根據市場上的經驗法則，提供適度的價格優惠，的確可能影響消費者的消費決策。但如果不考慮成本結構，變成流血式的削價求客源競爭，固然最低價者有機會贏得一時的市場占有率，卻更可能演變成無利可圖的市場。流血斷頭的破壞價格競爭，無助於利潤的提升，更會壓低未來獲利的成長空間，開店商家在決定要調降價格前，應先回歸到經營的基本面，檢討店面經營各式各樣成本結構是否還有節省的空間，找出更有經營管理效率的方式，以降低人力成本負擔。
調降價格，對市場而言太敏感了，也得是其他方法(市場差異策略)都無計可施，非不得已才能採取的最後手段；如果真要在價格上做文章，可考慮星巴克的「限期買一送一」促銷做法，亦即在特定時段，以原價買一送一促銷。這麼做的好處有，因為第二杯是免費贈送，可達到刺激原有消費者多消費，因促銷後的價格比平常低很多，因此可帶進原來不曾上門的消費者上門消費；另外，商品價格未遭破壞，當不利因素消失，決定停止促銷手法時，消費者也比較可以接受。
更多創業開店諮詢 or擬定市場差異策略 or 採取低價策略應注意事項 or顧客滿意的定價策略
促銷推廣實例 > 如何才能增加營業收入 ? > 如何才能成功轉危為安轉虧為盈
如何提高翻桌率 or 如何提升來客數or如何提升客單價(消費總額) or 如何提高成交率or 如何創造附加價值
在 阿甘創業加盟網> 娛樂/百貨開店市集 or餐飲開店市集 or 補教市集 or 網路開店市集
全站熱搜
留言列表
