加盟連鎖企業行銷推廣管理之公益性促銷活動運用時機方式及優缺點

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阿甘創業加盟網針對加盟連鎖企業行銷推廣管理,蒐集整理出公益性促銷活動運用時機方式及優缺點,供創業者開店商家特別是連鎖加盟業參考

 

公益性促銷活動運用時機方式及優缺點

指開店商家通過以關心、贊助公社會公益活動進行促銷活動。

運用時機 :

(1)新店開幕
(2)周年慶舉辦
(3)新品剛上市,急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品。
(4)特殊節慶日
(4)提升企業形象

 

、優缺點強調


優點:

增強消費者對品牌和產品的好感及信任度。
有助於建立知名度和指名度。
有助於提升企業形象。
可提高顧客的消費機率及意願。

缺點:

會流失一部分營業利潤。

 

常見運用方式:

1、愛心促銷: 買多少為老弱病殘者捐多少錢 、捐出一日營業所得 、麥考斯基提出(One For One)每賣一雙鞋、TOMS就捐一雙鞋給落後國家的貧童、 電腦舊換新捐贈弱勢團體使用送愛心促銷活動。
2、待用餐 /待用券 : 幫助暫時無助的人們,可享用免費餐點溫飽一頓 ,待用券讓有需要的人憑券換領餐點。
3、免費專題講座: 專題講座可吸引目標群眾,若能請到專家名人參與,效果更佳。
4、運動行銷:贊助國內或國際性體育比賽。
5、愛心促銷展售活動: 募集文具及二手衣物辦理義賣活動、麵包公主選拔-SHOW GIRL愛心麵包促銷。
6、 贊助社區內公益活動-如擔任社區巡邏員、認養草坪或公園,或設置學童照護中心,或贊助相關公益活動。
7、找高知名度的公益團體合作設捐款箱。

以下是
加盟連鎖企業&
公益性促銷相關經營實務經驗知識 --阿甘創業加盟網提供


加盟體系
公益性促銷活動案例(1)

有些聰明的開店商家業者會找高知名度的公益團體合作設捐款箱。

阿甘創業加盟網提醒創業者開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,開店商家設捐款箱除替公益團體募款外,自己也有下列好處,

一來一般消費者對該團體的認識較深,接受度較高,捐款意願和金額比例自然都會比較高;

二來可把願意捐款者當作自己的潛在消費群;

三來借由募款塑造良善的形象;

四來可借由高知名度的公益團體來提高店格。

 

 

 

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(此照片與內文無關)

 

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加盟體系公益性促銷活動案例(2)  

社區型店面經營促銷的方法有很多,包括下列幾項

社區型店面業主促銷手法一般大都只是散發DM,頂多再加上旗幟、紅布條、氣球宣傳而已,其實社區型店面經營促銷的方法有很多,阿甘創業加盟網整理出下列幾項常用的社區型店面促銷推廣方法:

1. 不定時的舉辦優惠活動回饋社區商圈-如鄰近社區來店消費即贈送小禮品或優惠卷。

2. 建立社區型商圈內消費顧客的個人資料-因為社區型商圈消費是靠老顧客來支撐,故顧客消費資料建立相對就更加重要,店家應記錄消費顧客生日、地址、電話、來店頻率、消費習性。再生日或逢年過節時,在根據這資料,提供其所好。

3. 多參與或贊助社區內公益活動及-如擔任社區巡邏員、認養草坪或公園,或設置學童照護中心,或贊助相關公益活動。

4. 與社區內店面共同舉辦節目促銷活動-如中秋共同舉辦烤肉活動,或至甲店消費滿多少元即贈送乙店免費產品兌換券一張,或互相交換DM名片盒放置店內任消費客人取用。

 

加盟體系公益性促銷活動案例(3)  公司行號、開店商家和個人依法不能發起賑災募款

災情慘重下,每個人都想幫助災民,發起募款熱潮,部分商家自行發起募款,然依公益勸募條例規定,公司行號、開店商家和個人是不能發起募款。

因為實務運作上,小額捐款者不會看清楚捐款箱上的標示,也不會要求開店商家開立收據,只會單純把發票跟零錢投進去捐款箱中,有些不肖開店商家就以勸募之名,有機可乘私自發起捐款箱募款,欺騙大眾,也就是將捐款箱內的發票跟零錢通通都進了自己店家的口袋內。

依公益勸募條例第 5 條規定,只有公立學校、行政法人、公益性的社團法人及財團法人,基於公益目的,經申請獲核准後才有資格發起勸募,且前提募捐金額必須全數用於公益,若違反規定,依公益勸募條例第 24 條規定,募捐金額須全數退還,還得處四萬元以上二十萬元以下罰鍰。

 

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加盟體系公益性促銷活動案例(4)

有些開店商家業者會打著消費者買多少捐多少給某公益單位的行銷口號,請求消費者趕緊呼朋引伴來共襄盛舉,買東西兼做善事,消費者直覺上會認為買100元的東西就是捐出100元,其實不是消費者所想像那樣。

阿甘創業加盟網提醒創業者開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,消費者買多少店家就捐多少,除非開店商家有明確標示是要百分之百全額捐出,不然有些開店商家會以訂價100元賣出的東西,扣掉店家營運所需成本,如人事成本、店面租金成本、設計費用、進貨成本、行銷推廣文宣成本等等都扣除後,才是真正要捐出去的錢。簡單來說,開店商家賣出一個訂價100元的東西,實際上能從此次買賣中捐出去的錢,經東扣西減後捐出的全額以是少之又少,並非消費者買100元的東西,店家就捐100元的意思。

買多少捐多少行銷術,讓開店商家不僅可用自己店家的名義,借花獻佛捐出消費者的愛心捐款,藉著愛心捐款的名義贏取到好形象,而且捐款收入還能夠扣抵稅用,開店商家真是一兼二顧的行銷高招

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