服飾用品現況趨勢與經營密笈－阿甘創業加盟網部落格

服飾用品現況與趨勢

經營小型服飾店及專櫃者，近年來由於受到網路拍賣、網路商店、百貨公司及量販購物中心促銷，外國知名品牌旗艦店等大量入侵進駐，競爭夾擊的因故，小型服飾店及專櫃的生存及獲利空間越來越被擠壓縮小。

近年來物價不斷上漲，店面租金也上漲，過去的的供貨廠商面對營收下降現實問題，雙方合作條件大不如前，更有些從合作對象以轉變成同業競爭者，再加上未來物價上漲機率仍將持續攀高的情況下，在成本漲價賣價卻無法調漲下，營業利潤和消費營業額將會續創新低，小型服飾店及專櫃經營者宜做好應變措施。

阿甘建議經營小型服飾店及專櫃業者順應環境及產業變革，宜調整經營模式及策略，不宜固守過去獲利成功模式及經營方式，可設法找昔日合作廠商或同業形成策略聯盟，擴大營業規模降低營業和通路成本，開發自有品牌或代理商品，及培養品牌的忠誠顧客，才能因應未來更競爭的經營環境。

服飾店開店地點評估

就營業做生意立場，當然是地點人潮越多越好，然好點租金肯定不會低，不少開店營業者未顧及日後營業能不能承受，不管三七二十一，先搶好點再說，結果生意是很好，但賺的都付給房東。因此開店商家可找都會區捷運站附近巷弄內店面或非一樓的二線店面設點營業。

餐飲業、服飾等業考慮店點時，除非所銷售產品具有非常強的市場區隔或獨特性，不然最好還是以交通動線流暢、聚客力強人潮多的巷弄內店面或非一樓的二線店面為主。再說評估一店點聚客力和人潮動線強弱具有很重要的指標做用，因此宜觀察聚客率與人潮多寡及動線方向是否順暢，對於店面未來的可塑性及發展更是有決定性的影響，也將直接影響到生意發展。　

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經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

服飾用品經營實例

多年來我一直在賣年輕款的休閒女裝(日韓T恤為主)，但近幾年來交易成交量直直落，更慘的是成交金額履履被人客殺的可說是完全沒什利潤可言，但不賣又沒錢賺，租金又降不下來，經營相當不易，想靠節流來減少成本，我目前貨源主要是由代理廠商提供和去五分埔批貨，為減少批發取得成本，我試著增加貨源管道，在網路上找批發商，但發覺大多數的批發價位都已接近於我販賣價了，也就是說，買進再賣出，中間沒什利潤可言，若直接前往大陸批貨，銷售量又有限下，不具規模很難會有利潤產生，搞不好越補越大洞。

在要增加營業收入壓力下，只好和股東商量增加夜市販賣店內服飾的銷售管道，一來考量夜市攤位相對比店面租金便宜，二來如批貨量可增加，應可再壓低一些取得成本的談判籌碼。增加夜市銷售通路後，經營雖比以往辛苦複雜些，然銷售量有所展獲和改善，在此時局下，算算還是值得繼續投入。