在成交一商品後,優秀的銷售人員往往會乘勝追擊,建議顧客”搭配銷售”(針對顧客所夠買的商品,提出專業性的建議搭配組合,或是搭配購買可享價格優勢,鼓勵顧客多消費。),鼓勵顧客多買,雖然成果不一定百分之百都會有效成交,但是專業性的鼓勵顧客多買,多少對提高成交率增加營業收入會有一些效果。

做生意要提高成交率和營業額,銷售人員要懂顧客心理,講話要專業,推銷要到位。已經是熟客或是你和顧客間互動溝通良好,且顧客對你有良好的信任感,那建議你可用專業性的推薦搭配銷售,若不是,那建議你在推搭配銷售,最好是採隱性推銷(不要表露地太直接,例如和顧客討論剛成交商品的特性,在藉機行事)。


總之,搭配銷售成交機率的高低,決定關鍵在於銷售人員對產品和不同產品間搭配的專業性,以及推銷話術適當與否,所以銷售人員平時就要多觀察為什麼人家可以賣得好,依據顧客的不同反映,多模擬學習,進行不同的引導搭配銷售技巧,練好本領,忙時跑單才不會少,還會多!

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