除非你是擺攤不斷遊走各地，不然建議你因為飾品流行度高，一家店若一直賣相同商品，人客會逐漸失去新鮮感及降低來店看看的意願。飾品店內的飾品應汰弱換強，平均每一個月要有20％以上舊商品或滯銷商品被替換率，讓人客來店永遠可以找到新貨。
飾品是衝動性購買行為，然也不是一直介紹就會成交；客人一上門，就要積極配合客人所需，幫客人尋找適合其所需各種配戴飾品，賣飾品不是光說產品漂亮就賣的好，一定要賦予飾品生命，針對不同人不同需求做適時建議推薦；一句「試戴戴看，不買沒關係。」不僅拉近雙方(陌生)距離感，且往往已成功卸除客人的心防。所以飾品店業者要鼓勵人客多拿起來看看，試著多比畫比較一下，千萬不要有不情願讓客人試戴，怕麻煩或擔心失竊的心態；另外要訓練自己到能自然講出飾品特性；即便是一10元小東西，也一定要把產品的材質、特色能用簡單言語講解得清清楚楚。
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