連鎖咖啡店IS COFFEE逆向操作,推出限期原價89元現只要39元的早餐組合(39元可喝到現煮香純美式咖啡一杯,配上2個小漢堡(鮮蔬蛋堡)),逆向低價策略一推出果然有效,讓什麼都漲只有薪水不漲的消費民眾立即當成早餐的最佳選擇,咖啡店來客數因此而爆增,也帶動其他商品的買氣,整體業績倍數成長。
阿甘認為既然是低價促銷活動,當然所銷售商品價格明顯要低,才有看頭和吸引力,那店家不就有可能賠錢?
其實超低價促銷商品往往不是店內主力商品,大多為次要商品,數量也會有限制,因此超低價活動所發費的促銷成本並不是很大,可依靠吸引來的消費顧客所帶動買氣,來回補活動促銷成本。
實行超低價促銷的商家,其主要可達到吸引人氣目的,因爲目前同業之間的産品差異已經很小,超低價促銷活動,能夠打破既有市場佔有率,將對方的顧客吸引到自己的店裏來,從而依靠所吸引來的顧客帶動店內主力商品的銷售。另外,超低價促銷活動也可以吸引大眾媒體的注意,提高店家曝光率及知名度。
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