有兩人在叢林露營,突然然看到一隻老虎。一個人趕緊穿鞋,另一個人說:“別穿鞋了,你為穿上鞋後就能跑過老虎嗎?”穿鞋的那個人說:“我不需要比老虎跑得快,我只要跑得比你快就行了。”

這個故事的情景與同業市場競爭有異曲同工之妙,行業的生存空間是有限的,同行業市場競爭是殘酷的,勝者為王,敗者為寇是不變的市場競爭法則。如今的商場也是誰先跑快一步,誰的生存機率就大一些,然開發新產品或是引進新產品入市場,還是必須等待市場成熟,產品接受度夠高,才能成功。開發新產品或是引進新產品,應先行試探市場對於此一產品的接受度與反應,靜待市場機會的到來。

舉7-ELEVEN 的咖啡夢為例,1986 年7-ELEVEN就在7-ELEVEN 門市擺過美式咖啡壺 ,那時顧客人少得可憐,常常是煮多少,就倒掉多少,賣不到一年,咖啡壺就從架上撤掉,不是產品不好而是因為太時髦了,市場還不能受夠。在10幾年後,2002年喝咖啡從有錢人的奢侈享受,變成市井小民的平價消費飲料,這時台灣的咖啡生豆年年進口量也是大幅成長,7-ELEVEN 門市再圓咖啡夢 ,結果是CityCafe在7-ELEVEN 門市單店平均一天可賣出至少80 杯咖啡之好成績,等於一年可為7-ELEVEN 門市帶來至少20億新台幣的年營業額。

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