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頂讓一間二手店的價值並不是單純指他的生財工具，如果是以生財工具來算計，往往不值幾萬元。一間店的真正有價值所在，應是在它的商譽，在它能否創造出利潤，而這個利潤和商譽，才是你要重視的。如果它的生財器具非常新，裝潢非常漂亮，又新開不到半年，但就是虧損累累，無法創造獲利，我想這種店你應該沒興趣去頂。
頂讓價格是否會太貴，你可將店內主要生財設備依買全新價格打5折計，總加起來的金額如果差不多或是較低，就值得去頂他的設備，如果差距大，對方又堅持，建議你將此頂店念頭打消作罷，因為找中古二手商買那些主要生財設備，總價也是在那附近而已。
頂讓總價扣掉生財設備價格，就當是頂它的商譽和店底的價格，至於商譽和店底價格，是不是合理，這就無法用實際的數字去比較。就要看它值不值得你花錢投資，你估計它能創造出多少利潤，最後如你很喜歡這間店，也覺得有緣，提醒你頂店創業一切費用，都要花在刀口上，頂店記得要喊價，失敗也沒什損失，喊喊價談看看嘛，成功機會很大喔 !
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不到一年前開一家咖啡店，投資裝潢花了100萬，生財設備共花了50萬，有一經營咖啡店同業業者要頂讓，請問裝潢+生財設備應為多少才貼近市場行情價 ?? 市場頂讓裝潢價殘值和生財設備殘值，行情估算約如下 : 生財設備殘值: 50萬 x 50%=25 萬 (一年內約五成，二年內且外觀和功能狀況都不錯，原價估算四成，若外觀狀況稍差原價估算三~四成之間，如是使用二年以上生財器具功能狀況都不錯，那就估個一至 二成之間) 一年裝潢殘值 + 一年內生財設備殘值 =30+25=55萬
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(此照片與內文無關) |
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頂讓店面實務上，除非是店內常有排隊等候人潮，不然要讓頂店接手者相信，要頂讓的這一家生意很好，光憑用嘴巴說或是觀察一兩次，那是不太可能的事。因為讓店業者若沒有實際的營業數據可當取信證明，只一味在強調你的生意有多好，基礎店底打的有多棒，頂店接手者只要想，既然生意那麼好，幹嘛要頂讓，願出高價來頂店的意願，就不會高了。 店面頂讓價格高低，最大影響的因素，不是地段好壞，也不是裝潢花費多少費用，而是生意好壞。讓店者若有最近銷售一整年內數據資料，或是大批客戶群資料在手邊，且在當地有不錯的名聲和信譽，如此才能將店面頂讓議價空間拉大，說服頂店接手者出高價來頂店。 |
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頂讓店面買賣雙方立場不同，當然頂讓店買家希望頂買的越便宜越好，頂讓店賣家是盡量賣得越高越好，為求頂店不吃虧 保險起見，建議頂讓店買家先去頂讓店面的門口蹲點長時間觀查了解來店的客戶消費狀況營業額和一天營業時間多長需要請多少員工才可以運作, 買家自己統計每月營業額再扣除固定成本和變動成本就可以大概得知有沒有賺(若有比去上班差不多或是還少)。 頂讓店賣家老闆提供營收資料會有些誇大營收和隱瞞問題，因此參考就好。基本上，一家店真的很賺錢，就算老闆分身乏術，也可以請人代顧店，因此基本上會將店面頂讓不外乎虧損或者是扣掉所有成本後，等於花時間賺薪水錢做白工而已，會賺錢的店面有誰會頂讓，又有誰會將一金雞母往外推，道理相同嘛?
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(此照片與內文無關) |
依頂讓店面經驗來說，頂讓總金額評估方式分為店面方面、存貨方面、生財器具方面、商譽方面、等幾個方面來評估。
頂讓店面總金額評估方式
1、頂讓 店的店面方面，租、押金高低，應視當地行情及地段、坪數、店面狀況而定；且要特別注意未來附近有無重要交通建設要施工或完工？如捷運或交通轉運站等。
2、頂讓 店的存貨方面，存貨保存期限是否即將到期；現有存貨是否有機會轉換成現金？
3、生財器具方面，店內生財器具是否過於老舊？可需高額修繕費用？估算時應視其使用年限與折舊價值而定。一般生財器具價格估算是以該設備之已使用年限做折舊估算，若超過保固期限者其價格已當初採購價的1~2折左右估算。
4、頂讓 店的商譽方面，頂讓 店商譽是否良好？頂讓 店在當地的指名度、知名度、消費口碑客源穩定性與確認
5、頂讓 店的其他費用如裝潢方面，未來發展空間？預估要多久才能回收，投報酬高者易回本者，需頂讓 費用一般就會較高。
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