頂讓店面議價如何談才能壓低成交－阿甘創業加盟網部落格

頂讓店面議價如何談才能壓低成交

頂讓議價時，讓店業者強調裝潢花多少錢，頂店業者可以跟讓店業者講，如果接手後裝潢店名都不改，人家會覺得還是之前那間店，因此讓店裝潢沒什麼用，還要花錢拆掉原有裝潢，再花錢整修，頂店業者可以依此說法來壓低頂讓金額。

另外頂讓價格議價時，若沒有含接手承攬讓店業者之前顧客的費用，頂店業者就可以依此理由來砍頂讓總金額的價格，若有含接手承攬讓店業者之前顧客的費用，就要提防店面頂讓出去後讓店業者有計畫在別的地方續開店，或是之後去別的地方開店，又帶走讓店業者的顧客，頂店業者就可以依此說法來壓低頂讓總金額。

阿甘創業加盟網提醒頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，有些頂讓店面訂價，讓店人的定價想法是讓店業者跟上一手店家頂讓價格是多少，就依樣畫葫蘆要頂讓出當初那價格，雖然每個人經營手法不同，但店同樣價格讓來讓去，店面應是有所問題無法順利解決才會出讓，因此務必要先瞭解那家店為何要頂讓?向周圍鄰居打聽那家營業生意和風評如何?

以下是開店商家&頂讓店面價格相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

頂讓店面總金額多寡評估方式

依頂讓店面經驗來說，頂讓總金額評估方式分為店面方面、存貨方面、生財器具方面、商譽方面、等幾個方面來評估。

阿甘創業加盟網建議頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，頂讓店面總金額評估方式

1、頂讓店的店面方面，租、押金高低，應視當地行情及地段、坪數、店面狀況而定；且要特別注意未來附近有無重要交通建設要施工或完工？如捷運或交通轉運站等。

2、頂讓店的存貨方面，存貨保存期限是否即將到期；現有存貨是否有機會轉換成現金？

3、生財器具方面，店內生財器具是否過於老舊？可需高額修繕費用？估算時應視其使用年限與折舊價值而定。一般生財器具價格估算是以該設備之已使用年限做折舊估算，若超過保固期限者其價格已當初採購價的1~2折左右估算。

4、頂讓店的商譽方面，頂讓店商譽是否良好？頂讓店在當地的指名度、知名度、消費口碑客源穩定性與確認

5、頂讓店的其他費用如裝潢方面，未來發展空間？預估要多久才能回收，投報酬高者易回本者，需頂讓費用一般就會較高。

(此照片與內文無關)

頂讓店面如何定價

店家在評估頂讓金額時，應注意不宜將頂讓金額定的太高，頂讓金額定的太高易導致頂讓效果欠佳情形發生，亦不宜將頂讓金額定低於行情，以免讓人疑心這家店可能會有問題。

阿甘創業加盟網建議頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，頂讓店金額如何評估，可參考評估下列項目:

1、讓店的租、押金及店內裝潢狀況而定；狀況過於老舊，就有可能需投入高額修繕費用；
2、讓店生財設備及器具的使用狀況年限與價值；
3、頂讓店現有存貨價值；
4、讓店本身商譽及知名度、客源穩定度；根據消費紀錄，算出消費者來店的平均消費額及消費人數是多少；
5、讓店店家具有特殊密訣密方或是獨特技術權利傳授；
6、預估再投入成本回本期限，再投入成本低且易回本者，一般讓店店家要求頂讓金會較高。

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頂讓店面原地經營應知經驗談

頂讓店開店有頂店原地經營或是頂店遷移兩種模式，最常見的應是頂店後原地經營模式，然如頂店新業主怕麻煩，或是擔心讓店主欠款數字很大，而表明不概括承受預放金、已發放出去的優惠促銷卷、甚至是禮卷。

讓店業主若是經營一間不虧損的店，就會有要提高頂讓售價的打算，再來如果讓店業者將以往客人預放的錢退還給客人，試問，客人的心裡會不會對這間店信譽產生疑惑，未來頂店者一接手，客人他還敢繼續擺預放金或者是買禮卷消費嗎？

因此，阿甘創業加盟網提醒頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，若你開店創業要頂一家生意不錯的店且要原地經營，那麼建議你最好概括承受這些預放金與會員客戶，如此以往店家辛苦打拼所留下的客戶和信譽，你才能順利接手續經營，不會嚴重流失，但概括承受前還是要請讓店業主說清楚到底有多少金額的預放金、已發放出去的優惠促銷卷、甚至是禮卷落流落在外，以防金額過大。

原地店面頂讓最怕遇到的問題

原地頂讓店最怕遇到的問題，就是讓店經營者有積欠帳務(欠債)而你不知，如果沒有事先先問清楚、查清楚，等店承接頂下做後，一堆廠商到時跑來要債，就很難處理。

因此，阿甘創業加盟網提醒頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，在頂讓店前盡量透過各種管道詢問查清楚這家店是否有積欠款項。然實務運作上，在還沒把店頂下來時，頂店者很難取得讓店經營者相關往來廠商和應付帳款(欠款)的資料。

預防之道就是在頂讓店簽約時，在頂讓合約中除列出店內生財器具名稱及數量外，而且還要列出互相往來的設備維修商和供貨商名冊及連絡電話，與每一家供貨商貨款繳款日及貨款切割時間點，除此之外，還應列出有無欠稅、罰單、水費、電費以及瓦斯費未繳等。頂讓合約所述名冊清單以外的欠債費用，由原讓店經營者自行負責，頂店者概不承接合約以外的欠債帳務。如讓店經營者詳細列出積欠廠商帳務(欠債未還)清單，雙方可協議在頂讓合約中附註寫明，頂店者可預扣留(欠債未還款金額)當做頂店費用的尾款，等確認所有往來的廠商都沒有欠款時，再行多退少補尾款頂讓金。

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殊不知這是一頂店陷阱

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是頂讓連鎖加盟業者，有些生意看起來不錯的店面要頂讓，由於店生意不錯，頂讓店面者為求頂個好價格，會很歡迎欲頂讓者來店裡看，這時，沒開店經驗者大多數會認為有利可圖下，就會有出價意願想把店頂下來，殊不知這是一頂店陷阱，接手經營後才發現真象，就來不及了。

事實上這家店面因生意不錯下，房東因此表明下次續約時要大幅提高店面租金，店家要續租下去等於將 1辛苦賺來的錢大部份都給了房東，而不得不頂讓出去，不知情的人觀察這家店生意表面看起來相當不錯，地點位置也都很理想，每天來消費的客人估算起來也不少，還以為頂下這家店是撿到好貨，殊不知自己從別人的手中接來的不是寶玉而是燙手山芋。因此頂店創業者在頂店的時候，應問清頂讓店面者為何要將店面頂讓的原因，且你一定仔細詳查其說詞真偽外，也還要詳查是否有隱藏其他會有礙於商店經營的原因存在。