創業加盟糾紛加盟店不配合總部促銷活動

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 開餐飲店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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有些加盟連鎖分店每年或每月要負擔促銷推廣費用,但實務運作上集體推廣品牌行銷結果,不一定會對個別加盟店產生直接增加營收效果,因此加盟店主認為配合總部推行的促銷方案是浪費金錢時間人力不需要。因此統計常見加盟糾紛十大原因中,加盟店不願意配合加盟總部所舉辦的集體促銷活動也明列其中,也是很自然。

例如有一外帶冷飲加盟連鎖店辦周年慶活動,加盟總部要求周年慶當天所有加盟分店配合舉辦買一送一促銷活動,我認為促銷推廣開店商家不得不「花錢買人氣」這麼做,但我合夥人可不這樣想,認為小本生意所賺有限,賠本生意那受的起。他還認為加盟總部所說送促銷DM及紅布條旗幟等印製通常都已內含在加盟金內,不用是你自己白白浪費成本,促銷活動辦下來,受利最多是加盟品牌,而非我們經營的加盟分店,加盟分店還有賠錢受害的可能。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者,會發生總部要求加盟店配合總部舉辦集體行銷活動,但加盟分店不配合的情形,加盟總部與加盟店協調溝通不良,造成雙方認知互動不良,以致支援變成負擔,是其主因。因此阿甘創業加盟網

建議加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者,加盟總部與加盟店簽合約時應主動說明清楚,加盟總部會要求加盟店配合舉辦的集體行銷活動及加盟店每年或每月要負擔促銷推廣費用的用途,以事先取得集體行銷的共識認知。

 

以下是 開店商家&加盟創業糾紛 相關經營實務經驗知識 --阿甘創業加盟網提供

 加盟連鎖體系為何不讓單店有自行促銷的權利

加盟連鎖體系辦促銷活動,每家分店的促銷活動內容都一樣,但客群不同商圈,就會造成促銷效果上的差異,就會有一些加盟店因此排斥或不配合執行加盟總部促銷活動例如:學生族群重點在於價格優惠,因此學生族群商圈辦單杯促銷活動效果一定比較好,工業區商業辦公商圈重點在於集體團購外帶規劃和外送規劃,因此工業區商業辦公商圈辦買三送一集合群體的團購優惠活動,活動效果一定比較好。

那很多人會問,那為什麼加盟連鎖體系大多數都不讓單店有自行促銷的權利,原因很簡單,如果加盟連鎖體系讓單店可以去做促銷,那鄰近的加盟連鎖店業績就會被有辦促銷活動的那一家分店吸走,業績也就會受很大影響了。

因此
阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟創業者,要多徵求加盟店經營者的看法及意見,讓加盟店有機會表達立場及意見,如此加盟連鎖體系辦促銷活動,促銷成果就會比較顯著外,加盟分店的配合度也會比較高。

 

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(此照片與內文無關)

導致加盟糾紛排行榜第一名為總部行銷活動加盟分店不配合

 

加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行調查統計中,以加盟店對總部行銷活動不配合(有近4成)為導致加盟糾紛排行榜第一名。

加盟總部
若給了加盟分店太多的經營權力範圍,易導致加盟分店為了營業利潤或者其他因素考量,難以配合執行總部的行銷活動。 加盟總部推出任何的行銷活動,只要有一家加盟分店不配合,就易砸掉加盟品牌的連鎖招牌。也就是說加盟總部對加盟分店若沒有控管能力,就算有在好的創意行銷活動,也無法充分發揮其達銷售促進的目的。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者,加盟分店不配合加盟總部行銷活動,有幾個可能存在的原因,是加盟總部本身需要去思考改善的:

 

1.加盟總部所擬定行銷活動,無法滿足分店經營上或競爭上的需求。
2.加盟總部行銷策劃能力太差,所擬定的行銷計劃根本就不易實施,或是讓加盟分店店主預期是一沒效益效果的行銷活動

因此加盟總部應有能力針對位於不同商圈類型社區的分店,規劃出不一樣的行銷活動,或是因應節慶推出符合節慶日行銷活動加盟總部更應有能力持續的研發服務,持續推出新產品和營銷指導加盟分店,使加盟分店能夠保持競爭優勢,讓加盟分店必需持續依賴加盟總部的新產品和營銷指導,如此加盟總部就較易控管加盟分店。

 

 

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加盟總部推行銷時,應先考慮加盟分店的配合度

加盟總部在推出任何需加盟分店配合的行銷策略時,應先考慮加盟分店的執行意願和配合度:

所以
阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者,一優良加盟總部

1、根據每個加盟分店當地經營的不同狀況,制定不同版本具彈性的行銷活動。也就是說,總部的行銷活動不要定的太死板,定出一可執行的範疇即可,讓加盟分店可根據自己的實際情況進行彈性調整,以增加加盟分店的配合度。

2、多徵求加盟分店經營者的意見,在多數加盟分店都能夠接受的共識前提下,形成行銷活動方案。

 

加盟連鎖品牌總公司在行銷上應做到

今天的餐飲市場,消費者面對如此多的品牌、價格和風格選擇,加盟品牌要如何才能抓住消費者的心? 面對這錯綜複雜的競爭市場,如果僅僅是開店等待客人上門消費,又怎能取得好業績?

不要說你的品牌還是個初創階段,即使是知名大品牌,如果對加盟連鎖分店的行銷放之不理,加盟連鎖品牌不懂得運用群體優勢做一集體行銷品牌推廣,並且給予加盟連鎖分店業主更多的促銷推廣協助和經營管理方面的指導,在這飽和競爭中倒下的將不僅僅是加盟連鎖分店而已,整個品牌遲早也會在唇亡齒寒效應下倒下。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者,加盟連鎖品牌總公司在行銷上應做到 
1.詳細調查消費市場上主流?品、價位、促銷策略,以此來做對比擬定整體性推廣品牌的行銷策略。

2.深入瞭解各加盟連鎖分店區域內經營狀況,所在位置、消費定位、價格、人事。以專業者立場協助加盟連鎖分店製作競爭分析及潛在消費圖表,制定地區性開發顧客及留客方案。?

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加盟前問清楚有無品牌推廣行銷策略

有些加盟總部在產品品質、供貨策略、供貨配送、訓練輔導、保障商圈等等各方面做得都很完善。但就獨獨缺品牌推廣行銷策略這最後一塊拼圖,以致於造成加盟連鎖分店品牌競爭力出現不如人的情形。針對一整加盟體系而言,除了銷售產品本身要好具競爭力外,品牌推廣行銷策略扮演著將產品和品牌推上浪頭的重要角色。

加盟連鎖營運的角度來看,行銷推廣辦活動本來就是加盟連鎖體系運作的必要手段,行銷的方式有很多種,無論是參加加盟展、舉辦活動、參加競賽或是透過事件等方式,都有其必要性且應積極參與,但加盟連鎖經營實務運作上,只要扯上行銷推廣就是一項需砸大錢的事情,花大錢是讓許多加盟總部怯步向前的主因。許多的加盟連鎖經營者不投入行銷推廣活動的原因,有不少是因重點不是要花多少錢,而是花了錢以後,可以看見有多少成效。花大錢行銷加盟品牌,加盟連鎖體系能得到什麼?行銷效益又在那?

因此
阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者挑選加盟品牌時,務必不要忽略詢問加盟總部該品牌整體經營策略行銷推廣策略到底在那,若有,還要判斷是不是只是口頭說說,有沒有去落實去執行,還是根本只是在騙騙開店創業者加盟而已。

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