開服飾服裝精飾品店收入/成本探討
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去年新開一服飾店目前每月平均營業額是12萬元，店租是30000元店員是我和一個親妹妹一朋友三人合夥，我們賣的服飾價位賣很低，一般市面上賣399的同質感衣服在我店內只賣290元，不要誤會我賣的也都是新到的貨(我和朋友輪流去批貨一星期進貨一次是買斷的)。
表面看起來店內生意很不錯顧客來來去去的，因為我賣的真的又新又比別人便宜很多，顧客經常來還會拉人來買，但因賣便宜的商品，利潤較低有時賺的都給房東後所剩無幾，假如精算扣掉存貨還可能虧損，前一季嘗試提高商品質與單價但客人反映不佳，趕緊降價出清，嚇出一身冷汗，我檢討後認為這可能和來店顧客層次有關，但問題還是存在，最近搭配一些同價位飾品搭售目前看起來整體營業額有拉高,，但成效可能要過一段(扣掉所有開銷)才知盈虧多少。
以下是 開店商家& 如何開服飾服裝精飾品店 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供
經營服飾服裝精飾品店獲利訣竅
一般批發價和賣價利差約在5成左右,若是批那種熱銷到處有的款式低棚(閩南語發音)易撞杉的,如香港或大陸貨,雖批價低但利潤會差一點約在3-4成之間,若此走低單價路線,一定要壓低進價,要衝量才會賺到錢。
若是批到高棚(閩南語發音)樣式獨特不太會撞杉的如日韓國貨,雖批價會較高但利潤約可至6-7成之間,若走此高單價路線,定價和利潤可要定高一些,這是預留給客人的殺價空間。
| 新手經營服飾精品店應知
初 開店創業又對該商圈消費習性也無法完全掌握下，基於創業風險考量，阿甘創業加盟網建議起初經營服飾精品店應避免只經營單一品牌專賣店，所賣商品最好函蓋二線、三線、多品牌商品，在從實務經營中逐漸修正店內的商品及價位定位。 |
 (此照片與內文無關) |
賣服飾或飾品配件這種有流行性的貨，
生意要好的訣竅，在於你會不會看時機做生意，
市場剛導入新品利潤佳，這時候就要敢緊把所有貨的成本賺回來，
靠著流行風，再加上門市銷售人員的說服力和搭配衣服專業建議 (跟上流行)，往往能創造出好業績。
但這時賺錢也不用太高興，因為做生意有淡旺季，也有看走眼的時候
(每次都進到暢銷貨，做生意就是要拿長補短)，
做生意一定會有貨底的，不可能每次都賣到一件都沒有，
但由於那時貨都已回本了，
所以你才會看到怎麼會有人捨得在季末的時候，
可一件打對折或二三折來促銷，
因為那時不管賣多少錢，
就是多賣一件，多賺一件的錢。
如何提昇服飾服裝價格競爭力 在台灣路邊攤或一般服飾店所常能見到的服裝，如果直接到廣東虎門批發，那取得服裝價格，只有台灣市面零售價格40%左右。 |
 (此照片與內文無關) |
有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣，賣質感相同同級品，剛新開又沒品牌和知名度的你，當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動；人家有品牌賣399元，質感相同同級品你沒品牌但賣350元，精打細算的消費者一比價，你還是會有市場和競爭力，在競爭市場中脫穎而出 。
這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意，而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障，和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外，最大競爭力就是價格之故。
阿甘創業加盟網提醒開店經營實務上，有價格競爭力但沒核心競爭力，也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下，因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人，才能吸引顧客光臨和上門消費，也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障，續上門消費，建立消費客群。
 (此照片與內文無關) |
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我是服飾店的老闆娘，我的經驗供你做參考~
開一家四坪大小的店面，裝潢招牌和MODEL生財器具約需在投資15萬，租金3000元左右，地點要挑人潮多的地方才做的起來，平均每月貨款約10萬左右，要看生意和大小月來調整進貨，也要根據你的前一月營收去判斷進貨金額，千萬不要看到喜歡就進，你會被庫存壓死。
你要走平價路線的話，可以到五分埔去找批發服飾，等有經驗和量後可直接殺到大陸去批，台灣的貨源有些是從大陸來的，價錢只有台灣批發價的一半以下,你只要有量怎麼算都比在台灣拿便宜划算!
建議你可以先在地攤上或網路上磨練一番，學習基本進貨與成本和利潤的關係，等摸熟了再考慮開店吧！
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