委託仲介頂讓店面經驗談

我刊登頂讓店面廣告,第一天就有頂讓仲介打電話給我,說他們多專業,最快簽約三天內就成交過一家店的輝煌記錄。當天下午一個主任跟我簽約前說,已經有兩組人有興趣要約時間看店,因此我當天就跟頂讓仲介簽委託代賣約還付了開辦費。委託代賣合約二個月,委託期間只要成交就要付傭金費用,成交後開辦費會從傭金裡扣除,開辦費只收一次,服務到你店面頂讓出去為止。

結果,從簽約委託後,沒人打電話問過要頂讓的問題,頂讓仲介他們近一個月來從未跟我報告過進度,還要我自己打電話去問那兩組有興趣的人下落如何,頂讓仲介居然回答我,客人自己已來看過店,但不太滿意,所以沒有開價,所以沒有再跟我聯絡,要我再等等看。但這段時間,我都沒遇到任何人表示是來看店的或是問一下營運狀況好壞,也沒人問過我要頂讓相關的問題和電話,這擺明了頂讓仲介他們根本是在空口說白話,早知道如此我就自己再加刊報紙夾報廣告,也不會浪費那麼多錢。

所以,若有頂讓仲介打電話給你,說他們多專業,遇到事先要付款收錢的(開辦費手續費或廣告費),通通拒絕就對了,若真沒空還是有其他因素,一定要委託仲介頂讓,那就是要與頂讓仲介簽履約保證約,約定所有費用都是成交後才付,或是委託期內頂讓店面若未成交就退款還錢。

 

 

要不要與頂讓仲介簽專任合約書

一般頂讓仲介都會跟頂讓店面業主這樣說:「只要簽專任約,我們就會幫你打很多廣告,卯起來幫你賣個好價錢。」或是「簽一般約,是有那麼多人幫你賣,但大家都只是抱著試試看,不會花錢幫你做廣告的,也不會卯起來幫你賣的,到時一直都賣不出去,這樣對你絕對是一大損失。」有的更敢一點會講:「只要你頂讓店面簽專任委託銷售合約書,我們一定全力幫您賣屋,打大量的報紙廣告,網路上也會幫你把排序放到最前面,且會固定跟您回報跟,頂讓價格一定會賣得漂亮的。」

頂讓店面簽一般約和專任約的差別就在有無綁約,一般約就是,你想找誰賣都可以,而專任約就是只有我這一家獨賣。專任合約書內會有約定,合約期間內只要有成交,不論是由公司提供或者是自行頂讓,都得付傭金服務費予公司;另外如果解約兩個月內頂讓店面賣方自行私下成交,買方為委託期間由本公司提供者,賣方同樣要付傭金服務費予公司。

其實若頂讓店面地點夠好,加上讓店價格不離譜,那麼,通常只要自行刊登廣告或和仲介簽下「一般約」即可,因為這樣的店面,一次多家仲中介來競爭,反而會賣得比較快,但是,站在頂讓仲介的立場來半?好物件機會不多當然想自己吞掉,所以,想盡辦法就是要你簽「專任約」,綁住你這樣就可穩穩己賺到這筆傭金。

頂讓店面相片由阿甘創業加盟網提供


 

找仲介頂讓店面經驗談

被知識+網友推薦(推論是公司內部人偽裝成奇X知識達人)所騙找到這家頂讓仲介頂讓仲介聲稱他們會在十幾家的廣告平台刊登頂讓店面廣告,但要先付給他們6千元的廣告勞務費,且說日後成交會從8%仲介傭金中扣除! 合約到期時如續約也不用再付勞務費用直到讓出為止。因為急著要將店面頂讓出去,就答應跟他們簽了專任約,頂讓仲還要求我不可以私下跟買家談,也先付給頂讓仲六千元廣告勞務費。


可是二個禮拜以來,來看的買家只有1組,而且是看我之前自費刊登的網路廣告而來的!這段期間都是我一直打電話催頂讓仲! 為何都沒告知委託承辦處理情形! 結果上網GOOGLE一下察到所宣稱會在十幾家的廣告平台刊登廣告真象是只有他們自家網站,其他全是一些免費的網站部落格!感覺被騙很不爽。

最氣人的是我爸介紹來的朋友想來接手頂讓這家店,還卡在仲介當初的專任綁約限制要付8%仲介傭金而無法簽約成交,都怪我們當初急著要找仲介頂讓。

事後我才知,其實頂讓店面是可以跟仲介簽訂委任制合約非專任契約,也就是頂讓店面賣家仍保留自己和自己找來的客人成交權益,但是頂讓仲介當初並沒有告知我們有委任制合約可簽,而是直接要求我們簽往後須由他們全權負責(不可以私下跟買家談)的專任契約。
 

頂讓店接觸頂讓仲介經驗談

頂讓仲介會告訴你讓店賣方,你這間店面裝潢落伍太舊了,如果要有人有意願接手頂讓經營,可能還要等一陣子,或是陸續有幾組人來詢問過,但價格就是嫌太高,說真的這間店雖靠捷運但人潮沒有在此聚集,營業狀況也不是很好,不如價格壓低一點,趁現在有人願意出價接手頂讓經營,就降點價趕緊讓給他,你不虧本還可有一筆現金在手,這種機會可要好好把握,反正就是不斷要你降低價格盤讓。

在聽聽看頂讓仲介會如何告訴頂店買方,這裡靠捷運商圈,接手頂下一定會賺,店面裝潢舊一點沒多大關係,地點好才是王道,日後賺比較多,況且這間店面業績目前也不錯,頂讓接手後就可馬上經營賺錢。

以上是我讓店接觸過頂讓仲介的經驗,頂讓仲介的手法其實很簡單就是要你先行簽委任約,然後再不斷要你讓店業者降低價格盤讓,如果你地點跟我一樣點不錯的話,我是靠捷運,自行刊頂讓店面廣告就好,是不需要去簽委任約,讓自己頂讓店面權益被綁死一個月。

 

頂讓店面相片由阿甘創業加盟網提供
(此頂讓照片與內文無關)

迴避頂讓仲介服務費經驗談

頂讓仲介代我去看店,我覺得這家店很滿意,立即向頂讓店店主表明有頂讓店面的誠意,讓店店主跟我握手時,塞了張紙條給我,要我私底下跟他電話連絡,電話聯絡後,頂讓店店主表示是因頂讓仲介費太高,現委賣時間只剩下一周而已,所以如我私下先付一些訂金給他,他會等委賣期結束後,就立即和我簽頂讓合約移轉店面和付款,你頂讓金額也會稍降一些,這樣頂讓兩方都贏。

但因為當初他有跟頂讓仲介簽委任一個月的合約,約定一個月內,不論是不是仲介帶看的,只要是成交,就一定要付傭金予頂讓仲介。另委賣合約中還有一條委賣期結束後三個月內,亦不得和仲介曾經介紹的買方私下成交(含頂店買方本人三等親內),若私下成交,會被頂讓仲介控告違約和迴避仲介服務費。因此為避嫌到時委任期滿,最好還是找你合夥朋友出面來頂店簽合約,這樣就算事後被頂讓仲介知道,但頂店簽約者不是他所帶看的,頂讓仲介當然也就沒有證據,可控告違約和迴避仲介服務費了。
 

 

千萬不要聽信頂讓仲介的話簽專任約

千萬不要聽信頂讓仲介的話,說什麼你簽專任約不用多久就可頂讓出去,就可以獲得較好的服務,會替你免費刊很多廣告,曝光機高,所以如果你不簽專任約,我就沒辦法專心幫你賣。這些話根本狗屁,店面的地段好、條件佳,縱使只簽一般約(非專任約),仲介還是會搶著幫你帶看刊廣告,就是因為店面本身條件好,易讓好賣。既然易頂讓好賣,根本不用怕賣不掉,為什麼不自己刊廣告頂讓,省下傭金費。相反頂讓店面本身條件不好,簽專任約基於頂讓仲介成本考量,當然就易出現量力而為的情況。

頂讓仲介只管成交,成交才有錢賺,不管你頂方是否買到高價,或者賣方是否賤價賣。所以才會一直打電話說你開出比市場行情高太多 ,要你一再降價,都是因為成交才有錢賺這因素。

附註:
頂讓專任約是指,只要在委託合約期限內店面頂讓出去,不管是自售,還是經過帶看通通要給頂讓仲介一筆傭金。委託專任約只能簽給這一家仲介,不能在和其他仲介簽約。
頂讓店面相片由阿甘創業加盟網提供

店面頂讓不能全權委託房屋仲介公司

 如果你只是想增加頂讓店面曝光率,那當然刊登廣告越多越好,然有些開店商家店主急於要將店面讓出,就將店面全權委託房屋仲介頂讓,但以個人頂讓店面經驗來看,房屋仲介承接頂讓案件,只是一種服務心態,就跟提供租屋服務一樣,因為房屋仲介公司若是要靠租屋或頂讓的佣金過活(大部份有成交,收費行情是以半個月租金為主),十間要有9.9間要倒,房屋仲介公司主要還是以買賣房屋為主要收入,租屋或頂讓是其附帶服務而已,因此房屋仲介承接頂讓案件後,不會很積極和主動帶看,只會在店外刊頂讓廣告,順便打打其品牌知名度,房屋仲介公司只是想藉由租屋或頂讓服務與屋主搭上關係,等你頂不掉再和房東簽約,等房東租不出去再勸房東賣屋簽約。

開店商家店主盡量不要全權委託委託房屋仲介頂讓的第二個理由,房屋仲介收頂讓佣金大部份是以半個月房屋租金為標準,因此房屋仲介不會重視你的設備 及店面價值,所以也不會管你的頂讓金額高低,只要盡快將店 面頂讓出去就好。就算人要看店,房屋仲介帶看專業度不夠,設備器材也搞不懂,頂讓店面該注意的重點及法規亦不知道,易給人不專業的印象。

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