小心大肆宣揚加盟店數多的加盟體系－阿甘創業加盟網部落格

有些加盟開店創業者在挑選加盟總部時，看到市面上總部在不斷擴展營業規模，新店一家一家開下，就直覺認定加盟這家加盟體系就錢景無限，然在加盟店開幕經營後，才發現利潤沒有像原本加盟總部所說的那樣豐厚，有需要尋求加盟總部協助時，加盟總部卻往往不加以理會，電話變成空號，讓你找不到人，更甚者更換加盟體系公司名稱,或是改變經營項目，加盟分店早已成了沒主的加盟孤兒了。

不少加盟總部在參加創業加盟展或自行招商中，為加強招攬開店創業者加盟和讓有意加盟者放心加盟，會宣揚其加盟店總店數已達多少，從加盟連鎖經營理論上來說，連鎖加盟店數量越多的加盟體系，可信度較高成熟度也越高，也會較為可靠。但這在加盟連鎖經營實務上，並不是絕對的，因為有些加盟連鎖體系本身財務或經營體質就不健全，在快速度展店發展下，就易暴露出連鎖經營管理上的缺失漏洞例如財務不穩、品質不穩、人力資源匱乏、配送無法即時、標準化推行困難、加盟商糾紛增多等等層出不窮內部經營管理問題。再說加盟體系大肆所宣稱加盟店總店數目，可能有些早已經倒閉的加盟分店數，甚至有些未續約加盟的店數且早已更換招標商標也都含算在其中，也就是說其實際現狀還有在營業的加盟店總店數可能和宣揚其加盟店總店數有所差距。

因此阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者，加盟開店創業者挑選加盟總部時不能只聽信商家的片面之詞或只從表面現象看其連鎖加盟店數多寡進行判斷，務必要慎重其事，實地多次不同時段去考察加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部)，詳細地觀測各加盟分店地點所在加盟運作模式及盈利狀況，且要觀察其擴展營業規模及快速展店下，各加盟分店的業績好壞及各分店所提供商品及服務品質是否有其穩定性及一致性，若發現有加盟連鎖體系出現移轉投資其他的事業或是發展其他行業的新型態加盟連鎖品牌，則說明加盟總部有可能對行業的前景已不看好或是已沒有太大信心，才能看清這家加盟連鎖體系的經營管理能力及發展潛利。

以下是開店商家&加盟店數多寡相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟店數多的加盟總部未必可靠

從加盟連鎖經營理論上來說，連鎖加盟店數量越多的加盟體系，可信度較高成熟度也越高，會較為可靠但這在加盟連鎖經營實務上，並不是絕對的。

有些加盟品牌發展到一定程度後，因經營者本身缺乏對加盟者進行商圈保護，往往導致加盟店彼此競爭搶奪市場，所以加盟開店創業者挑選加盟總部時，若發現有這種只想靠加盟店數量擴張圈錢撈一票的加盟體系，當然也就不值得加盟開店創業者簽約加盟。

若發現加盟總部有選址缺乏慎重評估，只要有店面就讓加盟者開店，或同一區域商圈內有數量過多或過密集的加盟店分佈，則說明加盟主對加盟店缺乏合理的商圈發展規劃。

若發現有加盟連鎖體系出現移轉投資其他的事業或是發展其他行業的新加盟連鎖品牌。則說明加盟總部有可能對行業的前景已不看好或是已沒有太大信心，雖然現有的連鎖加盟體系仍在運作擴展，所以開始將資源和資金移轉投資其他的事業或是發展其他行業的新加盟連鎖品牌。

除此之外，還要觀察詢問加盟主(主要負責人)未來的擴點發展規劃，以瞭解加盟主(主要負責人)對於連鎖加盟事業發展的未來規劃是否著重在本業上，以及他所投入的重心所在是否與本業有密切相關。

加盟開店創業者挑選加盟總部時不能只聽信商家的片面之詞或只從表面現象看其連鎖加盟店數多寡進行判斷加盟體系的成熟度及可靠度。應實地多次不同時段去考察加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部)，詳細地觀測各加盟分店地點所在加盟運作模式及盈利狀況，判斷單位空間的加盟店數量是否有過多或過於密集的情形。或發現加盟連鎖體系有選址缺乏慎重評估，或是主要負責人的經營重心並非在本業上，還是缺乏合理的商圈規劃，那麼連鎖店數量多的加盟總部是否值得加盟開店創業者簽約加盟就要很慎重地考慮了。

招募加盟過程加盟店數和淨利廣告不實罰50萬

鑽石理財中心股份有限公司於招募加盟過程中，於「菁英加盟網」網路廣告表示「已加盟」之家數總計為「29」家，及宣稱「DSC五年淨利潤」達「500萬~780萬」等文字，惟查其刊登系爭廣告時，已加盟之店數僅有10家，扣除檢舉人等3家不再營業之加盟店，廣告時之加盟店家數實際僅有7家，另公司自承每月營業額非100萬元或未達100萬元，5年(60個月)之淨利潤無法達到廣告所宣稱之500萬元至780萬元。廣告表示內容顯與事實未符，為虛偽不實及引人錯誤表示，違反公平交易法第21條第3項規定，爰引同法第41條規定，處新臺幣50萬元罰鍰，並命其自處分書送達之次日起，立即停止該違法行為。

阿甘創業加盟網提醒開店商家特別是加盟連鎖企業淨利潤計算，不能係由其自行估算各項費用金額、比率所推算，而是要依所屬任一加盟店實際營業資料，或所有加盟店平均營業情形所推算，以免觸犯公平交易法等相關規定而受罰。

加盟大品牌店數多的加盟總部風險就低嘛?

從加盟連鎖經營理論上來說，連鎖加盟店數量越多的加盟體系，可信度較高成熟度也越高，會較為可靠但這在加盟連鎖經營實務上，但這並不是絕對的。

許多大品牌店數多的加盟總部往往在加盟合約或是加盟店管理規章中都會有過於嚴苛或有爭議的限制條款且還有定罰款罰則，或是單方面傾向有利於加盟總部之契約條款，甚至有一些條文是不公平或有違商業誠信違法的，可以説對加盟開店創業者很不公平的合約條款。但加盟連鎖經營實務上，大多數的加盟開店創業者由於缺乏挑選加盟總部的經驗與一心只想要圓夢開店創業，往往就因此無法深入了解加盟合約上的有爭議限制與不公平條款，就簽下了加盟合約賣身契。

加盟開店創業者在挑選加盟總部時，總部的展店業務人員多數因為老闆要加盟店數持續成長，展店業務人員為達成業績目標賺到佣金，當然視加盟開店創業者是他們的衣食父母財神爺，加盟前就會以低姿態展露一副殷勤和善模樣，什麼事都好商量的態度，其目的就是要你趕緊簽約加盟。等簽下加盟合約開幕後，態度就一百80度轉變以強勢姿態出現，對加盟開店創業者嫌你經驗不夠、問題多、自己不努力只想靠人、配合度不夠，動輒刁難、罰款，甚至寄發警告信威脅要解除加盟合約。

加盟開店創業者在挑選加盟總部因應之道，就是加盟開店創業者不能只聽信商家的片面之詞，要在簽加盟合約書前，應實地多次走訪幾家加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部)，充分瞭解加盟總部在簽約後的服務、督導人員的態度，是否加盟前後一致。另加盟開店創業者在簽約加盟前就應將加盟合約書內容完全看清看懂，如覺得條款中有爭議、限制與不公平，就要主動提出問題或者要求修改調整內容，若有附註或附帶「隱藏管理條款」、「隱藏概括條款」，應將這些隱藏管理規章條款類入考慮是否加盟與否的評量中，以避免簽加盟合約書付完大筆加盟權利金和保證金後，無法脫身後悔不及。

對沒經驗加盟開店創業者來說，應盡量挑加盟的店數多和已有多年品牌知名度的加盟體系加盟會比較穩，基本上應該挑選加盟總部至少成立二年以上，擁有三家以上直營店或直營和加盟店數現共超過40家的加盟體系，因為40家以上即代表加盟體系運作已經駕輕就熟連所管理已步上成熟期，並顯示連鎖分店都已有穩定的營業收入。才不會因總部還沒有商業模式或是缺乏完備的加盟連鎖實務管理經驗，即推出加盟品牌，加盟開店創業者就必須跟著幫總部「一起繳學費一起學習」。