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委託仲介頂讓店面經驗談(1)

我刊登頂讓店面廣告，第一天就有頂讓仲介打電話給我，說他們多專業，最快簽約三天內就成交過一家店的輝煌記錄。當天下午一個主任跟我簽約前說，已經有兩組人有興趣要約時間看店，因此我當天就跟頂讓仲介簽委託代賣約還付了開辦費。委託代賣合約二個月，委託期間只要成交就要付傭金費用，成交後開辦費會從傭金裡扣除，開辦費只收一次，服務到你店面頂讓出去為止。

結果，從簽約委託後，沒人打電話問過要頂讓的問題，頂讓仲介他們近一個月來從未跟我報告過進度，還要我自己打電話去問那兩組有興趣的人下落如何，頂讓仲介居然回答我，客人自己已來看過店，但不太滿意，所以沒有開價，所以沒有再跟我聯絡，要我再等等看。但這段時間，我都沒遇到任何人表示是來看店的或是問一下營運狀況好壞，也沒人問過我要頂讓相關的問題和電話，這擺明了頂讓仲介他們根本是在空口說白話，早知道如此我就自己再加刊報紙夾報廣告，也不會浪費那麼多錢。

所以，若有頂讓仲介打電話給你，說他們多專業，遇到事先要付款收錢的(開辦費手續費或廣告費)，通通拒絕就對了，若真沒空還是有其他因素，一定要委託仲介頂讓，那就是要與頂讓仲介簽履約保證約，約定所有費用都是成交後才付，或是委託期內頂讓店面若未成交就退款還錢。

(此照片與內文無關)

個人委託仲介頂讓店面經驗，他們起初會來店估價且會先將您的店面高估，其一是可將『代辦費或是手續費』拉高，其二是 讓你覺得這家店有那麼高的價值，符合你頂讓者想賣貴的心理店。

他們真的會替你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，但我總覺得他們不是那麼在意我的 店面頂讓出去沒，因為他們將廣告刊登在網路上沒知名度的頂讓店面網站或免費刊登頂讓店面網站上，三大報也沒持續刊載，只剪下一二日刊登稿證明他們有按約刊報而已， 另外夾報分發的派報分發數量是多少 ，因為無從查證，也是個問號？有多少通電話和有多組頂店者來看過店，也是個問號？只會一直跟你說有來問的人，價格低一點就必較好議價成功或類似要你降價出讓的言語，畢竟你一簽約他們 頂讓仲介是穩賺不賠，只有賺多賺少的差異而已。

 要不要與頂讓仲介簽專任合約書 

一般頂讓仲介都會跟頂讓店面業主這樣說：「只要簽專任約，我們就會幫你打很多廣告，卯起來幫你賣個好價錢。」或是「簽一般約，是有那麼多人幫你賣，但大家都只是抱著試試看，不會花錢幫你做廣告的，也不會卯起來幫你賣的，到時一直都賣不出去，這樣對你絕對是一大損失。」有的更敢一點會講：「只要你頂讓店面簽專任委託銷售合約書，我們一定全力幫您賣屋，打大量的報紙廣告，網路上也會幫你把排序放到最前面，且會固定跟您回報跟，頂讓價格一定會賣得漂亮的。」

頂讓店面簽一般約和專任約的差別就在有無綁約，一般約就是，你想找誰賣都可以，而專任約就是只有我這一家獨賣。專任合約書內會有約定，合約期間內只要有成交，不論是由公司提供或者是自行頂讓，都得付傭金服務費予公司；另外如果解約兩個月內頂讓店面賣方自行私下成交，買方為委託期間由本公司提供者，賣方同樣要付傭金服務費予公司。

其實若頂讓店面地點夠好，加上讓店價格不離譜，那麼，通常只要自行刊登廣告或和仲介簽下「一般約」即可，因為這樣的店面，一次多家仲中介來競爭，反而會賣得比較快，但是，站在頂讓仲介的立場來半？好物件機會不多當然想自己吞掉，所以，想盡辦法就是要你簽「專任約」，綁住你這樣就可穩穩己賺到這筆傭金。