經營服飾店去五分埔批貨經驗談 

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第一次和五分埔店家批貨,最重要的是多問多聽多比較,因為有時候價差會很大!五分埔批發店家會要求第一次批貨的新客人需支付現金交易,等配合久了雙方熟識後,就會有不同的配合方式。以我本身經驗而言,三年前我剛入服飾這行去批貨拿的價錢,跟現在比,折扣數當然是有差,以往三年前拿到一件220元批價的商品,套用現在和店家有交情,批價就可降至200元,甚至是180元都可能拿的到。

五分埔最忙的一天是在星期一,因為星期一是五分埔各店家進貨日,一新貨到,批發店內光是忙著運貨、搬貨拆貨,就有夠店員累和煩,有時量多會忙到凌晨1、2點後才能做完。五分埔店家星期五是追加補貨日,有批商店家會進一些新貨但不多,有的批發店家星期五進新款會選擇不上架,等星期一在一起推出。

阿甘創業加盟網提醒(服飾業)開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,星期一新貨到那天,批發客差不多3點左右就要去五分埔批貨挑貨比較好,這時候貨運也都剛到,貨色的款式材質和顏色會比較齊全!當然這時你也要用心觀察其他老手在批買哪些貨,作為自己批貨的參考。

以下是 服飾開店商家&五分埔批貨創業 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供


批發客去逛批貨集散地應知常識

國內著名的3大批貨集散地,以五分埔最大、其次是以批發飾品為主的台北後火車站商圈以及是以韓國服飾為主的永和中興街(韓國街),中南部批貨集散地經營規模和店家數量都遠不如北部五分埔,但有其便利性,中部最大的批發服飾市場就屬天津路,其中天津路二段是批貨集散地最精華地段,另外沙鹿也有 批發服飾市場。南部批貨地主要有台南中正路,高雄安寧街(後驛商圈),是南台灣成衣是批貨集散地。能不能從這些批貨集散地中,挑出符合自己經營風格和物美價廉的貨,就是決定生意好壞的一大重要關鍵。

一般來說批貨集散地靠近主要入口通道的批發商家,由於租金較高的關係,同樣商品批價會稍貴一點,如果不急可逛到批貨集散地主要入口後面的小巷弄內去找,特別是飾品最為明顯,一定要往巷弄內去找,你想要風格的飾品和比比價,但不要只顧比價貪小便宜,東西有些微價差,是合常理,若是差太多,要小心一分錢一分貨,品質上是不是有所差別。

阿甘創業加盟網建議剛入行的批發客去逛批貨集散地如果發生批發店家只有一兩款衣服,符合你的需求,量不大下價格就是壓不下來,你就要忍痛考慮暫不列入,這是因為不論你去那裡批,除非是至親好友開的店,不然都是大量批貨才享有較大的折扣,你第一次和批發店家接觸,大家還不熟下,就要集中採購以量取得談價的空間,所以必須要挑選有大量貨品是符合自己所需的店家批貨,比較能拿到較佳的批發價格。
 

 

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(此照片與內文無關)

 

 

批貨創業最主要考量點

批貨做買賣實務經營上,要買多少貨及批價打幾折不是主要問題,畢竟批發運作,在國內外批發間早已運作一段時間且都有一定行情在運作,就算批發商家願給你行情外的再折扣價,其成交批發價,差價也不可能會很大

阿甘創業加盟網提醒(服飾業)開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,批貨做買賣不論是國外批貨還是國內批貨,最主要批貨考量點是在『利潤』及『實際上你能賣掉的業績是多少』上,否則就算你批到對組(批發狀況好到很多人搶著要的款式)且批價(批貨費用)是全台最低價,也沒用,因為知道要來你這邊買對組的人不多,到最後對組商品一過時一過季,全都變成存貨你就知苦,在便宜的進價和多好的商品都沒有用

所以批貨創業者與其擔心批價打幾折及運送成本費用等問題,還不如先將主要心思放在開發市場銷路上,即如何賣掉及取得利潤,次要心思才是擺在降低取得批貨成本上,這對你批貨創業會比較實用。 

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到五分埔批貨的優缺點

開店擺攤到五分埔拿貨不困難,困難的是你懂不懂貨,知不知道批發行情 批發服飾常用術語批貨時需注意哪些重點?

五分埔批貨的好處,因是台灣服飾最大集散地且交通便利,拿貨相當方便,可以隨時追加補貨,另外去五分埔除了批貨,還可以順便去五分埔外圍的周邊用品店,買一些開店擺攤要用的生財器具如衣架、模特兒,那邊都有在賣且價格也都很合理 。

五分埔批貨也有其缺點,那就是新手不容易拿到真正的批價,熟客才會給批價,不熟的拿不到理想批價外,店員還會拼命向你推銷舊款,沒經驗看不懂貨的批發客,甚至發生批價是韓貨價,但只是買到車韓標的大陸製服飾窘事 ,另外別人也容易拿到跟你一樣的貨,易撞衫商品獨特性不夠,因此阿甘創業加盟網建議沒經驗的批發客到五分埔務必要多問多聽多比較,用心去逛去找,因為衣服批發價差很大,所以要找幾家可以提供獨特商品的店家來長期配合,這樣日後批價低外,補貨追貨也都會較方便容易 。

 

    

 

 五分埔批貨要這樣做才有批發價

五分埔開始批貨前先去逛一圈,先鎖定你覺得衣服不錯的幾家批發店家.,進去挑個10來件,去批發店最忌只拿兩三件衣服就說要批價,那通常店員只會以單價賣給你喔!

初次去五分埔批發不要星期一去,星期一去五分埔逛逛看看學一些經驗術語倒是很好,因為當天店員會很忙要應付批貨量大的買家之故。跟他說你要擺攤或是開服飾店用,千萬不要說是網拍,因為有些批發店,因為怕網拍會破壞行情在賣,所以賣給網拍價格會比較高,五分埔每家店規定的批貨量和批貨價都不太相同,一般批價長版T/短T市價每件$100~$299元上下,5件一包批發價325~350元。

新手不容易拿到真正的批價 阿甘創業加盟網提醒(服飾業)開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,可先請店員教你看懂服飾上的批價條碼, 基本上是看批價條碼尾數四碼,如果是3499 那就是批貨價390/單買價490 ,看尾數的第四個碼跟第一二個碼就是批貨價 。 結算時,如果批發量夠多或是交情夠好,還可以要求去尾數或者是打折之類的 。

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剛入門新手批貨應採多比較多選擇不囤貨的批貨原則

剛入門新手批貨前先觀摩生意興旺的同業做法,不只是看他賣什麼,也要看他怎麼陳列擺設、怎麼推薦銷售但也不能全部模仿照抄,這樣就無法創造出獨特性。再來剛入門新手最好不要賣會有過季的商品,因為買賣存貨控管間難度較高,最好是挑全年可賣不會過季的商品來賣。

阿甘創業加盟網提醒(服飾業)開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,新手應壓低姿態婉轉詢問批店或配合廠商哪些款好賣、批發價,且在多家批店選不同貨,剛入門新手千萬不要不要全款都進,基本款色外,另再挑1款你個人認為會受消費顧客喜歡的款式顏色,提供更多選擇性和多元的商品,讓自己和其他同業做一區別使自己更有競爭力,以獲得消費者青睞招更多的生意上門!也千萬不要為取得較好批發價,一開始就只在一家批店批貨,應分散貨源降低風險,因為新手挑貨眼光及對當地商圈市場流行趨勢的掌握配貨經驗可能不足,所以應採取多比較、多選擇、不囤貨的批貨原則,等累積相當銷售、視貨、挑貨、進貨、配補貨經驗,且銷路定位清楚後,再來考量修改批補貨原則。

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