加盟連鎖企業勝利基石正確市場定位

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 開餐飲店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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為什麼有些加盟連鎖體系,在市場中快速膨脹 ,在快速拓展店點數後又很快在市場中消聲匿跡 ?

在加盟連鎖經營實務上,加盟連鎖企業的市場定位策略是加盟連鎖企業經營成功的最重要前提要件,缺乏市場定位的加盟連鎖企業,就算能在一時間內快速拓展,但到後來都只會如曇花一現,在市場中消聲匿跡,如批薩、拉麵、蛋塔店等前例。

因此阿甘創業加盟網提醒連鎖加盟企業主,經營”加盟連鎖企業”要有所成,必須先要有明確的市場定位策略做為基石,才會有明確方向續擬定商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源,等等經營策略;各項SOP操作手冊、新產品研發及推廣促銷活動,也要依”加盟市場定位策略”而定。

以下是 加盟連鎖體系&勝利基石市場定位 相關經營實務經驗知識 -- 阿甘創業加盟網提供


加盟連鎖企業經營成敗最大因素市場定位特色

沒有獨特的市場定位的加盟連鎖品牌,就算起初在市場中快速膨脹後 ,也會在快速拓展後在市場消聲匿跡,有的更只是曇花一現,影響一間加盟連鎖企業經營成敗的因素固然很多,但其中最關鍵的因素應該就是市場定位。

如果你經營一加盟連鎖企業還是跟經營單店一樣,墨守成規、產品一成不變的經營方式,無法根據市場變化及時的做好調整客源結構,不斷推陳出新,推出新產品或是新服務,形成獨有特別的經營特色(吸引顧客上門的主要原因),就必然會隨著同業店家的增多及各種價位同業林立的激烈競爭中逐漸被邊緣化,甚至被顧客所遺忘直接淘汰出局。

阿甘創業加盟網提醒連鎖加盟企業主,加盟連鎖品牌找出自己在市場正確地定位所在,且努力持續經營出特色,才能在供過於求的買方市場中具有競爭力,也才能因此續發展經營規模,這個特色可能是飲食產品特色(如85度c)、服務的特色(如王品牛排)或是產品和服務組合的特色(如星巴克 starbuck),也可能是餐廳用餐氛圍的特色(如一系列的主題餐廳)。

 

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(此照片與內文無關)

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連鎖加盟品牌要有獨特的市場定位

台灣開店環境,幾乎各行各業都有多家類似的加盟品牌競爭對手,若加盟品牌沒有獨特的市場定位,在市場飽和競爭狀態下,加盟品牌就很容易如曇花一現,逐漸在競爭市場中消聲匿跡。又若加盟品牌的市場定位有誤或是不明確,後面的商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源,就會無所適從。

對於商業競爭策略研究,堪稱世界級競爭策略管理大師的麥可波特(Michael Porter)說過,現代的競爭,並非某企業或某行業的競爭,而是整條價值鏈的競爭。亦曾說過,如果您想要捉住所有的顧客,提供所有的服務,那您根本就沒有策略可言的話。在競爭市場中,如有正確獨特的市場定位,就易搶先占住浮現消費者腦中第一個位置。

在市場定位時,試想您開店賣的商品是否有獨特之處,讓消費者非得到你店跟您購買的理由。可運用swot分析找出自己與對手的優缺點和機會點,並找出一些能突顯自己店面和商品之獨特不同處,並在自己的領域中做到最好的競爭性定位所在。

 補教市場如何找出市場定位所在

學童補教市場,因為學童年齡小,學童補教市場的主要目標顧客還是在「家長」身上。因此,補教業者須用心經營觀察家長要送小孩到補教市場的心態及原因,找出在正確地市場定位所在。

以下有四方法可幫你在補教市場找到定位所在,業者可採用的市場定位有(可複選):

(1)強調加盟品牌的口碑與信譽。例如:這是某知名大品牌的加盟分店。

(2)強調價格。例如:我們是「學費最便宜」,或是我們「學費超過十萬元」。

(3)強調學習後所帶來的未來利益。例如:就讀後,通過英檢比率有多高。

(4)強調設備師資教材的高品質。例如:師資最優、設備教材最新穎。

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市場定位清楚是開店成功主要關鍵

市場定位清楚是開店成功主要關鍵,市場定位除選擇開店地點外,還包括價位的高低,主要目標客群所在。

開店地點,商圈屬性是否和所欲開店行業相符合,鄰近環境及商家屬性是否和所欲開店行業相符合,你不可能將書店開在風化區吧,在一般菜市場內開家書局吧。

價位的高低,平價經營只要給人有清潔乾淨明亮開放感覺即可,無需發費太多華麗、氣派的裝潢,反之走高價位經營在裝潢設計規劃上,就須處處講究。

主要目標客群,如為青少年店面設計就應走個性化、創意化、的規劃路線,如以女性為主要目標客群,店面設計就應走較柔性設計路線,不同主要目標族群屬性就應有不同的規劃方式。

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