目前分類:頂讓店面實務與開店創業經驗談 (209)

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真正有賺錢的漫畫店頂讓,讓家根本不用擔心會頂不掉,畢竟這是一家賺錢的漫畫店,會擔心頂不掉的漫畫店,絕大多數是不賺錢的漫畫店,甚至有一些漫畫店店已經轉了3次4次手了還在頂讓

頂讓漫畫店要如何篩選,重點是看這家漫畫店的店底來決定。

漫畫店營運不理想要頂讓,最大原因如不是選點不對,往往是新進書藉無法滿足會員和客戶需求,雖然每個月進書的金額不輸給其他同業,甚至比同業高,然因進書方向不對或者進新書或者補書速度太慢,以致無法滿足客戶的基本需求及口味,有預放的會員客戶也就因此沒有書可以看,而無法消化他先前所放的錢或點數。

這種因書藉篩選方向經營不善漫畫店,其實是可以考慮原店址接手頂下經營的漫畫店,因為這種因書藉篩選方向不對味的漫畫店,可以從會員消化所放的錢或點數中看出一些端倪,譬如會員消化所放的錢或點數越來越慢,另外漫畫店新書的借閱率如越來越低,有可能意謂所進新書的速度太慢,有不少客戶已經看過,所以才沒有借看,這可以從和你進書中盤商協商或者自行至中盤商處購買改善。還有一種是因服務態度不佳的漫畫店,也是可以接手頂下經營的漫畫店。因為這些因素是可以因改善 漫畫店經營技巧而提昇營業業績,如不是這些因素,而是選點不對或者租金太高,因改善 漫畫店經營技巧 而提昇營業業績的可能性就不高,就要考慮換點經營頂讓漫畫店模式

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接手頂店者不願承受讓店業者之原公司行號債務及稅務責任,那麼接手頂店者就要重新設立新公司行號,由於讓店業者在辦理公司行號註銷時,須辦理稅務清決算,資產及存貨依雙方議定的頂讓金額,由原公司行號開立發票給新公司行號。

  

接手頂店者願承受讓店業者之原公司行號債務及稅務責任,那麼接手頂店者就不需要重新設立新公司行號,直接接手原公司行號即可。直接接手的原公司行號,若是股份公司型態,讓店業者只要辦理股權的轉讓即可,不用開發票給接手新公司行號;但若原公司行號是獨資公司行號,讓店業者在辦理獨資公司行號註銷時,就要先行辦理稅務清決算,所以原公司行號就得以資產及存貨就要依雙方議定的頂讓總金額,開立發票給接手新公司行號。

 

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店面頂讓最棘手的問題就是店面要移轉使用時,房東有意見,因大部份的租屋契約內容,房東雖擁有所有權,房客則享店面的使用權,然租屋契約內容中都會有一條禁止轉租條款,本來這條款的目的是禁止房客當上二房東,怕造成日後的糾紛,但這條款在頂讓店面中,就把最後頂讓的決定權轉交給房東而非讓店者,房東若不答應承租給接手頂店者,讓店業者也就無法順利將店面頂讓出去。

 

因此建議開店創業者簽約租店前,最好仔細查看租屋契約,有無此禁止轉租條款條款,若有此條款,應修改成發生店面頂讓轉換負責人時,若店面使用狀況仍是和以前一樣時,房東若沒有特殊理由應按原承租條件轉租給接手頂店人,仔細明訂規範房東與房客間的權益,且最好可以在租屋契約中在明定賠償條款,一旦權益受損才能獲得保障。

 

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有些沒開店經驗的人一看見某某店面要頂讓,平日感覺三不五時有人進店消費,又覺得其門面裝潢也不差,讓店老闆所開價格又不貴,覺得有機一試,便貿然頂下接手,開店之後,才發現不是成本高利潤低外,就是目標市場太小,造成假日就小貓兩三隻無人上門的窘境這在學校旁的店面最易發生,但為時已晚。

會發生此種現象,問題就是出在頂店 創業者本身沒多少開店經驗,只觀看表徵,不知風險所在 ,更因沒細心評估其消費族群和觀察消費習性所導致。

也有一些要讓的店面裝潢看起來陳舊落伍,且幾年來一直都在營業不曾中斷營業,營業外觀多年也不變,這種店面可能意味該店有錢可賺,有生意可做,才可以續做下去如果。像這類型的店若有機會頂下接手,再根據其價位、產品、目標顧客群做空間規劃修正及裝修,那麼原前手經營營業額和利潤,就很有機會再你接手後擴增,頂這種已有店底的店,才是頂店最正確的決擇,而不是觀看其表徵好壞,就把店頂下。

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其實小弟的店,在剛接手頂下這家冷飲料店面經營時月平均一天都有200多杯生意,其實還滿ok的,但在道路拓寬工程和衛生下水道陸續開挖施工後,整間店面人氣順時散發消失,業績頓時衰退至80杯!80杯這數字的營收要付店面租金都不夠。

這家店論冷熱茶飲,我不敢說有多麼甘醇香多好喝!但起碼不輸給有名氣的連鎖店,原來店家會出讓這家店的真正原因就在於他知道將有公共工程將在店門口前長期(半年以上)施工工作,我為求夏季天氣炎熱時搶商機開,一時失查就頂下,真是虧大。

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頂讓是一種快捷的創業途徑,直接將已經存在的店面,經營權轉到自己的手上,然頂讓店面有一定的風險存在。當你考慮要採頂讓創業這模式時候,你可要先評估一下接手的店面在多大程度上是否符合你個人的經營目標。

所以在頂讓店前一定要有明確認知,頂讓這家店是為了改善或增加收入、看好營業地點能創造出更高商業價值、人生目標,還是只是想改變以往的生活模式而已。

來,當你決定要接手頂讓購買前,你應列出評估除接手頂讓這家店的費用外,還有其他所需的支出,把這些成本加到頂讓價格上,然後估算一下在一定時間內的收入是否可攤平和支撐營運。特別是借錢貸款頂讓店面的頂讓創業者,該營業收入是否足以償還你的債務、支付所有員工的薪水,以及支撐店面內日常的營運費用。


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頂店創業者要如何判斷一家要頂讓的店,值不值得接手頂下經營,一般來說產生虧損或是生意越來越糟的店,很快就會關店收掉或換手頂讓經營,然實務上很少有業者會跟你說真話,因此有意頂店創業者第一可以觀察該區域內閒置待租的店面多不多, 如有太多閒置店面或關門貼出租或頂讓紅紙,顯然這店面要接手經營者可是要有大破大立的決心才行; 再來就是看商店換手情況,如果有某一商圈區域內有許多商店要頂讓的,那就是要在那一區域經營可是大大不易,因為很有可能租金負擔太重或是競爭太激烈,或者是商圈已逐漸末落,才會發生多家店同時要頂讓換手的情形發生。 


 除了看要頂讓店面附近商店的進駐情形,或換手情況,還可以實際去觀察現存在商圈內所有同業商家的生意好不好,以便決定到底值不值得接手頂下經營。

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我從前一個經營者手中接手頂下一家咖啡簡餐店. 他的營業空間在二ˋ三ˋ四樓,與一樓共用同一出入口. 前一手的主人是我的學姊,主要是因為人手不足與想和男友一同出國進修而將店讓給我經營.

一樓的前主人是個朋友,在一樓經營花店和精品店,因為結了婚,有婆家的壓力,因而想讓店,我花了一個月跟他學習花藝順便從中觀察兩家店的經營狀況,發現獲利與人氣都很令人滿意進而接手. 因此,我在同一時間接手了兩家完全不同型態的店!
年輕總是輕狂,經過了這些日子,我發現這些壓力實非我所能負荷,因為--我又沒有足夠的人手幫我分擔店務,廚房的確不是我的專長所在.

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大部分自己請的木工師父對於美感與店面動線規劃無法控制品質,這就是為什大部分的人會去找設計師設計監造的原因。
自己監工是很好但要有一前提,你要對發包工程各項作業皆有所了解,若不了解反而可能會因你的不專業介入產生很多問題,導至工程延誤花費更多情形產生。
如果自己沒能力監工,還是找設計師設計店面和監造會較好,通常設計師都有自己合作的班底工人,請設計師畫設計圖加做工程,通常會有折扣,而且做出來品質會較符合設計師的概念!要小心有些設計師會趁機大敲一筆,反正不管誰做,你一定要多找幾家比價聽聽他們的說法,
決定那一家設計師後,記得要與設計師溝通清楚,敲定完工價格日期且要簽定合約,以保障你的權益。

ps:找自己認識的設計師幫忙,有時會因信任他沒比價反而被熟人大敲一筆,我就是這樣!反正不管誰做,你一定要多找幾家比價聽聽他們的說法做好,對你有好沒壞!!

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