驗談: 
 

小心籌備創業之初總是過於樂觀

賺100萬元不容易;然而花100萬元卻十分容易,許多創業者在籌備創業之初總是過於樂觀充滿熱情,但往往因缺乏經驗及危機意識而衝過頭。導致一開始創業就埋下了一顆不定時財務炸彈,一旦意外引爆,只能傷痕累累提前出局。

最常見的情況是在成立總部購買生財設備加上裝潢就把大部份的資金用完,計畫用賺的錢去付房租、薪資和採買新貨即可,但沒想到日後事業運作收入不如預期外,每日店門一開張又什麼都要錢,房租、水電、管銷成本…,入不敷出後即發生財務周轉缺口,不是生意不能做,而是運用不當,導致失敗收場。
 

阿甘創業加盟網提醒創業者開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,做生意都須要一段打底期,也就是會有一段長長短短的虧損期,尤其是前半年。所以阿甘創業加盟網建議創業資金除了初期開辦費支出外,還要準備6-12個月的週轉金(進貨費用、員工薪資、水電費、租金其他費用、行銷費用)。創業籌資得之不易,創業也不易再來一次,所以一定要有計劃的控制支出,及計劃好資金運用,這樣的遺憾才不會發生。

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創業前務必要記得做一次創業資金總體檢

有錢不是萬能,沒有錢卻是萬萬不能,創業所籌措資金充裕與否,攸關創業者開辦和日後營運能否順利開拓事業。

創業前務必要記得要做一次創業資金總體檢,藉由創業資金總體檢評估創業所須資金是否充裕,資金運用是否合理。創業者在評估資金需求時,應先列出所需費用包含周轉金在內的清單,評估自己創業開辦期需準備多少資金投入,開幕後營運又要準備多少資金,再看自己能拿出多少自有資金;不足的部分,再思考可用什麼最有利管道取得,以降低取得資金壓力。

阿甘創業加盟網提醒創業者開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,創業資金總體檢絕對會有助於創業者瞭解自己的處境,找出最佳的創業資金運用之道及協助你擬定開辦初期最恰當的營業規模、策略與營業走向。

 

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