漫畫店現況趨勢及經營秘笈－阿甘創業加盟網部落格

漫畫店現況及趨勢
漫畫店、言情小說從以前到現在一直都有固定地消費族群存在，這行業不像其他行業，流行一陣後就開始沒落進而消失無蹤，且收入在所有行業中算是較穩定者，但其缺點是收入有限。漫畫租書店這行業的投資成本低、收入穩定，大部分漫畫店也都引進電腦管理，經營起來較輕鬆，也不需要高深技術，所以受到許多創業者的喜愛，但也因此到處可見漫畫小說店，所以彼此之間競爭相當激烈。如單純經營漫畫小說這一行業，不考慮加盟開辦費用約60萬以上，每月進書費用少者三萬元多者五萬多元，和租金為每月最主要開銷。
近幾年來，租書加盟成長速度快速，除了老字號的加盟業者外，新興加盟體系紛紛打出免加盟金、投資金額低等多項利多，希望能在短時間搶佔租書業市場。目前市場上，租書店加盟體系已經相當多店數也不少，但傳統漫畫店小說租書店數量仍是遙遙領先連鎖體系。現今如只單純經營漫畫小說這一行業，不考慮加盟開辦費用約60萬以上，每月進書費用少者三萬元阿甘要說很難幾乎不可能在高租金時代生存下來，除非店面自有，故現在加盟體系或新開漫畫店幾乎都是複合式經營產品相當多有雜誌、期刊、簡餐、寫真集、暢銷書、光碟片、網咖、撞球、飲料吧、小飾品、海報、偶像商品等等。目前國內的租書店已近飽合，再加上近年網咖盛行，致使學生降低去租書店看書借書的意願，市場競爭非常激烈。如何提高加盟主的存活率，是連鎖體系面臨最大的考驗。也是未參加加盟連鎖體系漫畫小說店所面臨的極大問題。
複合式經營是現今及未來幾年的趨勢，考驗經營者如何妥善利用現有的利基，再去改善或增加營業項目來進一步擴大其版圖。
阿甘建議從事漫畫業者，不僅可以利用電腦管理借閱情形和熱門書籍排行榜外另外還可以進一步利用電腦管理租書系統中的數據資料，分析顧客基本資料來解析你的貴店主要消費群在那裡，再考慮當地的各種需求性，來選擇複合式經營對象，複合經營營業額才會一加一大於二。

漫畫店地點評估

漫畫小說租書店展店地點，以學生及人潮經過之路口為最佳。阿甘建議店面至少要20坪以上，因為漫畫這行業書本累積相快，到時沒地方放就很難處理，另外也可替未來複合式經營預留空間。如想節省租金地點，也可設在社區人潮出路巷口處，不需要大馬路旁。書本最怕水，開店地點一定要遠離淹水區或者做好防水措施，否則所有書本有可能一夕之間完全泡湯。
24小時複合式漫畫店以每分鐘收費經營，則開在商業區的熱鬧地段開店為最佳，因為營業時段長，可以選在人潮聚集的商業熱鬧地段營業，以長時間營業來增加營業收入。另可考慮樓層合併使用或地下室，但地下室需要注意淹水問題，水災導致許多漫畫店書本及設備完全報銷，前車之鑑不可不防。

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一漫畫店成功與否，關鍵為知曉顧客到底喜歡看那些書及店主待客之道，創造業績最有效方法及時補充受歡迎的漫畫及受歡迎的新書，奠定貴店在顧客心目中的好印象。
待客注意事項
主動對客人寒喧、微笑，給予客人親切的印象，降低顧客進入新環境的焦慮感，儘量與顧客有共同話題較能博取顧客的忠誠度，如有顧客預約書本是否可準時給予，千萬不要拿自己信用開玩笑，儘量不要與顧客爭執，小心因小失大。
書籍方面
書籍應分門別類擺置，一來容易管理二來易於客戶尋找。如何歸類書籍以及擺置也是滿重要的，如果顧客想找他想看的書得花一番功夫時，書籍的出租率自然就會下降了。
新書和舊書擺置是否有區分地方放置，限制級書刊擺置是否有區分地方放置，完結漫話與未完結漫話擺置是否有區分地方放置，熱門暢銷書是否有區分地方放置。
進書方面
由於看漫畫書容易上癮，且漫畫人物又不斷推陳出新，目前漫畫出版書種類達到五千多種，另言情小說也不在少數，且漫畫租書業是採用買斷書本方式。如何篩選進書就考驗者經營者的功力，店主需要利用電腦數據分析顧客需求，隨時細心觀察及了解顧客，就能為所購買書籍帶來最大利用價值。
店面設備應注意
各項借閱規定是否合理且合乎市場行情，借閱說明及各項規定是否簡單易懂，且有無置於明顯處如此可避勉與顧客產生不必要爭執。須注意整體照明設備是否足夠明亮舒適，內閱坐位是否會受到借書走動人的干擾，閱讀空間是否足夠舒適，店面設計是否足夠吸引路人眼光，空氣流通及空調情形是否良好,才會使顧客待再店內時間較久。
書籍借閱情形須注易
須留易借閱情形書籍是否有借閱過久情形及欠書未還情形，各種書籍及營業項目各佔每月營業收入比率如何各種書籍成長比率情形如何，須留易書籍是否有遺失或損壞如有須馬上補上。
客戶來店情形須注易
須留易顧客的移動動線以作為書籍擺置的參考，舊客戶是否持續往來，如沒有原因為何，是否是我方無法提供其須求，新客戶是否有持續進來，如沒原因為何，是否是我方宣傳無方或是另有原因，來店客戶中舊客戶與新客戶比率如何，成長情形如何，客戶對本店印象如何與你預估是否有差異。
　最後阿甘想給有意從事這行業一個建議，從事這行業最好親力親為且要全心全力去投入，除可節省薪支外另可妥善照顧顧客及全盤瞭解營業狀況。有空就和顧客多聊聊天，一來可拉進彼此距離，二來可以從顧客處了解顧客需要什麼，畢竟漫畫小說店經營，大部分是靠老顧客，如果老顧客都不滿意，那麼這家店很可能將面臨歇業的危機。另外經營者應該要有危機意智，隨時思考未來趨勢走向，才能迅速展握最新商機及需求。

漫畫店經營實例

當初對頂漫畫店開店創業抱持太樂觀的態度，以致將所有資金用在頂讓一間漫畫店和裝修上，當時認為漫畫店是賺現金的，用收回來的現金去買書這樣就可以，結果估算錯誤，沒有周轉金又沒有多少營收支撐下，這時大多數沒經驗的漫畫店主，大概都會和我犯一樣錯誤的做法，採取砍進書金額，短期內雖可達到降低固定開銷成本的目的，但實質上並沒有解決問題，只不過是飲鴆止渴，將問題逐漸累積延後而已。等經過一段時光後，當你感受到來客數持續下降時，或許你已體會到進書金額砍越多，生意爛越快（惡性循環）這道理時，你的忠實顧客老客人可能都快流失光了！

開漫畫店需要的是不斷調整店內書籍的質與增加藏書量，才能滿足會員需求，這才是邁向賺錢漫畫店的正確之途，絕不是砍進書金額。