加盟陷阱為什麼有那麼多創業者會上當呢？ @ 阿甘創業加盟網部落格

Sep 08 Tue 2020 12:57
加盟陷阱為什麼有那麼多創業者會上當呢？

加盟陷阱為什麼有那麼多創業加盟者會上當呢？

加盟陷阱為什麼有那麼多創業加盟者會上當呢？因為加盟者心中想著一個‘利’字。

最常見的加盟陷阱是在加盟展、報紙、電視、雜誌、網路等媒體上刊登誇大不實的廣告，如「低成本、高利潤」或是「三個月或是半年就可回收的口號」吸引加盟創業者的注意；其實是變相賣設備和推銷產品予加盟開店創業者。

事先佈置幾家“樣板加盟店”，設計讓加盟開店創業者去觀察這些樣板加盟店的營業狀態，加盟者看到加盟店人來人往生意那麼好，心中想著一個‘利’字，就會想如法炮製，覺得加盟後就有利可圖，加盟者就上勾了。

一旦簽約加入加盟體系開店經營後，發覺是變相賣高價設備和推銷產品予加盟者，加盟陷阱真象時，一切以太晚了，加盟開店創業者只能啞巴吃黃蓮，加盟者若堅持要打官司，除曠日廢時外，花錢花時間花人力最後也常因證據不足或無法舉出有利證明難以勝訴。

以下是加盟創業者& 加盟陷阱 相關加盟經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

如何看破這些進配貨加盟陷阱的所在

加盟連鎖總部在供配貨上，會暗含哪些加盟陷阱？會不會是一引君入甕的陷阱，一簽約就將你套牢的加盟陷阱？加盟開店創業者又要如何看破這些進配貨加盟陷阱的所在？

加盟開店創業者在挑選加盟總部時，可留意下列事項 :
1.加盟連鎖總部在產品和原物料上的品質能不能提出保證？
2.加盟連鎖總部在產品和原物料上價格方面有些優劣勢，有沒有先低報進價成本虛增利潤吸引你加盟？
3.加盟連鎖總部若宣稱有中央工廠或配貨中心，就要堅持要參觀中央工廠或配貨中心工廠或倉庫以瞭解其規模和運作模式？
4.加盟體系配送貨方式或者貨款繳付方式，你充分瞭解意嗎？
5.瞭解加盟體系在訂貨、補貨、換貨、退貨方面有什麼規定和須配合事項？
6.瞭解加盟總部在哪些情況下，可以不經加盟者同意，逕行修改進貨條款。
7.加盟合約有沒有規定加盟連鎖總部，不能隨意調整產品和原物料上價格和改變訂貨、補貨、換貨、退貨規定的運作方法？

總而言之加盟開店創業者要在簽約前就要與加盟業者針對進貨條款多溝通意見，且多找機會親自多多去加盟分店瞭解打聽已加盟者對經營後的成本和獲利狀況，充份瞭解進貨條款規定、物料進價成本、物料成本營業額佔比，且瞭解和加盟業者彼此的認知共識是否一致，且將所有允諾事項明顯在加盟合約上詳細條列，以免掉入加盟連鎖開店的陷阱中。

加盟創業如何避免被加盟保證獲利所矇騙

有些存心不良的加盟體系會花上半年到一年的時間，精心經營出一些加盟的樣品店面，再搭配媒體策略性報導和不斷造勢，營造出生意興旺的假象，讓有意加盟開店創業者產生只要加盟該品牌鐵定可賺大錢的想想像，接下來在將其財報及毛利報酬經過分析，美化包裝估算來客數、人事成本、壓低設備原物料費用，一邊拉高實際收益，一邊又壓低經營成本，設計出來的投資報酬數字和報表當然就漂亮，然後就是等著天真、懷抱著創業賺錢夢想的加盟開店創業者上勾了。

等過了幾個月，這些加盟開店創業者會逐漸發現，沒多少利潤空間且經營獲利越來越困難，但加盟總部卻無關痛癢，因為其賺錢的來源是加盟金、LOGO授權權利費、裝潢費、加工費，設備費，原物料費（比市面上同等級貴上許多），再苦撐幾個月，等你發現這樣的原物料成本和所需要的店面租金以及人事成本和營收，實在無法支撐一個加盟店營運獲利時，只好忍痛結束營業，但在加盟時所簽加盟契約內加盟禁止轉讓條款下又發生作用，他們這時就又會假好心的出低價向你收購買回所有設備，再賣給下一個加盟開店創業者，繼續賺他們的加盟錢。

阿甘創業加盟網建議加盟開店創業者事先評估和做好加盟資訊收集功課，如果加盟業者有提供獲利保證，那麼最好在加盟契約上亦要有清楚記載保證獲利條款，若無法達到保證獲利額度時，加盟總部會如何補償及協助加盟分店，以避免被虛假吹噓的加盟保證獲利所矇騙。

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(此照片與內文無關)

小心大肆宣揚加盟店數多的加盟體系

有些加盟開店創業者在挑選加盟總部時，看到市面上總部在不斷擴展營業規模，新店一家一家開下，就直覺認定加盟這家加盟體系就錢景無限，然在加盟店開幕經營後，才發現利潤沒有像原本加盟總部所說的那樣豐厚，有需要尋求加盟總部協助時，加盟總部卻往往不加以理會，電話變成空號，讓你找不到人，更甚者更換加盟體系公司名稱,或是改變經營項目，加盟分店早已成了沒主的加盟孤兒了。

不少加盟總部在參加創業加盟展或自行招商中，為加強招攬開店創業者加盟和讓有意加盟者放心加盟，會宣揚其加盟店總店數已達多少，從加盟連鎖經營理論上來說，連鎖加盟店數量越多的加盟體系，可信度較高成熟度也越高，也會較為可靠。但這在加盟連鎖經營實務上，並不是絕對的，因為有些加盟連鎖體系本身財務或經營體質就不健全，在快速度展店發展下，就易暴露出連鎖經營管理上的缺失漏洞例如財務不穩、品質不穩、人力資源匱乏、配送無法即時、標準化推行困難、加盟商糾紛增多等等層出不窮內部經營管理問題。再說加盟體系大肆所宣稱加盟店總店數目，可能有些早已經倒閉的加盟分店數，甚至有些未續約加盟的店數且早已更換招標商標也都含算在其中，也就是說其實際現狀還有在營業的加盟店總店數可能和宣揚其加盟店總店數有所差距。

因此阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者，加盟開店創業者挑選加盟總部時不能只聽信商家的片面之詞或只從表面現象看其連鎖加盟店數多寡進行判斷，務必要慎重其事，實地多次不同時段去考察加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部)，詳細地觀測各加盟分店地點所在加盟運作模式及盈利狀況，且要觀察其擴展營業規模及快速展店下，各加盟分店的業績好壞及各分店所提供商品及服務品質是否有其穩定性及一致性，若發現有加盟連鎖體系出現移轉投資其他的事業或是發展其他行業的新型態加盟連鎖品牌，則說明加盟總部有可能對行業的前景已不看好或是已沒有太大信心，才能看清這家加盟連鎖體系的經營管理能力及發展潛利。

(此照片與內文無關)

如何避免誤入一窩蜂追流行加盟陷阱

每隔一陣子市面上就會流行一些新業態或是新興產品，有些取巧的加盟總部就會看準這股商機，短線操作以賺取加盟金為目的，打著「零元加盟創業或是只要幾萬元就可加盟創業，輕鬆賺錢」的噱頭，吸引許多加盟開店創業者前仆後繼一窩蜂一頭栽進去加盟開店創業。

一窩蜂去追流行新業態或是新興產品加盟開店創業，台北市這一地區就曾經創下一個月內有二十多家甜甜圈店關門歇業的紀錄。其實，流行新業態或是新興產品若又搭配煤體短期間內不斷的熱炒報導，大眾消費者一時好奇嚐鮮當中，新開的前幾家店當然會熱賣，但新業態和新產品本身在市場上畢竟發展時間都不久，尚未經商業市場嚴苛的考驗，再說這些新業態或是新興產品，若又是屬於新興加盟體系所推出，加盟開店創業者很可能只是一隻一隻會被試驗的白老鼠而已，這樣模式的加加盟開店創業風險可是不低。

又如「８５度Ｃ」和「熱到家」二品牌創辦人都是吳政學，然而拿「８５度Ｃ」咖啡和「熱到家」50元批薩的生命週期拿來比一比，很明顯「８５度Ｃ」長壽多多。探討其中差異，不就是「熱到家」的產品50元批薩是一新興產品未經市場嚴苛的考驗，而「８５度Ｃ」咖啡產品咖啡和蛋糕是早已受消費者所接受，早已歷經市場多年嚴苛的考驗。

此案經台北地院審理後，於99年7月法官認為鴻海競業禁止條款，遠超過保護鴻海合法利益所需範圍，員工離職後連房仲、司機都不能做，嚴重限制員工離職後的就業選擇，已不當限制員工的工作權，違反「公共秩序、善良風俗」而無效，判決鴻海敗訴。

創業加盟展小心誇大或經營數據灌水的加盟陷阱

有些加盟總部會找公司員工或自家人來經營地段條件、生意好的加盟分店，加盟總部會帶加盟開店創業者去參觀的也就是這幾家加盟試範店，然實務上要達成試範店這樣的經營績效，是一般店面不易達成做到的，更何況還有的加盟總部更會拿旺季時獲利，當做是全年的平均獲利，或拿展示美化過的經營績效損益表，來分析來客數、來客時段、客單價、產品銷售比、獲利率與毛利貢獻率佔比等，給加盟開店創業者當做加盟參考。

阿甘創業加盟網建議加盟開店創業者除要去參觀總部安排的加盟試範店外，另至少還要自行去參觀過三家加盟分店，並且要假日和非假日在不同時段去了解經營狀況、消費客群及習性，以了解日後加盟後營業上的可能差異所在。開店經營，薪資是一家店最會花錢的主要開銷之一，以餐飲業而言，最會花錢的單位往往是在內場而非外場，因此在參觀加盟店時務必要不僅要參觀外場，更要進內場參觀，多問些開放式問題，譬如淨利營收是怎麼計算來的？內場人事成本、外場人事成本、進貨成本以印證加盟總部所說所提所引用加盟資料是否屬實且相同，並且要注意加盟總部提供的營運、行銷模式在日後加盟分店當地商圈是否適合可行。

一個非常顯明是加盟陷阱的訊號

加盟連鎖展的加盟總部若對加盟者毫不加以審察瞭解，只要求你當場交加盟金或下定金，就可加盟創業的話，便是一個非常顯明的加盟陷阱訊號。

參加加盟連鎖展的人，千萬不可有加盟就一定會有錢賺的想法，或是一夜暴富的想法，就算國際知名加盟品牌也有其經營風險，亦需要一個投資回收過程，才會有盈利的可能。再說，正規優良有體制的加盟總部為了控管加盟分店與服務品質的標準化，對加盟者的資格審核會設下一定的門檻，包括加盟資金、經營能力等，甚至有的還要經過加盟總部訓練篩選，絕不會草率收取加盟者加盟費或定金。

(此照片與內文無關)

識破偷雞取巧加盟總部的加盟陷阱

加盟連鎖經營實務上，加盟開店創業者要小心有些連最基本的公司行號和商標所有權都沒有依法取得的加盟總部，它們會針對你對加盟知識與挑選加盟總部的經驗不足和對法律的無知和缺乏，運用你想本小利多賺錢的心理特別是中年失業者的心態，編織一前景美好賺大錢假象來吸引你簽約加盟。

通常這些偷雞取巧的加盟總部其加盟費，或是是授權金或權利金等，就算加上首批貨款，所需創業總資金往往都是不高的，這點資金對一個想加盟開店創業者的人絕對是拿的出來的，實在不夠借也借的到。會加盟這類型的加盟開店創業者大多數都是沒什麼錢也沒什麼背景的人，真正有錢有勢的人是不會想賺這種小本生意的，因此加盟開店創業者相對這些偷雞取巧的加盟總部明顯居於弱勢，到時就算要告這些偷雞取巧的加盟總部，你會發現當初所簽加盟合約裏面沒有一條是站在你這邊，能幫上你告贏加盟業者，因此你想去告這些偷雞取巧的加盟總部 99.999%是輸定了。

一個開放加盟的加盟體系總店生意做得很好很旺，很專業，那他一定會盡全力想保護其經營權和商標權，相反，如果他的公司行號和商標所有權都沒有，還在吹噓生意多好，那就很值得懷疑了。另加盟開店創業者挑選加盟總部時不能只聽信商家的片面之詞，應實地多次不同時段去考察加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部)，詳細地觀察各加盟分店地點所在加盟運作模式及盈利狀況，判斷其說法是否屬實。

一分錢，一分貨，在挑選加盟總部時，你是選擇有成功經驗的、正規經營的加盟連鎖企業合作，還是要和連個公司行號和商標所有權都沒有申請辦理，只想利用加盟開店創業者你對加盟知識的資訊缺乏無知和想本小利多賺錢心態的加盟總部合作。

避開似真而非的加盟陷阱

有些加盟總部為了搶市場佔有率和爭取開店創業者加盟，會打著資金門檻低或是免收加盟費的口號來吸引加盟者加盟開店創業，但實務上投資金額低或是免收加盟費並不意味著創業風險就較低，因為有些財務不健全的加盟總部，為求進快展店和補足財務上的不足，會打著資金門檻低或是免收加盟費，企圖來吸引加盟者加盟，反而是蘊涵著高風險。

如何才能避開這些似真而非的免收加盟費和資金門檻低加盟陷阱呢?

加盟者依公平會於九十二年十一月二十日修正通過「加盟業主資訊揭露規範」，可要求加盟總部提供相關加盟公開資訊，如果加盟總部不提供或是拒絕提供的話，最好再三考慮小心為妙。

1.加盟者可衡量加盟總部有沒有解決加盟分店經營問題的能力和輔導組織架構，因此，親自去觀察瞭解加盟總部與其多家加盟店，搜集資料，在加以比對判斷絕對是不可忽略的。

2.加盟者可衡量加盟金和投資金額高低與同業做一比較，加盟總部所提供的商品、管理、品牌及技術是否相稱。