頂讓店面售價該怎麼訂才合理?開店創業加盟知識庫
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
頂讓店面售價該怎麼訂才合理?
有幾位來看店面,表示喜歡我這家火鍋店,但都會把售價減個十萬左右,有的還跨張到殺了近二十萬。我訂的頂讓價是(50萬),這樣訂太會不會訂的太低,以致於沒有議價被殺價空間?但我又很怕開價太高,沒人想看我的店面。
要堅持售價還是適度讓價?一般來說, 頂讓店面買方會透過這家店缺陷的方式來表達價格太貴,但別忘了嫌貨才是買貨人,店面頂讓買方看的越仔細,問題問的越多,願接手頂讓的意願就越高。
阿甘創業加盟網建議店面頂讓賣家,針對頂讓店面售價該怎麼訂才合理?首先你要先釐清自己的『希望成交價』與『底價』範圍限度所在。 如果來看店面有意出價者的出價大都落在某個價格帶中,如果跟你『底價』頗接近。若你有急迫性, 頂讓店面賣相又非絕佳,則有必要適當的減價賣出,那你就得思索調低『底價』盡快將店面盤出。若是營業狀況不錯且地點佳出價的人多,一般來說,都能賣各好價格,只是時間上早晚的問題,若你又沒有急迫性,那麼你可以再等等看有沒有人會出高於『底價』。
以下是 頂讓店面 & 讓店價格要怎麼訂 相關經營實務經驗知識 --由 阿甘創業加盟網提供
讓店價格要怎麼定經驗談(1) 頂讓店面買賣雙方立場不同,當然頂讓店買家希望頂買的越便宜越好,頂讓店賣家是盡量賣得越高越好,為求頂店不吃虧保險起見,建議頂讓店買家先去頂讓店面的門口蹲點長時間觀查了解來店的客戶消費狀況營業額和一天營業時間多長需要請多少員工才可以運作那家自己統計每月營業額再扣除固定成本和變動成本就可以大概得知有沒有賺(若有比去上班差不多或是還少)。
|
![]() (此照片與內文無關) |
讓店價格要怎麼定經驗談(2)
頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外,還要學習正確地觀看對方的肢體語言,從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。 決定店面頂讓價格的高低,最大影響因素,是讓頂讓買家覺得有利可圖(生意的好壞),不是設備裝潢多高級,也不是地點好壞頂讓店者,一般開店經營業者大都沒有損益平衡表但若能提出實際的營業數據當取信證明,除非是你開的店生意好到常有排隊等候人潮,不是只一味用嘴在說他的店生意有多麼好,強調店底基礎打的有多好,顧客有多少,該地段有多好..等等,就要讓頂讓店的買家相信該店就是一家有利可圖會賺錢的店,是非常不易達成的。 若能提出最近銷售一整年內的營收數據當取信證明,且也在當地建立不錯的商譽和口碑,如此才能將店面頂讓議價拉高,說服頂店接手者願意出高價來將店面盤頂下來。
|
如果是經營3年以上的店面要頂讓,最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移,如果你要頂讓出的店是加盟店的話,最好把承接加盟優勢簡述,這可會增加頂讓買家的頂讓意願。 最後給 店面頂讓出賣人一建議,千萬不要因為時間緊迫要讓出店面,就忽略頂讓需要注意的種種問題及事項。 不到一年前開一家咖啡店,投資裝潢花了100萬,生財設備共花了50萬,有一經營咖啡店同業業者要頂讓,請問裝潢+生財設備應為多少才貼近市場行情價 ?? 市場頂讓裝潢價殘值和生財設備殘值,行情估算約如下 : 生財設備殘值: 50萬 x 50%=25 萬 (一年內約五成,二年內且外觀和功能狀況都不錯,原價估算四成,若外觀狀況稍差原價估算三~四成之間,如是使用二年以上生財器具功能狀況都不錯,那就估個一至 二成之間) 一年裝潢殘值 + 一年內生財設備殘值 =30+25=55萬
|
![]() (此照片與內文無關) |
前一位老闆因為全家移民之故,生意不錯且地點不錯的火鍋店面頂讓,成功運用其瞭解人性弱點及競逐心態,以高價位頂讓出其店面,其成功以高價位頂讓店面手法技倆,可供有店面要頂讓的業者參考。
首先要求有誠意頂讓店面買家要拿出幾萬的財力,不是當做訂金,而是當做有誠意頂讓店面購買的證明(不是當做訂金),以取得議價頂讓店面的權力,如果最後是因價錢談不攏沒成交,之前所先拿出預繳的『誠意購買金』,頂讓店面賣家會全數一毛不少退回給買家,若店面頂讓有成交,則全數轉做為部份頭期款。
這樣的店面頂讓做法,對頂讓店面買家來說,這幾萬元的誠意購買金,又不會不見,到時若沒成交,可全數拿回,完全沒損失,若有成交則全數轉做為部份頭期款,亦充分運用,對頂讓店面買家立場來說,當然值得投資看看。對頂讓店面賣家來說,這些被此手法兜籠過來的『頂讓店面買家』,就可成為店面頂讓基本競價的喊價基礎,下一位有意願的買家就會有不出高價一點買,就沒有機會,會被人家頂讓買走的可能,因此頂讓價格就隨著有興趣有意願的買家不斷增加,而不斷相互競價往上攀升。
頂讓加盟店實務經驗探討 or頂讓金給付方式 or 頂讓合約要規範那些 or 頂讓店務必要簽合約 or 頂店要辦那些變更較好
|
||||||
![]() 加盟搜尋引擎 加盟登錄 加盟知識 加盟市調 加盟合約 加盟檢核表 刊登價格&瀏覽率&流程 |