開放加盟成立總部S.O.P之總部預期獲利與資金來源

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阿甘創業加盟網針對加盟連鎖企業財務管理,蒐集整理出加盟體系運作所需資金來源管道,供創業者、開店商家特別是連鎖加盟業者參考。


開放加盟成立總部S.O.P之總部預期獲利與資金來源

開放加盟成立加盟連鎖總部後,加盟連鎖總部的運轉成本將會是一筆不小的開銷,所以開放加盟前應依加盟事業的連鎖店數規模大小、店面坪數、所需創業總資金多寡、加盟連鎖管理方法、市場前景、專業Know-How發展程度以及加盟連鎖店擴展模式等,擬定出加盟連鎖總部預期獲利與資金來源策略,以提供加盟連鎖體系穩定且長期發展所需資金的來源,維持未來加盟連鎖體系能夠順利發展下去。

加盟連鎖體系穩固且長期資金可來自於加盟主的預期獲利來源、股東之股金與借貸款,以下介紹加盟連鎖企業經營實務上從加盟運作制度上收到獲利來源的管道有:

1. 加盟者繳交保證金和加盟金;加盟金是加盟者為取得店面商標經營權所支付的費用。

2.加盟者每月要繳的權利金;權利金是加盟總部每月提供營業輔導向加盟者收取的費用。權利金可能一月收一次,也可能每季收一次,也有的每年收一次,有的加盟體系所收權利金名稱項目會有所不同,例如月費、管理費等,但這些費用名稱項目都還是屬於權利金。

3.代尋店面,加盟總部和仲介配合代為找尋店面抽取佣金,一般仲介行情是收取一個月租金當佣金。

4.加盟總部代為訓練員工,收取部分費用;新人員工在訓練過程中亦達到免費幫總部各直營分店顧店。

5.加盟合約規定加盟門市裝潢只能由總部所承包,賺取裝璜費用;或是由總部所配合或推薦介紹裝潢廠商,賺取佣金 。幾年後,為跟上趨勢潮流,或是要提升店格,須得翻新店內裝潢,再度賺取裝璜費用或佣金。

6.加盟合約規定加盟門市只能使用由總部購買的生財設備,賺取中間價差;或是由總部所配合或推薦介紹廠商購買生財設備,賺取佣金 。

7.加盟合約規定關鍵的產品或原物料規定要由加盟總部統一提供;規定加盟門市產品、原物料及耗材只能向總部進貨,賺取中間的價差;或是由總部所配合或推薦介紹廠商購買產品、原物料及耗材,賺取佣金 。

8.代辦營業公司執照,賺取中間介紹費。

9.加盟門市違反加盟合約規定,總部收取違約罰金。

10.酌收品牌廣告和推廣促銷費用。

11.技術持股加盟 ,加盟總部不要加盟金,但要求該加盟主提供10%-15%股份。

12.從加盟店銷售總額中抽取百分之三~四費用。

13.加盟總部營收不僅可朝加盟店業內收入思考,亦可朝向業外收入思考,主動積極多開發策略聯盟對象,把所有加盟店視為一通路,把通路提供給有意願合作廠商使用,再從廠商中獲取利潤,此通路收入毛利率極高可獲得較大利潤,而且是屬於持續性收入,收入還全數歸加盟總部所有是加盟總部相當重要收入的來源之一。
 

 

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以下 加盟總部運作資金來源
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 


加盟總部運作資金來源(1)

目前市面上加盟連鎖總部獲利來源,大多數是由供貨、權利金、加盟金最多。

阿甘創業加盟網提醒 加盟連鎖經營業者,新創成立加盟連鎖總部或加盟連鎖家數為數不多時,除非你本身就是原物料供應商,不然加盟連鎖總部最好不要採用以供貨為獲利來源的經營模式,因為加盟連鎖體系整體供貨量未成長到一定量時,是很難取得較有優勢的原物料進貨價,加盟連鎖總部又要從加盟連鎖分店取得進貨價差利潤,自然就要提高原物料進貨價格,加盟連鎖分店原物料進貨價,加盟連鎖分店在原物料進貨價無法壓低下,加盟連鎖分店所銷售產品競爭力當然就較同業弱,無疑是一種殺雞取卵自找死路的作法。

 

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(此照片與外文無關)

 

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加盟總部運作資金來源(2) 

瞭解加盟總部獲利來源

從市面上加盟總部獲利的來源,大致可分為,賺經營管理錢的經營管理型總部(經營管理型總部是靠經營管理所產生的利潤為主,其餘為輔,因此此類型加盟總部人事組織結構要完整,且能提供一套被證明過完整可行的開店流程,只要加盟者跟著流程走,往往能取得成功,因此具完善的人員教育訓練、產品研發、經營標準制度、經營管理輔導以及品牌行銷推廣,才能稱為經營管理型總部。)、賺裝潢設備利潤的開店型總部、供貨型總部賺開店之後提供貨物利潤的供貨型總部,三類型加盟總部

阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖營業者,加盟市場運作實務上,明明是一開店型總部或供貨型總部,確收取經營管理型總部的加盟授權金及種種名目費用,但卻無法提供經營管理型總部的專業服務,以致日後加盟糾紛爭議不斷。

加盟總部運作資金來源(3)加盟體系運轉獲利來源是從加盟分店業績抽取權利金可不可行 

參考歐、美、日知名加盟連鎖體系的營運方式,可發現有不少知名加盟連鎖體系獲利來源是來自權利金,權利金是依每家加盟連鎖分店營業業績按某百分比來抽成。

阿甘創業加盟網提醒連鎖加盟業者,此種抽取權利金制度,必須建構在一據有完全控管能力的加盟總部身上及必須建構在一個誠信為基礎的連鎖經營體制,這二大基礎上,才能運轉無礙。台灣人做生意非常精明,實務運作上光是開發票問題就多多,加盟總部要取得加盟連鎖分店正確無誤的營運數據將非常不易,沒有一正確無誤的營運統計數據,又要從那裡算出公平合理的權利金。

 

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加盟總部運作資金來源(4) 

倒行逆施加盟總部自掘墳墓

加盟體系一旦整體營業獲利狀況不佳,財務亮出紅燈,就應立即停止擴張營業規模,先強化改善整體加盟體系的經營獲利狀況,站穩腳步後,再展新店擴張營業規模,也就是有多少能力就開多少店,才對,然而有些加盟總部卻倒行逆施,這時反而急於想招攬更多的加盟開店創業者加盟,以獲取加盟權利金及每月進貨營收,企圖以此方式,解除營業獲利狀況不佳的燃眉之急。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,招攬更多的創業者加盟,倒行逆施做法雖可解一時之危急,但此做為畢竟太過於短視,往往會因加盟業主為求招攬更多的加盟開店創業者擴展經營規模時,為求加快取得資金,不僅會因忽視當地市場容量競爭性和市場上的消費需求,只一味盲目擴展經營規模,追求加盟店數的成長,如此就很容易因周轉困難而爆發經營上的財務危機,而且因為加盟連鎖經營最難在於擴點不易找到合適的地點和適當的加盟人才,忽略嚴格篩選過濾加盟者的品質和適當性,地點挑選的適合性也因為急於擴點大為放寬地點評估調查條件,如此不智的做法,不就為日後加盟連鎖體系的經營管理運作,埋下一顆一顆的未爆彈。

更多更詳細 加盟總部運作資金來源
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