賣家要仔細觀察買家的言行舉動,從中探測買家的喜愛程度及可能成交底線在那,
談價談到滿意時,最忌賣家喜形於色,會讓買方感到想要我趕快成交購買的心態,
買家就會開始提高戒心,這時賣家宜不動聲色靜觀買家動態,
成交機會反而會大。

如果他真的是一位有心想頂下店經營的人,絕對會明顯表露出他的誠意,這時店家就須跟他分析頂下這店的優劣所在及日後怎麼擴大格局經營,買家心態就會從要不要頂變成怎麼來經營這家店上,大大有利於賣家後續的價格洽談和成交率。

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