如何挑選一最合適的店面接手頂讓經營－阿甘創業加盟網部落格

如何挑選一最合適的店面接手頂讓經營

頂讓店面創業的最大好處，就是一切東西都是現成的，所需投入開辦資金會比新開店低很多，因此頂讓店面的確是一不錯的開店創業選擇，下列有一些頂讓店面Know-How及經驗，可幫助有意頂讓店面開店創業者思考如何從眾多頂讓店面中，挑選出一具備強勢的競爭力，最有錢途的店點頂讓接手經營。

首先須要先徹底瞭解自身開店行業的經營特色，確立目標主客群及市場定位為何，再從多家讓店店家中，在考慮不超出頂讓總預算下，挑選目標客群聚集且人潮最多的店點，當做為接手經營第一首選，這樣做才有可能運用頂讓店點的優勢，在眾多大小同業品牌市場飽和競爭下，有機可乘盡速切入市場，重新分配市場佔有率，以求在當地商圈佔有一席之地。

頂讓店點開店經營最主要的是要有源源不斷的消費族群客源，再說你頂讓店面營業不就是要開店賺錢，頂讓店面實務上，影響頂讓店面成敗關鍵因素最大二因素，一是在商店本身立地條件好且商圈地點和週圍客情十分合適。另一關鍵因素是該行業有深厚的經驗，故能較輕易從觀察店面營業情況，得知可能問題所在，接手後也可立即改善，提昇競爭力。

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因此採用頂讓店面模式開店創業第一步應該是做一營業估算，你可去要頂讓店點前站崗算人頭(最好親自花時間在假日非假日，營運尖峰和離峰時段，都親自去頂讓店面前蹲點數人頭)，從可能客源人數估算營業額和參考讓店業者所提供的消費額去預估可能的日營業額，日營業額扣除租金，再扣除食材成本後，乘以三十天再去扣除一個月的基本管銷成本人事、和外加(水電瓦斯清潔費）等費用，如扣除後還有利潤空間表示可接手經營，但假如沒有利潤空間或是趨近沒利潤，那你幹嘛還考慮要頂讓這一家店。

還有一點頂讓店面開店創業者千萬要記住，讓店業者的話只要聽聽當做參考就好，是不能輕易相信的，因為，頂店者和讓店者是對立的，頂店者的心態是頂讓店面價格盡量壓低，而讓店者的心態是頂讓店面價格盡量拉高，讓店業者當然會好話說盡，也會把一些不利的因素隱瞞不告訴你。所以事前做好頂讓店點評估調查適不適合，才是頂讓店創業成敗的最大關鍵，絕對不是頂讓金額高低和地點租金高低。

請參考全省開店行業營業收支統計
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大多數頂讓店面並不只是單純指在店面使用權、生財器具及營業設備轉移登記而已，頂讓店面可能還包括所有生財器具及營業設備轉移、加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移和顧客資料。

生財器具及營業設備轉移部份，最好在頂讓合約裡附註設備清單，以便移交時雙方清點點收。但一般加盟連鎖店商標使用權是不包括在其內，因為權利金是由加盟品牌總部收取的，不是由讓店業者收取的，除非當初讓店業者與加盟總部所簽加盟合約上有不禁止商標使用權頂讓條款，或是讓店業者已取得加盟總部書面同意文件，承諾可以頂讓(一般而言加盟合約上都有禁止商標使用權頂讓條款)。因此加盟連鎖店商標使用權是除外的，若是要另設商標不加盟，當然就免付加盟權利金。

針對點交生財設備器具的重點是當你在價格談妥付定金後，設備要防止被變換掉包或被拿走。所以，當簽頂讓合約的時候，一定要記得要列出內生財設備器具載品名數量，確認生財設備器具之使用狀況，確認生財設備器具的保證書及維修廠商資料。另外原出租人押在房東的押金(保證金)是否要包括在頂讓金中，在頂讓合約上也需要約定清楚。若還有技術移轉，在頂讓合約上亦需要約定清楚，某某到期日前要全部完成傳授轉移。

若有包括購買顧客資料(含有客戶姓名、聯絡電話、聯絡地址、出生日期或消費記錄等)，那麼在要簽頂讓合約時，務必要強調一點顧客資料限定只有一份，原經營讓店業者不得有保留副本或電腦檔案之行為，並且要明確定出違約時的賠償金額及條款，且要將這條款詳細列入頂讓合約內，成為頂讓合約的要件，以約束原經營讓店業者出現二賣、三賣顧客資料或者是原店主另開一家店，回過頭來拉走舊客戶的情形發生。

絕大多數店面頂讓是讓店原業主所擁有之一切債權、債務，水電瓦斯費用、頂讓前員工的人事費用、積欠供貨廠商的原物料貨款費用和耗材費用，積欠稅務和罰款罰單皆是由讓店原業主負責繳清且自頂讓承接日起與頂店業者完全無關。因此頂讓店面在簽頂讓合約前，雙方應就讓店原經營業主所擁有之一切債權、債務做一商談，且在頂讓合約中用文字約定清楚，以確保頂店者的權益。

請參考頂讓店要辦那些變更
1.商業登記及稅務登記變更轉移
2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移)
3.生財器具及營業設備轉移
4.店面使用權轉移
5.債權、債務轉移