新開幕商店，如果業者對新店內所展售商品品項和結構沒有經驗時，往往都會僅憑以往經驗或廠商的建議來進新貨，結果幾個月後，卻發現店裡營業額怎麼促銷就是無法有效提昇業績？其原因很有可能是因所賣商品品項無法迎合顧客需要，是商品策略與商品組成結構錯誤所造成的，所以即使定價在便宜對顧客而言還是多餘的？
其實一家商店內，商品賣最好的暢銷品與賣最差之間，都會有一驚人的差距。商品的銷路好壞，如以主觀的印象來判定，往往會有所偏頗，一切應依實際銷售數據來做為評估的數據基礎，才會較為精準找出滿足顧客所需的商品品項。
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