有不少廠家在招商時會製造一假象，好像只要經銷代理了他們的產品，下一個創業有成的富翁就非你莫屬。
有些新成立品牌，廠家的設計理念太過於理想化或是無法掌握市場發展趨勢的廠家，是無法切中大部分目標客戶群的需求。就算廠家做出來的產品再好，若不能符合你所經營通客的客戶需求，對你來說再好的產品，也是一負擔而不是生財之道。
若是一成熟產品且品牌存在市場上也有好幾年，口碑也還算好，但如其生產量及營業業績如不斷下滑走下坡，也不見其提出具體逐步改善之道的廠家，就算是在寬鬆的條件，你也要慎選，因為你沒有必要當他的陪葬品。
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