加盟創業如何避免被加盟保證獲利所矇騙 @ 阿甘創業加盟網部落格

有些存心不良的加盟體系會花上半年到一年的時間，精心經營出一些加盟的樣品店面，再搭配媒體策略性報導和不斷造勢，營造出生意興旺的假象，讓有意加盟開店創業者產生只要加盟該品牌鐵定可賺大錢的想想像，接下來在將其財報及毛利報酬經過分析，美化包裝估算來客數、人事成本、壓低設備原物料費用，一邊拉高實際收益，一邊又壓低經營成本，設計出來的投資報酬數字和報表當然就漂亮，然後就是等著天真、懷抱著創業賺錢夢想的加盟開店創業者上勾了。

等過了幾個月，這些加盟開店創業者會逐漸發現，沒多少利潤空間且經營獲利越來越困難，但加盟總部卻無關痛癢，因為其賺錢的來源是加盟金、LOGO授權權利費、裝潢費、加工費，設備費，原物料費（比市面上同等級貴上許多），再苦撐幾個月，等你發現這樣的原物料成本和所需要的店面租金以及人事成本和營收，實在無法支撐一個加盟店營運獲利時，只好忍痛結束營業，但在加盟時所簽加盟契約內加盟禁止轉讓條款下又發生作用，他們這時就又會假好心的出低價向你收購買回所有設備，再賣給下一個加盟開店創業者，繼續賺他們的加盟錢。

阿甘建議加盟開店創業者事先評估和做好加盟資訊收集功課，如果加盟業者有提供獲利保證，那麼最好在加盟契約上亦要有清楚記載保證獲利條款，若無法達到保證獲利額度時，加盟總部會如何補償及協助加盟分店，以避免被虛假吹噓的加盟保證獲利所矇騙。

如何分辨加盟總部宣稱保證回本是真的還假的

如果開一家店，每個月業績可達到30萬元至50萬元，回收只需1至2年就能賺得回來，這是一筆好生意；又如果開一家店，每個月業績可達到100萬，但回收卻必須費時5年至6年才能賺得回來，那麼，這就不是一筆好生意。有些加盟總部就會針對此好生意現象制定一「保證三到六個月回本」或「低投資高利潤回收快」等類似的話語口號文宣，以吸引加盟開店創業者的注意，進而加盟他，以便迅速吸納資金壯大自己。在加盟連鎖經營實務上，一般來說，開店投資的回收期應該要在1至2年間，算是正常的獲利狀況。

加盟開店創業者，可透過走訪總部，瞭解加盟連鎖體系的現在營業規模和競爭實力，詳細瞭解加盟連鎖體系目前的整體營運運作流程及狀況；加盟合約的條款中有無將「保證三到六個月回本」或「低投資高利潤回收快」等保證，以明確的數據資料約定寫在加盟合約中，且在加盟合約中加盟總部若沒有達成保證目標，有沒有補償條款或是懲罰條款；再依據加盟連鎖體系所處的行業發展現況，向專業人士詢問要加盟連鎖體系的行業前景及市場競爭力，結合加盟總部提供的相關資料，客觀估計和分析可能投資回報率和可能投資回收期等；除此之外還務必要實際走訪多家現有經營的加盟分店，瞭解加盟分店加盟後的經營情況和對加盟總部的評價，是否真有那實力可達成「保證三到六個月回本」目標，還只是說說而以，再來綜合評斷確定是否要做出加盟的選擇。

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加盟總部實施保證獲利制度小心是加盟陷阱

保證獲利制度的實施，可大大降低加盟者的投資風險，一旦有自願加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可要小心求證，以免誤落入加盟陷阱中。

毛利保證制度，即是總部對加盟店的獲利保證制度，以達到一定金額毛利為準，這裡所指保證數字是指毛利不是指淨利，毛利需扣除人員薪資、管銷費用、租金後，才等於是淨利；通常毛利保證制度是以年度為結算期，總部保障這年度加盟店毛利額會達到一定金額，如果加盟店無法達到這個毛利額，差額部份將由加盟連鎖總部補足。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者能夠實施毛利保證制度的加盟連鎖總部，基本上都是具相當規模後，有制度有系統化管理的加盟連鎖總部，能充分瞭解掌握每家加盟店賣了那些商品，多少金額，毛利有多少都一清二楚(譬如建立起POS系統，能夠建立這樣的機制，總部才有能力做毛利保證制度。)；然市面上絕大多數的加盟連鎖體系，都是採自願加盟，加盟總部對加盟店的控管力相對薄弱，加盟店也大都是盈虧自負，加盟店每天營業額多少，總部通常都無法精準掌握，所以，一旦有自願加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可得好好睜大眼睛，小心求證其毛利保證制度說法，是宣傳花招還是真有其事。若真有其事，然而加盟有毛利保證制度的加盟連鎖體系，也有其缺點，缺點就是總部對加盟店的控管要求會很嚴格，因此加盟店的自由管理度就很低，這種方式有的人加盟後，會無法適應。

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加盟創業者如何確保加盟總部保證回收權益

加盟開店創業者不必因為常聽到加盟陷阱和糾紛，就不敢加盟創業，不是說加盟創業完全不能碰，只是說在加盟過程當中，你可能因一時衝動興起迷失而看不清，或是沒經驗看不到加盟陷阱或是不知如何在加盟創業過程中保障自身的權益。

加盟總部若有提及「保證三到六個月回本」的話語或類似文宣，加盟開店創業者如果要確保自身權益的話，最好把加盟總部所有相關提及「保證三到六個月回本」的證據如廣告DM，以及簽約相關文件，都完整保留下來，在加盟後可以對比是否符合當初加盟總部所承諾的保證，當發現實際與承諾有落差時，加盟開店創業者有憑有據也好進行申訴。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者最好是在加盟簽約前找數家加盟分店探訪，探查業績和對加盟總部承諾保證的看法，以經營規模條件相同和地點近似的為佳，親身去蹲點評估加盟總部所預估的營收及回收期，與實際投入的金額及目前營運的回收狀況作一比較參考，並請教該加盟分店加盟主對加盟後的營收及對回收期有何看法，多少可從其告訴你的態度和言談中搜集到一些有助於判斷的資訊。

如果加盟創業資金充裕，可以考慮找成熟好的加盟連鎖品牌加盟創業，或者找國際知名加盟連鎖品牌，通常這類型加盟品牌為了維持加盟連鎖品牌的信譽品質，比較不會去做有損商譽誇大宣傳信用的事，而且他們對每一家連鎖加盟店的擴點評估都會非常謹慎，投資回收相對更會有保障。

最低進貨量規定等同加盟總部獲利保證

有些加盟總部會規定每年必須完成總部所定的「最低進貨量」，如在加盟期間未完成最低進貨量規定，加盟總部有權利解除加盟合約，或是加盟期滿後，加盟總部有權利不在續簽加盟合約，還有些加盟總部規定「最低進貨量」的規定，未達規定還要罰款。

市面上，有些較有制度規模的加盟總部擁有自己的中央廚房(工廠)，因為從製造運送配銷全是自家的體系，就可把獲利全鎖在加盟體系內。較有制度規模的的加盟總部會寄望於靠加盟分店以後的銷售量增長，為它持續增加營收擴展市場規模，而不是一次賺足加盟開店創業者的加盟金後就不管了，因此這類型加盟體系為提高銷售量，會給加盟分店較高的毛率，所做的規劃必然是長期性的，加盟此類型失敗風險就較低。但也有些加盟總部本身即是小型供貨工廠，對總部而言，他們是百分之百把產品賣出給加盟分店，因此只會給加盟分店很低的毛率，加盟開店創業者簽下合約「最低進貨量」規定，等同於加盟廠商獲利的保證，加盟此類型失敗風險就較高。

因此在簽約加盟前，有關進貨方面要事先注意的有：進貨的條件為何？如何訂貨？最低進貨量為多少？貨款支付方式？貨物運送方式？貨源配合的對象？衛生安全、來源與運送是否都符合相關法規？

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有些不肖加盟總部會設陷阱沒收不歸還你保證金

有些不肖加盟總部，等你付錢加盟後，看你業績不錯，因有商圈保護條款保障加盟開店創業者商圈經營範圍，為了要讓你把有賺錢的店點商圈給讓出來，或是再給人加盟賺取加盟金，就會指說你有違反加盟合約行為。

如果你不幸挑選到此種不肖的加盟總部加盟，你又真的有拖欠不付貨款或是私下進貨等等違反加盟合約行為，那麼加盟總部按加盟合約約定解約不退還保證金，是有理可尋；但若你沒違反加盟合約，加盟總部要求你中途解約又不退還你保證金，此時就要繼續努力經營，不受騙落入加盟陷阱，以確保你仍在沒有違約的狀態下，以確保保證金。

如果你真的沒有違約行為，對方堅持說你違反加盟合約，合約自動解除，不退還保證金，那麼你要請加盟總部出具官方的文件“違約書面證據”及依據“加盟合約“那一條款規定辦理，如果沒有提出官方文件依據說法，你根本不用理他；若加盟總部沒有提出官方文件依據說法，仍堅持你違反加盟合約，合約自動解除，不退還保證金，你就只有走上法律途徑向『行政院公平會』檢舉加盟合約其做法行為和提起刑事之訴告他侵占。

會運用取巧承諾及保證的加盟總部

加盟連鎖總部，可透過複製成功的經營經驗，來協助創業加盟主更容易圓夢，達到成功開店創業的目的。但要提醒你的是，選擇加盟創業開店當老闆是一條捷徑，然加盟要慎選加盟總部和小心加盟限阱。

有些加盟總部會給加盟者最一些承諾及保證，但確是一浮誇口號或是一取巧的承諾及保證。例如在99年一月時發生的加盟糾紛，有一清潔加盟總部承諾保證有專業的教育訓練且明文寫在加盟合約內，表示有專業的教育訓練，但在加盟者匯款支付廿萬現金和五十萬本票後，加盟總部不但沒有提供任何專業教育訓練，還要求加盟者從事一般清潔工作，美其名為現場實地教學，實際上確是要加盟者不支薪做白工，還說這就是教育訓練。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者這種會運用承諾及保證來取巧的加盟總部是不會用心真正關心加盟商有沒有賺到錢、能不能生存，反正關了一家加盟店，就可以在同一地區再開一家新店，加盟權利金和保證金就可再賺一次。因此開店創業者在加盟之前，就要先評估和做好加盟資訊收集功課，免得到時在挑選加盟總部時亂了手腳喔！

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加盟保證金信託保障加盟者權益

加盟保證金的用途，絕大多數是保障加盟總部的權益，約定加盟店應履行加盟契約中的義務，一旦加盟連鎖店違反加盟契約中的條文規定，加盟總部就可依加盟契約直接從加盟保證金中取得清償，因此加盟保證金全名稱叫做加盟履約保證金。

然有些加盟體系收到「加盟保證金」後，會挪用加盟業者繳交的保證金，當做轉投資事業運用；一旦加盟連鎖品牌品牌因為經營不善或是轉投資失利倒閉，加盟連鎖品牌總部人去樓空，加盟店主保證金很容易因此就血本無歸。因此將加盟加盟總部收取的保證金，交付銀行信託，在加盟總部與加盟業者加盟契約到期或提前終止加盟契約時，可較有保障領回原繳交保證金，就算加盟連鎖業者惡性發生倒閉的時候，加盟者也才有機會領回原繳交加盟保證金，將傷害降至最低。