早在大畢前我就開始從事網路拍賣,商品是以熱門的少淑女服飾為主。但是這幾年做下來,同類商品賣家陸續增多下,賣家競爭非常激烈,可從下列開放式拍賣統計數字看出端倪,光是在雅虎奇摩拍賣的服飾品,同時就有高達60餘萬件各類女裝在線拍賣,雅虎奇摩拍賣單日交易額雖早已突破六、七千萬元,但有高達60餘萬賣家進駐,換算下來每位賣家平均每日僅有100元營業額,實不足以支撐所有廣大賣家生存獲利。賣家交易額高低強弱非常明顯,成交量集中在少數前20%名具競爭優勢的大賣家身上,後面80%為數龐大的賣家,就只能望梅止渴。

網上熱門商品雖說交易量大,然與他人重複率極高,再來有些賣家銷售不佳後為求現,只得賤賣出清存貨,打壞整體行情的事情一再發生,使得賣家要拉高成交量或保持營業額的困難度提高很多,因此小賣家不適涉入熱門商品市場。不然小賣家初期應與供貨商商談採「寄賣」或者「轉單出貨」模式合作,盡量避免負擔成本、貨物囤積,才可取得優勢。

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