如果你的賣場商品品項過少,或是只賣暢銷品,那你要如何跟大型的購物網站競爭呢??

我已賣過銀飾跟手機飾品的經驗看來,如果商品品項不夠多,吸引網友花錢購買力就會大幅降低。市場上有20/80法則,雖然80%的業績是由流行暢銷品所創造的,然而更大的利潤卻是來自於那20%。

給你一建議賣一些在網路上只有你獨有的暢銷品,不僅可拉客,其最大做用是賺取那20%利潤。另外要捨得將當時的新聞焦點或是流行暢銷品大打折優惠至少要比大型的購物網站低一些,如此作用才能助你拉住來過的網路客戶,也就是說犧牲80%的商品業績來做網路行銷,靠那20%冷門且又具冷門獨特的商品來賺取長期利潤(長尾理論)。

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