擺攤賣女裝不論是賣價利潤或是成交量都比網拍來的理想許多
精品服飾店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 精品服飾店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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個人一開始從事網路拍賣創業,現以擺攤賣女裝為主網拍為次,個人每次到五分埔第一、第七街批少女、淑女服裝約花1萬元左右,其實一萬元批不到多少貨衣服,以五分埔女裝為例,1萬元可批7~12款每一款挑選5個顏色進約可批到50~60件。個人認為網拍貨源大家都差不多,有規模的網路賣家可用較低的批發價格拿到商品,佔有價格上的優勢,較沒規模的業者拿到的批發價格根本無法與有規模的網路賣家競爭,這就是我會一邊經營網拍,一邊擺攤的原因,用量來壓低進貨價。至於為何網拍會從主業變成副業,很簡單擺攤賣女裝不論是賣價利潤或是成交量上都比網拍來的理想許多。但擺攤賣女裝受天候影響,無法天天營業賺錢,天候不良下就在家上傳女裝資訊到網拍上多多少少賣。

以下是 開店商家& 擺攤收入 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

同時做網拍和擺攤經驗談

我和我朋友在網路上做網拍,賣走日韓風系的少女精飾品,但生意實在是很差,合夥人說一起台中東海和逢甲擺飾品攤會比較好賺,我們就到台中東海和逢甲找出租攤位,碰巧也看到東海附近有攤位出租,租金要1萬2,租下攤位後擺攤就當做是我們另闢的一新戰場,擺攤和網拍就同時進行,原本我是把擺攤當作是處理庫存、網拍不好賣商品換取現金的次要戰場,然隨著兩邊業績變化下,發現主戰場(經營重心)應該是擺攤(成本雖較高但獲利較多),次戰場是網拍才對!
 


早市黃昏市夜市賣百貨生意好壞差很大

我跑過夜市黃昏市早市賣百貨
我現只跑早市!
我覺得早市比夜市好太多了!

早市是從早上六點到中午!

但有一點你一定要知道
如你擺攤是要賣百貨的
你要選的早市要挑有賣百市的那種!
因為那去的人就是要買東西
生意會很好做!
不能挑存粹只賣菜跟賣肉的早市
因為去那的人只想買菜
那種的生意會很糟!

黃昏市場擺攤賣百貨
生意會很糟!
因為去那的人只想趕緊買完菜就回家

夜市擺攤賣百貨
因為逛夜市的人主要消費目的是以吃跟玩為主
生意要好要看夜市賣百貨的攤位和人潮多不多而定
攤位不多是無法吸引消費者聚集
生意就會不好!
還有一點夜市待久生活做習也會不正常
身體容易出狀況!

 

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(此照片與內文無關)

攤攤獲利實務經驗及經營技巧

擺攤開店,若你有把商品擺在地上或是陳列好就行了,需要的人客自然就會自行選購,如果你有上述想法或做法,那麼我可以跟你說,你這樣擺攤開店的結果,鐵定是生意冷冷清清無人問津的。


一知名連鎖體系對來店購買者的消費意願統計調查資料顯示,為買特定的某些商品而前往消費的,佔約 30%;消費者本來不想購買這樣的商品,但在閒逛中受商品之價格、pop推廣、服務推銷、或正在舉辦優惠促銷等因素而購買的,佔70%;也就是說在消費者採購商品中,有 70%是屬於衝動性的購買,亦即擺攤開店業者若想增加營業業績除 30%有特定目的的消費者外,還可藉由銷售促進來影響增加消費者的消費意願。

再說人都具好奇心和一個跟風的心理,擺攤開店要吸引前面幾個人上門最為不易,在跟風的心理下,要續吸引後面上門來的人就容易多了。要如何吸引前面幾個人人上門就是一關鍵,那麼就要有一些拉客促銷手法,你可做一些紅色布條條幅廣告之類的,上面寫說廠價直銷或是清倉大拍賣之類的;如果你的某些產品在價位上確實有低於市場行情價,那麼你更是要好好利用此優勢大勢宣傳一下,把價位和產品大大用顯明顏色標上;另外,如果場地允許的話最好是弄個喊話筒,不僅可保護你的喉嚨,也可炒熱賣場氣氛,這樣絕對能吸引到有需要購買者上門,也會吸引路人的眼球。
 

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擺攤獲利之道求現金和衝銷量

擺攤做生意的獲利之道無他,就是求現金和衝銷量;有時候,就算是虧本,也要把產品賣出去(如果不賣出去變成囤貨,反而會越虧越多。)。

沒受過完整的教育,12歲在香港做童工,用一元港幣從香港街頭起家,後在香港白手起家創立佐丹奴、創辦壹週刊和蘋果日報的黎智英,從賣香菸(當黎智英是一販賣香菸小童時,一支菸也沒賣掉,晚餐沒有著落下,降個幾毛求售,買氣就多起來了,晚餐的錢立刻就有著落了。)體會到市場上經營生存原則,賣得出去比較重要,堅持價格與毛利是沒有意義。

實務上,降價求售只要用對時機、用對地方,不但貨品不會賣不出去變成庫存品,反而會吸引人氣買氣賣的更多,反而會有吃虧就是占便宜的情形發生。然店家做小生意擺攤,不就是要賺錢,當擺攤或店家業者喊出老闆跑路、老闆跳樓、工廠倒店、破盤流血價、血本無歸價時,也應注意進價成本上的掌控,才不會發生賣越多虧越多的情形。
 

老鳥給新人擺攤的建議及做法

從第一次擺攤到現在也快三年了,
每天下午5點~凌晨1點至師大夜市擺攤....
每天差不多一過11點人氣就減少許多,
看到各式各樣奇奇怪怪的客人,
也認識不少賣衣服、飾品的的攤友,
大家不管生意好壞,總是會互相打氣....
談論生意,彼此家庭,談論所遇見的奇奇怪怪的客人,
這是擺攤很有趣的地方....

有一次我看到
有一位新人來擺攤
看他做生意時心情起伏很大
我就和隔壁新來認識不到二個月攤友對賭二千元
說這一攤位絕對無法撐過二個星期
結果我贏了

要做這行擺攤就要會控制情緒,若是情緒起起伏伏受顧客(無理的殺價和言語)的影響
或是因天氣太冷太熱不好,還是跟男女朋友吵架心情不好就不來擺攤了,
像這類型的根本就不適合擺攤生活
做不久的
這是我擺攤的經驗談 

初擺路邊攤你可能會遇到的問題
 

初擺路邊攤你可能會遇到的問題,沒擺攤前一直認為擺攤如不是無本生意,也將近是無本生意,事務上是要花一筆幾萬元的資金,去購買一些設備和貨!除此之外,為了要增加賣出貨的機率,就需要競價促銷,也須要不停的進新貨,成本比想像中多出很多。

初擺路邊攤你可能還會遇到的問題,同業間的競爭搶客戶,若是你的生意很好,小心有小人眼紅!雖然是路邊攤,但因為多一個競爭對手搶食客戶,生意就會被分享掉,所以剛開始擺攤時,那些老鳥(特別是同樣商品又賣同樣價位的業者)會擺個臉色給你看!然因為你是新手,除非你有商品風格獨特的貨,要不然你初擺攤營業對待客人的交談能力及商品競爭力畢竟還不夠熟(專業),這絕對會影響到你的營收!所以初期擺攤附近如有同樣商品又賣同樣價位的老手,建議你距離拉遠一些,對你有好沒壞,也請你記得隨時觀察老手擺攤的說法及動作,對你有好沒壞。

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創業開店或擺攤要做到專業結合感性行銷訴求

一家店或攤位位置的好壞或直接影響到經營的效益,也會影響到生意的好壞。但一家店或攤位生意的好壞不僅取決於店面所在位置,還與經營內容、經營方式、服務、形象均有密切不可分的關係,因為只要其中一結點出了問題,都會影響一家店或攤位的營收生意的好壞。

開店或擺攤營業,店面或攤位所在位置的好壞,是相對的而非絕對的,經營內容、經營方式、服務、形象絕不能只是憑經營者個人喜好或是跟著感覺走,只有本業上的專業運作結合感性上的行銷訴求,合二爲一,才能成功開店或擺攤創業。

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