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服飾店、精飾品及零售店經營者如能有效的運用銷售策略， 才能刺激消費者達到提高營業業績的目的。

阿甘創業加盟網整理介紹以下幾個服飾店、精飾品及零售店店家實務上常用的促銷策略。 

1.會員制：開店商家可透過會員制來鎖定客源、鞏固消費者忠誠度，例如消費滿一定額度，就可得到會員卡一張，日後消費購物即可享有一定的優惠折扣。

2.主題銷售區：開店商家可根據消費者購買商品的行為特徵，成立不同的主題銷售區。例如可根據不同的主題，推出“情人專屬”、“生日專屬”等主題銷售區。

3.節日銷售：開店商家可利用“西洋情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“中國情人節”、“父親節”、“中秋節”、“聖誕節”等特殊節日進行推廣銷售。特殊節日是開店商家銷售的黃金時期，有時銷售額會因重大節日的影響有數倍、甚至是數十倍的成長。因此，開店商家應重視且充分把握重大節日促銷期間，以取得最佳的的經濟利益。 

4.特色銷售區：開店商家可根據店內銷售商品所共有的特徵，成立不同的特色銷售區，以突出特色經營。 例如推出“限量銷售”。

5.特價銷售區：開店商家可設立“學生特價區”或“七折特價區”。

6.聯合促銷：開店商家可事先擬好的策略聯盟企劃案，有計劃性主動地找附近形象較佳的商店商談，這樣可為開店商家帶進一些沒來往過的客源到店裡消費。

(此照片與內文無關)

賣服飾或飾品配件這種有流行性的貨，
生意要好的訣竅，在於你會不會看時機做生意，
市場剛導入新品利潤佳，這時候就要敢緊把所有貨的成本賺回來，
靠著流行風，再加上門市銷售人員的說服力和搭配衣服專業建議 (跟上流行)，往往能創造出好業績。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是(服飾店精飾品店精品店男裝店女裝店服裝店)連鎖加盟業者，賺錢 時也不用太高興，因為做生意有淡旺季，也有看走眼的時候
(每次都進到暢銷貨，做生意就是要拿長補短)，做生意一定會有貨底的，不可能每次都賣到一件都沒有，
但由於那時貨都已回本了，
所以你才會看到怎麼會有人捨得在季末的時候，
可一件打對折或二三折來促銷，
因為那時不管賣多少錢，
就是多賣一件，多賺一件的錢。 

為什麼新店開幕生意會特別好

開飾品店的人都會發現，新店開幕後幾天生意特別好，主要是因新開幕的店多多少少會有優惠促銷 ，價格會比較對客人來說會比較划算，也比較有一種新鮮感，吸引來店的人越多，就更能吸引更多的人前來，買的人越多也越會激起來店者的購買慾。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是(服飾店精飾品店精品店男裝店女裝店服裝店)連鎖加盟業者，開幕期過後，新鮮感逐漸消失，優惠促銷取銷或促銷期限一拉長，生意當然就會變淡；所以在開幕期間，待客留客就要相當小心，妥妥善善地照顧好每一位來店客戶，要記住你80%的成交業績是來自20%的客戶，沒有這些20%客戶的不斷重覆購買，你的飾品店是很難能撐下去的！

例如，客戶買回去的飾品，隔幾天覺得不適合或者有質量問題又或者是想要更(退)換時，此時你的服務態度將會是影響他會不會重覆來店消費的重要關鍵，如你能讓客戶感到十分滿意，他很有可能成爲你的長期消費客戶；但如你目光短淺，只想賺他這一次的錢，你就會拒絕更(退)換或者是站在懷疑客人的立場在處理，當然你就會被他列入拒絕往來戶。