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對要開店的人而言，接手頂讓別人的店可以較低的成本快速進入市場，因此接手頂讓店面創業是一個還不錯的開店創業管道，相對店面要頂讓的店家，如果能加以推薦介紹頂讓店面的優勢及機會，當然就有助於提高讓店成交意願。

頂讓店賣方要懂得描繪出輝煌成績、超值價值所在和獲利潛力，適當「美化」，並不是「造假」，兩個意思不一樣，美化是不需用到造假的，好比五個月業績有四月虧損，一個月賺錢，若取樣到賺錢那月，那經美化過的數據看起來就漂亮，會讓頂讓店創業者感到有美好前景和錢景。

頂讓店賣方只要讓頂讓店創業者一浮動，驕傲心一起，就易發生忽略細節衝動貿然下決定接手的抉擇，因此在雙方洽談中發覺對方有所心動，把握機會替頂讓店創業者戴頂高帽，好比「如果以擅長在經營管理、推廣行銷的你來經營，一定會比我好很多，肯定可以賺更多的錢」，或是讓頂讓店創業者以為佔到便宜，再給一些有人競購的壓力如「等下還有人要來看」、「接聽詢問店面頂讓電話」等時間壓力，就易發生深怕被搶走，而未深思熟慮，只想盡快成交接手經營的思維，這些都會有助於提高頂讓開店業者成交意願。

以下是頂讓店面& 如何以好價錢快速讓出店面 開店創業相關實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

店面頂讓如何做才能加速成交

頂讓店面實務上，不少頂讓店面的讓店賣家業者在頂店買家詢問及出價時因為缺乏頂讓店面經驗而應對處理不當，導致原本可成交的局面變成破局收場，若能在接觸頂店買家前做好說詞和準備，就可提昇成交機率，讓店賣家何樂而不為。

阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。

6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。

(此照片與內文無關)

頂讓店面應知實務經驗 1.讓店不吃虧 2.讓店吃大虧實務經驗談 3.加盟店禁止頂讓 4.如何以好價錢讓出店面 5.讓店價格要怎麼訂 6.頂讓店找仲介經驗談  7.頂店不吃虧  8.頂店吃大虧實務經驗談

個人委託頂讓店面仲介經驗談

市面上有以提供頂讓店面仲介為主的頂讓公司，他們宣稱可全權替你將店面頂讓出去，但你頂讓店面者要與他簽專任約，大多數是以1個月(30天)期限， 合約上寫的很明白，在這合約期間內全權代你頂讓店面，如有成功頂讓你要付頂讓總金額的8%傭金費給他們，若你在合約期限內私下成交雖沒經仲介之手，但你還是要依約付傭金費給頂讓仲介。另外簽約時有的頂讓仲介會收一筆『代辦費或是手續費』名義的費用，金額為店面頂讓總價的千分之5左右。 頂讓仲介他們收你『代辦費或是手續費』也不是白收，他們會幫你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，有成交再從傭金費中扣除，沒成交就不退還。

例如，你的店經頂讓仲介他們估價後價值有1000萬那麼你跟他們簽約你就要先付5萬元代辦費，
如有成交讓出就跟你收80萬元傭金費用- 扣除5萬元代辦費=75萬
如沒有成交讓出你要付出5萬元代辦費

個人委託仲介頂讓店面經驗，他們起初會來店估價且會先將您的店面高估，其一是可將『代辦費或是手續費』拉高，其二是 讓你覺得這家店有那麼高的價值，符合你頂讓者想賣貴的心理店。 他們真的會替你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，但我總覺得他們不是那麼在意我的店面頂讓出去沒，因為他們將廣告刊登在網路上沒知名度的頂讓店面網站或免費刊登頂讓店面網站上，三大報也沒持續刊載，只剪下一二日刊登稿證明他們有按約刊報而已， 另外夾報分發的派報分發數量是多少 ，因為無從查證，也是個問號？有多少通電話和有多組頂店者來看過店，也是個問號？只會一直跟你說有來問的人，價格低一點就必較好議價成功或類似要你降價讓出的語言，畢竟你一簽約他們頂讓仲介是穩賺不賠，只有賺多賺少的差異而已。

(此照片與內文無關)

頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移

店面頂讓淪落到賤賣二手店經驗談

決定要頂讓店面後，合夥人跟我說：「我經營店失敗不行，所以這次就由他出面接洽處理店面頂讓」。他一開始把虧損累累都快倒的店面，店面頂讓價格定價方式是比我們當初(近一年前)去頂別人時的價格再加個十萬。

我疑慮問他：「頂得比當初頂店時還貴？」這樣讓的出去嗎？，他的解釋說法：「你就是太善良，不提高，怎麼把這經營賠快一年的錢補回來？」 就這樣，上網刊報把要頂讓店面的消息放出去，結果來了幾組要頂店的人，雖然他在與人看店商談時，都故意誇張獲利狀況，但結果每個人都嫌太貴，從月頭一直頂讓到月底，眼看這個月沒希望成交，又要再賠一個月租金四萬，這時剛好有一組意願很高，只剩下價格問題，但合夥人鐵了心就是不降價，一定要開價少五萬內才要成交，最後因此還是破局。更遭的事情是，房東不知從那知道頂讓價格比以前高個十萬，認為我們這家店點好經營又有方有錢賺，說二個月後續約(一年一簽)或要接手的人店面租金要到五萬租押金15萬才行，雖有降價求售但接連下來一個多月就都沒有人來看店，我合夥人這時才後悔為何那時要堅持不讓。結果，因租押金考量，只能淪落到請二手店來店收破銅爛鐵，二手店只付給我們少少幾萬元還被嫌東嫌西，房東無條件接收裝潢和看板，隔沒幾天就看到房東刊店面要頂讓(不含設備)。

阿甘創業加盟網提醒有店面要頂讓的業者，頂讓店面實務上，怕流失客戶而不貼紅紙要頂讓的店家，如果經營一年以上的店面要頂讓，照理開店經營一年以上都會有一些固定熟客，如果和固定熟客來往交情夠且生意不錯，可以將店面要頂讓訊息告知這些熟客，透過熟客介紹親朋好友來頂店，或者告知送貨業務員，因為配合供貨廠商的送貨業務員，會跟很多開店商家有往來，所以有時會有這方面的需求來源，但前提一定要生意不錯，才有可能用此管道將店面頂讓出去，因為固定熟客知你這家店客人不少，配合供貨廠商送貨員從你進貨量也知你這家店體質不錯。 如果是生意不好，店面還沒完成簽頂讓合約讓出前，建議你還是不要跟固定熟客說會比較好，不然消息一曝光，恐你生意會越來越差。 一旦請二手廠商來店收購賣價，只有設備有價，估價也只值一二成，裝潢多好商譽多棒全沒價，就非常不值，找頂讓仲介，他也不會太在乎你裝潢多好商譽多棒，只要你越快江店面頂讓出去，他的傭金入袋就越快，因此會要你壓低價格降價求售。 只要你這家店不虧損，又沒租約到期的壓力，可一邊頂讓店面一邊經營做生意，只要你開的是合理賣價，且將頂讓店面訊息，不停散播出去，雖然讓店時間會拉很長，也會花不少的錢，但總比你找二手廠商來店收購的價值，高出好幾倍以上，花小錢和時間爭取換大錢的機會，為何不試試看。

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