面對市場上眾多的補習班同業競爭,新開的美語補習班還有獲利空間嗎?
首先從市場定位來分析,以坊間現有的美英語補習班來分類,大致可分為三大類。第一類為幼教美語;第二類為針對英檢英文;第三類為商用英語。 在這三類之中,以市場競爭性分析,其中以第一類的幼教美語留學市場,及第二類的英檢英文,在市場上的業者居大多數,許多知名美語補習班都已建立相當的連鎖規模及品牌知名度。新進入的業者除非有特殊的教育背景或是財力雄厚,否則是很難與這些老字號已有知名度和指名度的連鎖業者競爭。
再就顧客層分析,中小學生為其招生對象,要想吸引這些中小學生來班上課,教學方法當然不能跟傳統填鴨方式一樣,不僅教材和上課方式要輕鬆活潑,最好還要富創意新潮另類,才能符合這群新生代學童的口味需求。
所以,不想加盟大品牌又想要從事美語補習班這塊市場,在切入市場時,就必須找出自我獨特的教材和上課方式,讓這群新生代學童喜愛,如此就不須和這些老字號已有知名度的連鎖業者爭搶學童。
招生是每間補習班最重要的工作,競爭激烈的補教業走向大者越大、小的越走精緻的趨勢越來越明顯。
中小型補習班生存獲利之道,並不一定要靠華麗舒適的裝潢,和知名的高薪老師來塑造專業形象,才能生存發展。當然能有名師和華麗舒適的上課環境當然是最好,然上課學童的學習成果,即教學成效好壞,才是家長最在乎的。
因此阿甘創業加盟網建議補教業開店創業者, 特別是加盟連鎖經營業者,業者在開班招生前,除非你想開的是家庭式補習班,不然經營形象和教學定位就是你必須去重視的問題,教學定位弄的越清楚,才能將全部資金和力量放在教學經營管理上,這樣才能充分掌握教學狀況,維持辦學品質,做出一番好成績來。
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開補習班容易,但如何維持獲利生存下去才是一大難題
現今社會子女數目少,父母對於子女教育品質非常重視,所以學校附近都可見各種才藝及語文短期補習班到處林立,再加上打著高知名度連鎖分店大量增設,學童減少補習班卻又不斷新增下,僧多粥少的情況下,當然會造成競爭搶學生的情狀,據內政部統計未來就學兒童數在2007年起將在逐年遞減,同業競爭搶學生情形將會越來越嚴重,未來要開補習班容易,但如何維持獲利生存下去才是一大難題。
有業者因應未來招生兒童數可能減少的應變措施,採取降低營業成本的節流方式,老師須得身兼教學、招生、文宣製做,行政人員身兼數職當保姆、當娃娃車司機接送學童,以降低營業成本維持利潤空間。
阿甘創業加盟網提醒補教業開店創業者, 特別是加盟連鎖經營業者,補教業者除節流外,還應該將重心放在教學口碑和溝通上,因為現在社會有一現象,學生月考成績考好考壞,家長都不認為是學校老師教的好或不好,而是找安親才藝補習班負責,所以補教業者除強化教學成果,注重學生成績,以專業教學來招生取勝外,還要跟學生家長們保持良好互動關係,這就是你能否續留下或招到學生的重要關鍵。
少子化效應發酵,補教業規模勢必逐年縮減 補教業民國89年開辦全民英檢、94年英語教育向下延伸到小三,助長美語補習班的成長。不過隨著96後少子化效應發酵,補教業逐年規模縮減。
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(此照片與內文無關) |
經營補教業應該是靠口碑造就出招生效果,而不是招生宣傳造成良好的口碑 |
經營補教業應該是靠口碑造就出招生效果,而不是招生宣傳造成良好的口碑!開過補教業的人都知,學生人數越多補習班就賺得愈多,招生越易,價碼也可水漲船高,沒有好的教學效果,花再多麼的行銷打形象也是徒然的!再換個角度說!補教業招生花招再多麼的吸引人,還不如補教業口碑吸引來的效果好!
阿甘創業加盟網建議補教業開店創業者, 特別是加盟連鎖經營業者,開一家教學有口皆碑的補習班才是根本,然而口碑並不是請名師或花錢打廣告馬上就有的,而是要靠時間累積管理和教材經驗起來,急於打平獲利招生擴班之事,往往會事倍功半,如資金允許的話,可以先不急,首重的應是鞏固做好目前保有的一切,等一切運作都熟悉且上軌道,教學名聲做出來,再考慮招生擴編之事。
(此照片與內文無關) |
安親才藝美語補習班經營者可以設計出隨著支付能力的高低,供學生和家長選擇。 不僅可降低成本增加營收及擴大經營範圍,還可滿足家長學生多樣的選擇,增加忠誠度。 以我本身經營安親才藝美語補習班營收來源為例
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補教業現在的市場更比我當時經營更為嚴峻許多
我是在高雄開一間美語補習班,那時開辦後才發現,美語補習班經營非常不易,有招生壓力和家長的要求。但補教業現在的市場更比我當時經營更為嚴峻許多,若你不是具規模的知名補習班,或是沒有明確制度和經營目標的自辦補習班,要打開知名度可是要好好打拼才有可能。
一般而言,採小班經營方式,每班學生人數不超過15人,上班時間從週一到週五(11:30-21:30),補習班招募全職英語老師起薪約在二萬元左右(含勞健保,為減少勞健保負擔,故將員工勞健保放在補教工會。),每半年調薪一次,全職英語老師還要兼職打掃,做電訪和輔導學生等工作,才會划算。
如果你已經決定要投入補教業, 阿甘創業加盟網提醒你務必先認清下列二事實,台灣補教界各縣市都面臨同業競爭激烈的景況,補教業做的是區域性生意,你只要滿足地區性小眾市場需求 就可做出市場區隔。所以你要思考,周邊的補習同業有什麼優缺點?若採(老二哲學)跟著做會還有好處嗎?再了解你自己有多少籌碼,有什麼優點或強處是別家補教同業所沒有的?再根據你的優點或強處找出最適當的市場區隔定位。 現今學生和家長決定要上那一家補習班除經營口碑外,再來就是整家補習班給人的第一印象好壞,因此經營補教業業者特別是新開補習班,應特別注重補習班店面外觀和教職員工給人的形象。 |
(此照片與內文無關) |
國高中補教業以往全科補習的時代,一班百人及一票到底保證班模式,讓學生家長和補教業者雙方都認為划算值得,如今台灣補教業,隨著出生率一年比一年低,少子化的衝擊,班級及學生數也每年驟減的情況下,補教業市場逐年萎縮,許多以往看好補教業前景的業者,轉為不看好紛紛關門轉行,其中也有不少的知名補教業者。
在市場經營環境已改變,學生數變少市場萎縮及教育體制改變的狀況下,補習班用這套保證班一班百人及保證班模式現已不合時宜,這種經營模式,在做下去,一定是不敷成本。
阿甘創業加盟網提醒補教業開店創業者, 特別是加盟連鎖經營業者,以往一起上課訴求全科補習的經營模式,現在有業者改成精緻化的小班教學制,讓學生做重點科目補強即可。學生依照本身不同科目的程度,選擇不同的課程來搭配,以個人需求為出發點,補教業也顧及到每個學生不同的學習程度和能力,在提昇整體學生學習績效下,雖處於景氣不佳下,招生人數和業績皆表現出逆勢看漲的亮麗成績出來。
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