經營多年有口碑的補習班招生往往靠和學生、學校老師之間的關係,來拉學生上門。新成立的補習班招生會因尚無口碑,只好四處廣發文宣,希望能吸引學生上門;新成立的補習班如又只知道傳統的招生經營方式,在現今競爭激烈下是很容易還沒機會發揮實力,就被淘汰出局。

補教業界最常用的傳統招生方式是買個資或收集個資,再直接將文宣寄到學生家裡去;廣發傳單廣告,也會贈送學生免費的原子筆、講義、筆記本上面印有補習班文宣資料,文宣中會把最優師資內容及學生考試優良成績秀出來;免費請成績好的學生來班上課補習充當人頭,或收買其成績單在宣稱其經營成效;也有聘請學生兼職工作,運用學生彼此間的關係,藉工讀之名,到學校拉學生到班上課,再按拉到的人頭發獎金或者從學費中抽成。

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