衝動性消費在店家營業額上佔據相當大的一部分,且衝動性購買在面對特殊情境下,會有影響消費行為發生。因此,店家若想要提高銷售商品的業績,就可針對衝動性購買的顧客群,增加商品的吸引力和說服力。

學生購買商品大多數只在乎商品價位和流不流行,是屬於衝動性購買行為;因此,業者在商品結構與定位上,宜採取低(平)價策略,強化銷售人員與顧客之間的互動關係,或是雇用具活潑外向笑臉多特質的銷售人員,這對增加營業收入絕對會有幫助。

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