阿甘創業加盟網部落格

開咖啡廳經營趣聞軼事  
咖啡廳內有一對年輕夫妻趣對話 ，

妻說：「早知道就聽我媽媽的話，不要嫁給你！」
先生反問：「你剛剛是說…　你媽曾力阻妳嫁給我？」

妻點了點頭 ，先生激動地捶了一下桌面說：「啊！這些年來我真的是錯怪你媽了！」

巨大機械工業股份有限公司以合約書條款限制經銷商自由決定轉售價格， 經公平交易委員會調查巨大公司與經銷商簽訂經銷合約書，除訂定締約雙方之權利義務，並訂有違約及終止合約之條款，依經銷合約書規定，經銷商倘未參考「建議售價」銷售商品，則可能遭受終止合約之處罰。經銷商之價格設定自由，實已受前開不利益制裁配合措施之拘束，違反公平交易法第18條 足以限制經銷商決定轉售價格之自由規定；另以合約書條款限制經銷商從事網路銷售 行為，核屬以不正當限制交易相對人之事業活動為條件而與其交易之行為，違反公平交易法第19條第6款有限制競爭或妨礙公平競爭規定。

公平交易委員會於101年10月17日第1093次委員會議通過，公平會除命其自處分書送達之次日起，應立即停止前二項違法行為外，併處新臺幣350萬元罰鍰。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，合約書條款規定應 避免有限制轉售價格和限制從事網路銷售等不合公平交易法等規範條款，以免違反公平交易法。

相關法律條文 公平交易法第18條 事業對於其交易相對人，就供給之商品轉售與第三人或第三人再轉售時，應容許其自由決定價格；有相反之約定者，其約定無效。   公平交易法第19條 有左列各款行為之一，而有限制競爭或妨礙公平競爭之虞者，事業不得為之︰ 一、以損害特定事業為目的，促使他事業對該特定事業斷絕供給、購買或其他交易之行為。 二、無正當理由，對他事業給予差別待遇之行為。 三、以脅迫、利誘或其他不正當方法，使競爭者之交易相對人與自己交易之行為。 四、以脅迫、利誘或其他不正當方法，使他事業不為價格之競爭、參與結合或聯合之行為。 五、以脅迫、利誘或其他不正當方法，獲取他事業之產銷機密、交易相對人資料或其他有關技術秘密之行為。 六、以不正當限制交易相對人之事業活動為條件，而與其交易之行為。 　 公平交易法第36條 違反第十九條規定，經中央主管機關依第四十一條規定限期命其停止、改 正其行為或採取必要更正措施，而逾期未停止、改正其行為或未採取必要 更正措施，或停止後再為相同或類似違反行為者，處行為人二年以下有期 徒刑、拘役或科或併科新台幣五千萬元以下罰金。

(此照片與內文無關)

以下資料來源:行政院公平交易委員會 新聞稿


巨大機械工業公司限制經銷商轉售價格並限制經銷商從事網路銷售違反公平交易法罰350萬元

公平交易委員會於101年10月17日第1093次委員會議通過，巨大機械工業股份有限公司以合約書條款限制經銷商自由決定轉售價格，違反公平交易法第18條規定；另以合約書條款限制經銷商從事網路銷售，核屬以不正當限制交易相對人之事業活動為條件而與其交易之行為，有限制競爭或妨礙公平競爭之虞，違反公平交易法第19條第6款規定。

公平會除命其自處分書送達之次日起，應立即停止前二項違法行為外，併處新臺幣350萬元罰鍰。公平會表示，經查巨大公司與經銷商簽訂經銷合約書，除訂定締約雙方之權利義務，並訂有違約及終止合約之條款，以作為履約之監督機制，系爭合約書具有一定之約束力。而巨大公司自承因經銷商要求更高的拘束力，遂將建議售價規範明訂於經銷合約書中，以形成共識約束力量，作為管理機制的必要。依經銷合約書規定，經銷商倘未參考「建議售價」銷售商品，則可能遭受終止合約之處罰。經銷商之價格設定自由，實已受前開不利益制裁配合措施之拘束，故已足以限制經銷商決定轉售價格之自由。　　

公平會復表示，巨大公司除上開違法行為外，同時以經銷合約書條款要求經銷商不得從事網路銷售。按交易資訊透明係確保效能競爭之重要因素，而網路訊息流通迅速與資訊內容豐富，消費者多習慣於實體購物前先於網路詢價。

經銷商以買斷方式購進美巨大公司產品，本應允許經銷商依成本及供需狀況決定經銷管道並為自由價格競爭，然巨大公司限制經銷商之網路銷售，經銷商不得上網銷售、限制經銷商爭取交易之自由、亦限制經銷商對於不同品牌之銷售安排及成本管理，將抑制價格之競爭與資訊透明，實已限制經銷商競爭及爭取交易之自由，並剝奪經銷商對於不同品牌自由決定銷售方式，而有限制競爭之疑慮。　

公平會指出，巨大機械工業股份有限公司限制經銷商轉售價格並限制經銷商從事網路銷售，抑制價格的競爭，並於合約書條款規定以終止合約為處罰，約束事業活動，降低經銷商間之效能競爭，致有限制競爭或妨礙公平競爭之虞，已違反公平交易法第18條及第19條第6款規定。

以上資料來源:行政院公平交易委員會 新聞稿


以下是 開店商家& 經銷代理 相關法律經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

美利達工業公司限制經銷商從事網路銷售罰200萬

美利達工業股份有限公司限制經銷商從事網路銷售，本案經調查美利達公司之經銷商，經銷商多表示美利達公司確實曾以口頭方式要求經銷商不得從事網路銷售，亦有確實遭警示或取消經銷權之事實。有限制競爭或妨礙公平競爭之虞，違反公平交易法第19條第6款規定，除命其停止前項違法行為外，並處新臺幣200萬元罰鍰。

 阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不得有限制經銷商從事網路銷售，抑制價格的競爭，以免違反公平交易法。

(此照片與內文無關)

請問加盟、經銷、代理此3種之差別  加盟(Franchises)、代理(Agent)、經銷(Distributor)三種大致上可區分成： 加盟(Franchises)：加盟者給付加盟權利金後，取得加盟授權，必須按照總公司制定的CIS(企業識別系統)與營運規則包括 店面裝潢風格、員工訓練、商品陳列、商品項目、招牌、促銷利潤分享...等都要按照CIS(企業識別系統)與營運規則來經營開店。 代理(Agent)：代理者給付代理權利金後，取得代理授權，就可代替該公司執行授權業務，例如代理知名品牌的產品在台灣的經營銷售權。其CIS(企業識別系統)、商品空間、銷售規則都大多由代理商自行制定。就算有人找到原廠商，原廠商也會請他找當地代理商批進貨，不然會影響雙方所簽立之合約。代理難在談定代理權，以及在未知能賣出多少商品下，就得給付代理權利金。 經銷(Distributor)：經銷者取得經銷授權後，就要負責販售或鋪貨銷售等業務，其銷售規則或CIS(企業識別系統)常是由原供應商(代理商)所制定。簡單地說，代理商是經銷商的上游，經銷商是代理商的下游。

國外在台經銷代理人報稅應知

外國營利事業在中華民國境內無固定營業場所而有營業經銷代理人者，也就是公司行號若為外國營利事業之營業代理經銷單位，就應在中華民國境內，依所得稅法第8條第9款規定代理該外國營利事業辦理營利事業所得稅結算申報營利事業所得稅。

營業經銷代理人，若漏稅未申報，在未經檢舉、未經稽徵機關或財政部指定之調查人員進行調查之案件前依稅捐稽徵法第48條之1規定自動補報並補繳所漏稅款，即可免除處罰；其涉及刑事責任者，並得免除其刑罰。

經銷批發代理商要擔心預防産品積壓這一現象 百貨業開店營業很難避免産品積壓這一現象，店家如有積壓庫存此現象發生，務必要盡快地處理積壓庫存物，更何況是上游廠商量大的經銷批發代理商，尤其是越大的經銷批發代理商，越要擔心預防此産品積壓現象發生。 經銷批發代理商如有積壓庫存物發生，有時就算是有小小賠本虧損，還是要盡快轉換成現金，否則很容易因庫存擠壓到日後採購新貨資金和營運資金，導致資金周轉不靈，影響整體經營發展。

(此照片與內文無關)

選擇經銷代理品牌廠家個人經驗談

一般來說大廠品牌由於市場較具知名度及指名度，較具說服力，可以給予經銷代理商穩定的利潤來源。但市場實務上由於大品牌大家都看好下，經銷代理權會有多方競爭的情況產生，其所開出的經銷代理條件會較嚴苛，利潤空間也會較有限，如不是具有廣大通路商家，可能無法接受其條件。

我個人經驗建議是選擇經銷代理品牌廠家，特別是新手，不一定非要選擇大品牌不可，其實有些小品牌未來也會有很好的表現，你有機會和他一起成長，重要的是要選擇符合自己財力和能力和市場需求的廠家，千萬不要做打腫臉充胖子的行為，就算你取得大品牌授權，也可能發生賠了夫人又折兵的情景。

更多開店創業加盟應知稅法 or 稅法實務探討
 加盟(Franchises)、代理(Agent)、經銷(Distributor)
or 商品代理經銷探討or 怎樣才能成為一批發商
在 開店要註冊商標嘛or開店要專業證照嘛or營業開店要開發票嘛or開店要申請商業登記嘛

 101年10月份早餐店未來發展前景統計表圖及結果分析

統計資料來源 :到阿甘創業加盟網站上參與各行業討論區問卷調查者
統計方式 : 每月10日採百分比計算統計,下次更新發布日期 101/11/17
統計目的 : 盼藉由收集創業加盟行業統計資料,讓開店創業加盟及頂讓店面業者,有所依據判斷各行業趨勢走向

本次統計調查結果分析如下:

1.本月想從事創業者看好早餐店未來行業發展前景者為 74.0%；比上月73.9% 增加0.1%；比上一年度同月 73.8% 增加 0.2%。

2.本月想從事創業者不看好早餐店未來行業發展前景者為 11.9%；比上月 11.9% 不增不減0.0%；比上一年度同月11.9% 不長不退0.0%。

3.綜合以上統計，本月較上月想從事創業者看好未來早餐店發展人數比率增加0.1%，不看好早餐店發展人數比率不增不減0.0%，本月份整體對未來早餐店發展趨勢，統計顯示是呈悲觀狀態；和去年同一月相比，看好未來早餐店 增加 0.2%，不看好早餐店不長不退0.0%，本年度整體對未來早餐店發展趨勢，統計顯示是呈樂觀成長狀態。 

今年度統計市調結果 ( 加盟創業 創業趨勢 創業資金 經營管理 開店地點 人力資源  ) 
早餐店現況及趨勢 早餐店地點評估及分析   早餐店成本分析  早餐店創業經營知識交流區

2012年想從事服飾用品創業者創業成功的主因統計分析

統計資料來源 :參與阿甘創業加盟網問卷調查者
統計方式 : 由阿甘開店市調中心採百分比計算統計
統計目的 : 盼藉由統計服飾用品創業者統計資料，讓頂讓店創業及及加盟總部有所判斷各行業趨勢走向的依據。

本次統計調查結果分析如下:

1.開店創業年想從事服飾用品創業者創業成功的主因,以具備差異化31.67%為最多,比上一年度成長19.07%。

2.比較上一年度開店創業想從事服飾用品創業者創業成功的主因, 統計成長幅度以具備差異化19.07%增加最多,比率從 100年12.6%到101年31.67%  ,統計衰退幅度以妥善計畫10.94%減少最多,比率從 100年40.94%到101年30% 。

3.綜合以上所述開店創業想從事服飾用品創業者創業成功的主因, 排列順序以具備差異化31.67%>妥善計畫佔30%>堅強意志力佔18.33%

調查主題:想從事服飾用品創業者創業成功的主因 調查年度:2012  參與調查人數:720
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
服飾用品	0.人脈豐富	36	5%
服飾用品	2.堅強意志力	132	18.33%
服飾用品	3.重視顧客反應	108	15%
服飾用品	4.妥善計畫	216	30%
服飾用品	5.具備差異化	228	31.67%

調查主題:想從事服飾用品創業者創業成功的主因 調查年度:2011  參與調查人數:762
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
服飾用品	0.人脈豐富	60	7.87%
服飾用品	1.財力豐富	12	1.57%
服飾用品	2.堅強意志力	108	14.17%
服飾用品	3.重視顧客反應	174	22.83%
服飾用品	4.妥善計畫	312	40.94%
服飾用品	5.具備差異化	96	12.6%

2012年想從事服飾用品創業者最想採取創業方式統計分析

統計資料來源 :參與阿甘創業加盟網問卷調查者
統計方式 : 由阿甘開店市調中心採百分比計算統計
統計目的 : 盼藉由統計服飾用品創業者統計資料，讓頂讓店創業及及加盟總部有所判斷各行業趨勢走向的依據。

本次統計調查結果分析如下:

1.開店創業年想從事服飾用品創業者最想採取創業方式,以獨資自行創業 62.64%為最多,比上一年度衰退3.07%。

2.比較上一年度開店創業想從事服飾用品創業者最想採取創業方式, 統計成長幅度以合夥頂店創業2.63%增加最多,比率從 100年2.86%到101年5.49%  ,統計衰退幅度以獨資自行創業3.07%減少最多,比率從 100年65.71%到101年62.64% 。

3.綜合以上所述開店創業想從事服飾用品創業者最想採取創業方式, 排列順序以獨資自行創業 62.64%>合夥自行創業佔12.09%>獨資加盟創業佔10.99%

調查主題:想從事服飾用品創業者最想採取創業方式 調查年度:2012  參與調查人數:1092
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
服飾用品	0.合夥自行創業	132	12.09%
服飾用品	1.合夥頂店創業	60	5.49%
服飾用品	2.獨資自行創業	684	62.64%
服飾用品	3.獨資頂店創業	84	7.69%
服飾用品	4.合夥加盟創業	12	1.1%
服飾用品	5.獨資加盟創業	120	10.99%

調查主題:想從事服飾用品創業者最想採取創業方式 調查年度:2011  參與調查人數:630
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
服飾用品	0.合夥自行創業	66	10.48%
服飾用品	1.合夥頂店創業	18	2.86%
服飾用品	2.獨資自行創業	414	65.71%
服飾用品	3.獨資頂店創業	54	8.57%
服飾用品	4.合夥加盟創業	18	2.86%
服飾用品	5.獨資加盟創業	60	9.52%

原物料進貨成本太高，加盟店成本殿高後，不僅獲利會被壓縮， 而且整體消費價值也會較沒競爭力。

因此加盟開店創業者在簽加盟合約前就應應深入了解加盟合約進貨條款內容，且可要求加盟總部盡解說之責，以確保自身權益，切莫因為不好意思、一時疏忽或是以為加盟合約都是總部制式範本而不可修改的。

阿甘創業加盟網亦提醒加盟開店創業者，若在加盟合約中有下列語句，若有不遵守限定補進貨物廠商及管道，或是約定連續三個月以上沒有補進貨物或是金額多少以下者,則視為違約，甲方有權單方面提前終止協議或是提出罰款。加盟開店創業者就應小心應對，要求加盟總部在簽約時一併提供供貨價格表，探訪市場詢價，調查其原物料進貨成本，是否有明顯高於市面行情，若有供貨價格偏離市場行情，就可要求加盟總部在加盟合約中加註該類產品可自行進貨約定，以確保自身權益。

以下是 開店商家&進貨條款 相關法律經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟創業小心看似公平的進貨條款

有意加盟開店創業者應多方收集該加盟品牌資訊做好挑選加盟總部的功課，仔細看清楚加盟合約內容是否公平，特別是加盟合約內有約定一定要進公司原物料的進貨條款。加盟合約上會寫為維護商品品質穩定，限制加盟分店一定得向總部採購原物料，且一定要持續買到合約期滿，若違約就沒收保證金，等類似文字，如此進貨條款看似公平，若加盟者一簽加盟總公司就可長期賣原物料給加盟分店，且原物料是透過大量採購議價的價格會低於市價行情，在以高於市價賣給加盟店，加盟總部長期穩定賺取中間原物料差價利潤。

若加盟合約上沒有寫明原物料採買價格品質和日後調漲幅度依據所在，也會給加盟業者有機會對加盟者低買高賣，和日後對加盟分店予取予求隨意調漲價格的機會，加盟店到時就算十分不願，無耐還是得按約規定進貨，撐到加盟合約約滿，或是關門倒店才有機會翻身。

因此阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者，針對加盟合約內有限定進貨條款，不僅應要求加盟總公司在合約內列出原物料名稱、品質外，還要要求加盟總部提供限定原物料的批進價和目前市價比較差異及價格不得高於市場行情百分之多少，和日後調漲幅度依據標準等重要交易訊息，且有意加盟開店創業者在簽約前，還應去查證比較日後要常用原物料和同等級的批進價和市價行情差異，千萬要謹慎小心再決定簽約與否，才不會被為維護商品品質穩定，或看似公平的假公平進貨條款所迷惑。

如何簽一份公平合理地進貨條款的加盟合約  不少加盟開店創業者在加盟店開幕一兩個月後會發現加盟總部所提供的原物料及耗材成本偏高，不僅因此競爭力不如其他同業競爭品牌， 且獲利不易這棘手問題。 為預防此事件發生，因此阿甘創業加盟網建議加盟開店創業者，在簽訂加盟合約前，務必要求加盟總部十分清楚且明確提供一份完整的產品原物料及耗材標準成本清單，且務必要去市場訪查目前產品原物料及耗材批進價格，做一比價，比價後若覺得向加盟總部進貨價格太高有疑慮，就應在簽訂加盟合約前，向加盟總部問清原委。 另為避免加盟雙方日後為了產品原物料及耗材進貨價格漲幅多少起加盟爭執糾紛，加盟者亦應要求總部供應的原物料及耗材的價格不得高於市場行情百分之多少，且清楚條列在加盟合約內，如此對加盟總部和加盟開店創業者才會合理公平。

 

加盟進貨條款要這樣做才合理公平    加盟總部基於控管加盟連鎖體系產品品質和一致性，有不得不在加盟合約中訂定進貨條款的規定。然加盟店若認為加盟總部的供貨價格偏高，基於生存及降低成本考量，就會在未經加盟總部許可，即私下自行對外採購市面上價格較低的貨，破壞雙方先前協議，引起加盟紛爭。 一般的加盟合約中，加盟總部會約定加盟者一定要向總部進多少貨，有的約定不得私下進貨，有的約定進貨須滿一定的比例，如附註。且約定只要加盟總部認為不適當廠牌的原物料及商品，經加盟總部以書面通知後，加盟分店即應不得在擅自進貨。 相對於此條款為保護加盟者權益，阿甘創業加盟網建議加盟者在簽立加盟合約時，為免加盟雙方日後為了進貨價格起爭執糾紛。加盟者亦應要求總部供貨的價格不得高於市場行情百分之多少，且清楚條列在加盟合約內，如此才合理公平。 附註: 加盟分店向加盟總部購銷之產品，其進貨總金額不得低於以下金額： (一) 第一年：加盟分店每月營業額之百分之二十以上。 (二) 第二年：加盟分店每月營業額之百分之三十以上。 (三) 第三年：加盟分店每月營業額之百分之四十以上。

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or 加盟連鎖展店策略 or加盟經營管理手冊密笈or加盟實務經營管理技巧 or 品牌探討及塑造品牌過程中要注意些什麼 or加盟總部經營策略
sop標準制度化   加盟分區督導制 經營手策，工作說明書、作業SOP
經營手冊或店長手冊、工作說明書和
標準作業流程(Standard Operating Procedure.SOP) 、
顧客關係管理(Customer Relationship Management, CRM)

請自行點閱瀏覽 加盟創業前應知大代誌(書籤):

履約保證金應知   加盟金收取應知        加盟權利金應知      協助創業貸款應知

地點評估應知       參觀加盟分店應知    參觀中央廚房應知  商圈保障應知

加盟供貨應知       回收期應知                 毛利率估算應知    裝潢設備應知  

競業禁止應知     保密條款應知            加盟合約到期應知   概括條款應知

教育訓練 應知      經營督導應知            加盟創業促銷應知

提前解約加盟者需考慮事項 頂讓加盟店實務探討  加盟店長與公司的關係  加盟連鎖店報稅應知

參訪創業加盟展經驗及探討  如何挑最適合加盟總部 出問題加盟總部的特質 遇到總部惡性倒閉應如何自保
總部與加盟店財務無關連 總部應避免劣幣逐良幣的現象發生 遇到加盟糾紛時加盟總部應有做法 
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開飯店名宿經營趣聞軼事  

有一女郎到飯店頂上，進行日光浴。因為四周都沒有其他人，她便赤裸做起日光浴。
忽然她聽到有人上來的聲音，便立即更換姿勢成俯臥，並蓋上浴巾。
飯店服務生說:能否換個地方再進行日光浴。

她很不耐煩地問飯店服務生為什麼要換地點。

飯店服務生說:因為你剛剛躺在餐廳的天窗上做日光浴，樓下有眾多人正議論紛紛。

101年10月份咖啡店未來發展前景表圖及結果分析

統計資料來源 :到阿甘創業加盟網站上參與各行業討論區問卷調查者
統計方式 : 每月10日採百分比計算統計,下次更新發布日期 101/10/16
統計目的 : 盼藉由收集創業加盟行業統計資料,讓頂讓開店及加盟者,有所判斷各行業趨勢走向依據

本次統計調查結果分析如下:

1.本月想從事創業者看好咖啡店未來行業發展前景者為 72.8%；比上月72.8% 不長不退 0.0% ；比上一年度同月 72.6%  成長 0.2%  。

2.本月想從事創業者不看好咖啡店未來行業發展前景者為 12.1%；比上月12.1% 不增不減 0.0%；比上一年度同月12.2 減少 0.1%。

3.綜合以上統計，本月較上月想從事創業者看好未來咖啡店發展人數比率不長不退 0.0%  ，不看好未來咖啡店發展人數不增不減 0.0%，因此本月份整體對未來咖啡店發展趨勢，統計顯示是呈持平狀態；另從年度消長來看，去年相比較看好未來咖啡店 成長 0.2%  ，不看好咖啡店減少 0.1%，因此本年度整體對未來咖啡店發展趨勢，統計顯示是呈樂觀看好狀態。 

 今年度統計市調結果(加盟創業 創業趨勢 創業資金 經營管理 開店地點 人力資源 )

咖啡店現況及趨勢   咖啡店成本分析  咖啡店成本與獲利探討  咖啡店創業經營探討