頂讓店面如何定價
店家在評估頂讓金額時,應注意不宜將頂讓金額定的太高,頂讓金額定的太高易導致頂讓效果欠佳情形發生,亦不宜將頂讓金額定低於行情,以免讓人疑心這家店可能會有問題。頂讓店金額如何評估 ,可參考評估下列項目:
1、讓店的租、押金及店內裝潢狀況而定;狀況過於老舊,就有可能需投入高額修繕費用;
2、讓店生財設備及器具的使用狀況年限與價值;
3、頂讓店現有存貨價值;
4、讓店本身商譽及知名度、客源穩定度;根據消費紀錄,算出消費者來店的平均消費額及消費人數是多少;
5、讓店店家具有特殊密訣密方或是獨特技術權利傳授;
6、預估再投入成本回本期限,再投入成本低且易回本者,一般讓店店家要求頂讓金會較高。
以下是 開店商家&頂讓店面創業 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供
頂讓店面總金額多寡評估方式 依頂讓店面經驗來說,頂讓總金額評估方式分為店面方面、存貨方面、生財器具方面、商譽方面、等幾個方面來評估。
頂讓店面總金額評估方式 |
若您有店面要盤頂讓,頂讓店面價格想要拉高,就必須要思考如何讓頂店買方認同你這家店面的價值所在,自然店面頂讓價格也就會上昇。
如何提高頂讓店面的「價值」,頂讓店面基本上不會脫離「強者恆強」這原則,地點優劣好壞是影響頂讓店面價格最大因素,絕對會影響你頂讓店面的速度快慢和價格高低,如果您的頂讓店面是在黃金商圈好地段,譬如在捷運站人來人往出入口旁,或是在著名夜市出入口邊,往往是你有權選擇要盤讓賣給誰,而不是等人來挑來頂你的店。但頂讓店面實務上要增加頂讓店面的有形價值上,可沒人辦得到,只能頂讓店賣家自我誇大宣稱地點有多好,設備有多棒;那麼要增加頂讓店面的價值,可就要放在增加頂讓店面的無形價值上(商譽和形象)。
因此,不論要頂讓店面現有沒有在營業,都要保持店面的清潔明亮;讓店賣家要對頂讓店面行情要有所概念,要不刊在再多再大的廣告也不會有人來回應看店,就算有頂店買方願意出價且出價合理,您對行情不熟悉,也不見得您願意割捨。除此之外,再加上「頂讓生意技巧」的技巧掌握,才能適時適當地強調頂讓店面的優點避開缺點,不然有望成交也會被您搞碴變成換取經驗。
(此照片與內文無關) |
頂讓店面原地經營應知經驗談
頂讓店開店有頂店原地經營或是頂店遷移兩種模式,最常見的應是頂店後原地經營模式,然如頂店新業主怕麻煩,或是擔心讓店主欠款數字很大,而表明不概括承受預放金、已發放出去的優惠促銷卷、甚至是禮卷。 讓店業主若是經營一間不虧損的店,就會有要提高頂讓售價的打算,再來如果讓店業者將以往客人預放的錢退還給客人,試問,客人的心裡會不會對這間店信譽產生疑惑,未來頂店者一接手,客人他還敢繼續擺預放金或者是買禮卷消費嗎?因此,阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是 頂讓連鎖加盟業者,若你開店創業要頂一家生意不錯的店且要原地經營,那麼建議你最好概括承受這些預放金與會員客戶,如此以往店家辛苦打拼所留下的客戶和信譽,你才能順利接手續經營,不會嚴重流失,但概括承受前還是要請讓店業主說清楚到底有多少金額的預放金、已發放出去的優惠促銷卷、甚至是禮卷落流落在外,以防金額過大。 |
原地店面頂讓最怕遇到的問題
原地頂讓店最怕遇到的問題,就是讓店經營者有積欠帳務(欠債)而你不知,如果沒有事先先問清楚、查清楚,等店承接頂下做後,一堆廠商到時跑來要債,就很難處理。 因此,阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是 頂讓連鎖加盟業者,在頂讓店前盡量透過各種管道詢問查清楚這家店是否有積欠款項。然實務運作上,在還沒把店頂下來時,頂店者很難取得讓店經營者相關往來廠商和應付帳款(欠款)的資料。 預防之道就是在頂讓店簽約時,在頂讓合約中除列出店內生財器具名稱及數量外,而且還要列出互相往來的設備維修商和供貨商名冊及連絡電話,與每一家供貨商貨款繳款日及貨款切割時間點,除此之外,還應列出有無欠稅、罰單、水費、電費以及瓦斯費未繳等。頂讓合約所述名冊清單以外的欠債費用,由原讓店經營者自行負責,頂店者概不承接合約以外的欠債帳務。如讓店經營者詳細列出積欠廠商帳務(欠債未還)清單,雙方可協議在頂讓合約中附註寫明,頂店者可預扣留(欠債未還款金額)當做頂店費用的尾款,等確認所有往來的廠商都沒有欠款時,再行多退少補尾款頂讓金。 |
(此照片與內文無關) |
阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是頂讓連鎖加盟業者,有些生意看起來不錯的店面要頂讓,由於店生意不錯,頂讓店面者為求頂個好價格,會很歡迎欲頂讓者來店裡看,這時,沒開店經驗者大多數會認為有利可圖下,就會有出價意願想把店頂下來,殊不知這是一頂店陷阱,接手經營後才發現真象,就來不及了。
事實上這家店面因生意不錯下,房東因此表明下次續約時要大幅提高店面租金,店家要續租下去等於將 1辛苦賺來的錢大部份都給了房東,而不得不頂讓出去,不知情的人觀察這家店生意表面看起來相當不錯,地點位置也都很理想,每天來消費的客人估算起來也不少,還以為頂下這家店是撿到好貨,殊不知自己從別人的手中接來的不是寶玉而是燙手山芋。因此頂店創業者在頂店的時候,應問清頂讓店面者為何要將店面頂讓的原因,且你一定仔細詳查其說詞真偽外,也還要詳查是否有隱藏其他會有礙於商店經營的原因存在。
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