新手剛開服飾店如何塑造店家的經營特色-開店創業加盟知識庫

服飾服裝精飾品店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 服飾服裝精飾品店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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新手剛開服飾店不要進許多貨~
新手去挑貨二大訣竅
1.進貨款式要多但量不要多~
2.要拿特別一點ㄉ服飾~

經營
服飾店一陣子後你就可從銷售業績中知道你的客人走什麼路線較多
這時進貨款式你就可稍減
另進一些沒進過款式繼續試試客人的接受度
慢慢的你這家
服飾店的經營特色就會越來越明顯
~這樣經營一家
服飾店風險會比較小很多~
~祝大家生意興隆

 

以下是 開店商家& 如何經營服飾店 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

如何在服飾市場打出一片天

若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。

 

 
開店創業不妨聽聽老手的建議, 也許會讓你有所領悟

我剛開服飾店之初因沒經驗為了業績也為讓顧客滿意 ,規定店員客人一進店後店員即需提供服務  ,結果店員緊跟在客戶旁不停解說, 然店員熱忱的服務業績卻不見好轉 ,有天店內新聘銷售老手給我一建議 ,說這樣做法會讓顧客無法隨心所慾地輕鬆參觀店內商品 ,為使顧客能在店內自由自在觀賞, 除顧客進門的時候店員會熱情客氣地說歡迎光臨外 ,其餘時間店員絕不要主動與顧客接觸 ,但要避免讓顧客有店員服務太冷淡的誤解, 在店內明顯處皆貼有一pop上寫 本店為使顧客能隨心所慾地輕鬆參觀店內商品, 不會主動和你打招呼 ,但如你有需要服務的地方, 請不要客氣 ,盡管吩咐店員替你服務, 起初我抱著懷疑態度是否有效,但想想實施看看反正業績已經不佳 ,結果實施後不到幾日提袋率確有明顯上昇, 如果你對開店沒經驗, 千萬不要有老板我最大, 我最行, 聽不進別人的善意建言 ,不妨聽聽老手的建議, 也許會讓你有所領悟。

 阿甘創業加盟網提醒開 精品服飾店業者特別是開小坪數店業者等顧客上門,千萬不要坐在店內往門口看,這會使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店生意很不好的感覺。

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(此照片與內文無關)


有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,在競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,慢慢建立消費客群。 


服飾業不論是開網路商店、網拍或是實體店面,獨特與眾不同的商品或是雜誌上有的衣服或是某知名人穿著都是超夯超好賣的, 往往會成為消費者的搶手貨。要時時刻刻注意市場流行趨勢的變化,有空多去翻翻流行雜誌,注意一下流行偶像的穿著仔細研究其款式及搭配, 批貨時即使找不到完全一樣服飾或配件, 但有個七八分像就很容易說服人客購買啦。若店內所賣潮流流行服飾款,呈現滯銷現象且持續超過兩週以上,店家就應改變經營心態,轉以不賺少賠為原則,趕緊盡速出清,可根據競爭者目前市場賣價定出稍低一些的價格,推出『特價品』方案,一來可招客上門,二來可盡快將這些商品換取現金在手,以免日後造成庫存,致使資金周轉不便。

服飾業應努力創造產品附加價值、以贏得顧客的青睞。譬如店內最新流行的產品應以櫥窗陳列展示,且應常更換櫥窗陳列,櫥窗陳列的商品除呼應季節和節日變化而做設計外,還要有一明確主題才易吸引顧客聚焦,以創造潮流感和新鮮感。又例如真心誠意的服務與專業建議,及提供客製化的服務等。
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(此照片與內文無關)

只要知名度高的名媛或偶像名星佩戴過、刊登在報章雜誌上的服飾及飾品,即易成為時下年輕女孩、熟女的購買討論對象。如再加商在網路討論區中,有人不斷詢問這些飾品要到哪裡購買、如何搭配等問答,顯示這些經過名媛或偶像巨星加持過的服飾及飾品,近期可能將掀起一陣熱賣的流行風潮。

服飾及飾品流行風潮一起,雖然能在流行風潮短期內賣出好成績來,但也將很快會因市場流行暢銷,就可輕易在任何一家店看到仿製或類似的產品,也就是說產品及類似產品將很快在市場普及,所以會有來得急去得快的現象。

店家賣此類流行服飾及飾品獲利關鍵,在於初期和流行末期銷售量和價格的調配掌握。初期有客戶在詢問和看到網路有人詢問這些飾品要到哪裡購買、如何搭配時,就要立即大幅調昇批(補)貨量和庫存量,以免發生缺貨或補不到貨的經營困擾。若在市面攤位上發現有仿製品或類似產品大量出現時或銷售情況出現價降量不增時,批(補)貨量和庫存量就要立即大幅調降,且盡快出清囤貨,經營服飾用品店及飾品店家業者這時如沒掌握好銷售時機點和庫存量,很有可能暢銷商品隨著流行的衰退反成滯銷貨。
 

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整修店面增加營收但不知如何著手

店(門口)面小就容易被顧客所忽視,因此店家要充分發揮店面外露的效果,多利用行銷手法吸引路人目光,製造顧客上門,以贏取消費口碑的機會。

店位置如是在邊間店面,店家業者就可妥善利用外牆裝潢出一明顯外露效果或是運用透明玻璃製造商品陳列展示效果,但如不是邊間店面,店家業者就應視其兩邊店面所用色系,利用較搶眼色彩在店(門口)面上以突顯出來,或是製造一些醒目的活動看板,還有在店(門口)面裝飾上或文字標語上應多加用點創意心思,以凸顯一坪店的經營特色。 

店家應將最容易被市場接受和吸引路人眼光的商品陳列在外,如流行商品或是店家最為得意的商品展示出來,才不會被顧客所忽略。另外店內燈光照明,宜選用柔和的黃色燈光照明會較適宜。


開店創業跟著你的眼光和喜愛走那是理想實務上是很不利的

許多初開服飾店的人,都有一觀念那就是要走各人喜愛風格路線,有自己的特色及風格當然是很好,然而,不知道你有無想過!就算你的眼光很好!你的眼光是不是和當地消費大眾喜愛的眼光是一致的,如果是一致當然是很好,但如果不一致勸你不要跟著你的眼光和喜愛走,先順著當地消費大眾喜愛的的感覺走!

跟著你的眼光和喜愛走,那是理想,這樣在現實經營面上是很不利的(原則上長期下來一定少賺很多甚至是虧錢,除非你有極大財力撐到有一定的規模經濟),要實現理想先保經濟財源穩定下來再來做,要是真的覺得放棄自己風格做起來真地很無趣,那你就可以在店裡選一區域放一屬於自己風格的衣服, 畢竟開店做生意就是要獲利生存下來,客人的喜愛絕對比自己的喜愛來的重要!

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