頂讓店賣方如何趁機抬高賣價
在頂讓店雙方商談頂讓總價格時,有些讓店賣方會採取攻心為上的心理戰術,運用比價搶標手法趁機拉高頂讓總價,其操作手法是假裝已有人出更高的頂讓價錢,或是刻意表示有多組頂讓人士有意頂讓店,還是假裝有人打電話要下訂金,但他(讓店賣方)比較喜歡將店讓給有心經營的你(頂讓店買方),慫恿你再往上加個幾萬來搶,他(頂讓店賣方)就將店盤頂讓給你?頂讓店買方根本無法知曉或分辨是真是假下,做為頂讓店買方的你,若在此時猶豫不決,這時最需要做的事是,先跳脫價格高低的困擾,一定一定要想清楚,你要盤頂讓的這家店到底日後有沒有獲利空間,以及你為何要買它的理由。若都已想清楚且認為未來有利可圖,且頂讓店總價格是在你所能負擔的價格內,那時再來決定有無頂讓購買該店的價值。如此有步驟的頂讓店面思考,才不易被頂讓店賣方的心理戰術把戲所迷惑。
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